每個(gè)人都有自己擅長(zhǎng)的東西，找到自己最擅長(zhǎng)并能產(chǎn)生高價(jià)值的領(lǐng)域，戰(zhàn)略性忽略低價(jià)值的事情，且用并不取巧的方式做高價(jià)值的領(lǐng)域。這是因?yàn)槲覀儠r(shí)間是有限的，如果不做價(jià)值更高的事情，你自己或你的團(tuán)隊(duì)會(huì)變得沒有價(jià)值。這樣會(huì)很辛苦，但也是沒辦法投機(jī)取巧的。

李文琦演講實(shí)錄：

我覺得思考方式比具體的案例更重要一些，今天就特別講一下近兩年我們的一些思考方式。夜雨在兩年前就達(dá)到了接近兩百人的規(guī)模，我們是野蠻生長(zhǎng)起來的，未來怎么發(fā)展心里沒有譜。所以這兩年我們思考了很多東西,重點(diǎn)在這四個(gè)方面：價(jià)值、創(chuàng)新、初心、人才。

第一、價(jià)值

消費(fèi)升級(jí)這個(gè)詞，現(xiàn)在很火，其實(shí)在我們的概念里，我們會(huì)把消費(fèi)升級(jí)分為價(jià)值升級(jí)和消費(fèi)升級(jí)兩部分。

消費(fèi)升級(jí)可能會(huì)集中在硬件或者流程里，比如說以前用的燈泡，后來我們改成節(jié)能燈，再后來是LED燈，表面看起來是消費(fèi)升級(jí)，但我覺得只是在硬件上面的升級(jí)，真正的消費(fèi)升級(jí)應(yīng)該是集中在情感和精神上面的升級(jí)，才叫價(jià)值升級(jí)。比如說用燈泡，正好我認(rèn)識(shí)一家公司在做視覺情感研究，今天在這個(gè)環(huán)境里，哪些燈光效果是可以影響人的精神狀態(tài)和情感狀態(tài)，這種升級(jí)才叫真正的價(jià)值升級(jí)。包括馬拉松，馬拉松到底是消費(fèi)升級(jí)嗎？我不覺得它是很消費(fèi)升級(jí)的東西，既不是特別貴，又不需要花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間。那么，馬拉松的底層邏輯可能是精神層面的東西，我們?nèi)祟愓嬲涞亻_始農(nóng)耕也就一萬年的歷史，所以馬拉松的底層邏輯可能是情感的回歸，而不只是簡(jiǎn)單的賽事。這是我們的一個(gè)想法，我們覺得價(jià)值升級(jí)主要集中在精神和情感上面。

無論你的企業(yè)在做什么，都需要尋找有價(jià)值的迭代與升級(jí)。很多人會(huì)覺得現(xiàn)在做的是很平庸的事情，但我覺得哪怕現(xiàn)在做的事情很平庸，也一定要尋求價(jià)值慢慢升級(jí)，可能沒辦法迅速的去做很高規(guī)格的事情，但是可以一步步走，價(jià)值導(dǎo)向一定要抓對(duì)了?；叵胍幌?，一些在五年前、十年前是剛需的東西，現(xiàn)在都沒有了。一個(gè)東西看起來是剛需，好像不會(huì)發(fā)生什么變化，但越往后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果價(jià)值不迭代的話也會(huì)遇到一些生存困難，所以這是我們的概念。根據(jù)這個(gè)概念我們?cè)谧鍪虑闀r(shí)做法可能就不一樣。

我們內(nèi)部孵化了很多項(xiàng)目，這是其中之一。創(chuàng)行者是做什么呢？第一就是登雪山，怎么做能干得過其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這就需要去思考，可能他們做升級(jí)時(shí)硬件等方面做的很好，但我覺得我們一定要從價(jià)值角度去做這件事，比如說登山最重要的安全。三個(gè)月前做的哈巴雪山，我們鋪路層是從雪線一直鋪到山頂，后來我們跟凱途合作來保障安全上萬無一失。第二，我們帶人去登山，這就需要有登山精神，我們找了夏爾巴來分享他們的精神與登山經(jīng)歷，植入進(jìn)去。后來又做了情感體驗(yàn)體系，通過與一家有名的體驗(yàn)機(jī)構(gòu)的不斷接觸，在登山的整個(gè)行程時(shí)間軸上，從頭到尾的研究設(shè)計(jì)情感體驗(yàn)的體系。包括AI的植入、IP化，登山的人內(nèi)部會(huì)產(chǎn)生很多交集，如果加上設(shè)計(jì)感可能就會(huì)不一樣，這是社交價(jià)值。賦能，除了給隊(duì)員賦能以外還有上下游賦能，就像合作方。最后一個(gè)是CPET和FMS，中國(guó)登山做這么長(zhǎng)時(shí)間，沒有一個(gè)非常完善的系統(tǒng)去做登山的心肺、耐力訓(xùn)練，畢竟它是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、小眾的事情，后來我又聯(lián)系了國(guó)內(nèi)非常有名的一家做運(yùn)動(dòng)醫(yī)療和運(yùn)動(dòng)康復(fù)的機(jī)構(gòu)去做這套體系，等這套體系的最后一版改完之后，我會(huì)把它全部植入到產(chǎn)品中去。

我們?cè)跍y(cè)血壓和心肺時(shí)都是靜止時(shí)測(cè)試的，這其實(shí)是不安全的，我們會(huì)在運(yùn)動(dòng)狀態(tài)下去做這套完整的體系和設(shè)備，這套體系先進(jìn)行測(cè)試，如果可以就會(huì)公開出來，這就是我們對(duì)登山價(jià)值的貢獻(xiàn)。

很多人會(huì)說我們做了很多東西用戶看得到嗎？其實(shí)客戶是感受不到的，最后的感受結(jié)果就是這活動(dòng)不錯(cuò)，具體好在哪里他也不知道，所有東西都隱藏在一個(gè)地方，私下去做服務(wù)。所以我們的哈巴賣一萬七千八，第一期結(jié)束之后幾個(gè)人私下問我是不是做賠了，做過的都知道究竟會(huì)不會(huì)賠，但用戶的感知就是會(huì)賠，其實(shí)，這就是價(jià)值升級(jí)。我覺得，只有將價(jià)值做上去，才會(huì)有溢價(jià)的空間。

我們大家也一樣，每個(gè)人都有自己擅長(zhǎng)的東西，找到自己最擅長(zhǎng)并能產(chǎn)生高價(jià)值的領(lǐng)域，戰(zhàn)略性忽略低價(jià)值的事情，且用并不取巧的方式做高價(jià)值的領(lǐng)域。這是因?yàn)槲覀兊臅r(shí)間是有限的，如果不做價(jià)值更高的事情，你自己或你的團(tuán)隊(duì)會(huì)變得沒有價(jià)值。這樣會(huì)很辛苦，但也是沒辦法投機(jī)取巧的。

堅(jiān)持價(jià)值升級(jí)導(dǎo)向，不要被眼前得失左右，否則不管走多遠(yuǎn)遲早會(huì)迷茫。這些話會(huì)顯得很空，但卻是我們近兩年的真實(shí)想法。

其實(shí)，我們做完哈巴雪山的活動(dòng)之后發(fā)生了很多意想不到的裂變，活動(dòng)之后三個(gè)月的時(shí)間，在創(chuàng)行者的項(xiàng)目上我們接到近兩千萬的定單，而凱途高山也接到5、6家機(jī)構(gòu)找他們合作。

第二、創(chuàng)新

主要是解構(gòu)成本、整合資源、降維攻擊、追尋熱點(diǎn)等方面。解構(gòu)成本就是將成本拆分開重新組合。資源整合，大家都在做垂直的事，但是能不能做橫向資源整合？能不能跨界合作？降維打擊，可以集中資源從產(chǎn)品、地域或低端切入。第四個(gè)就是追尋熱點(diǎn)，包括政策方面的、流量方面的。夜雨之前在追尋熱點(diǎn)時(shí)很痛苦，今天所有的流量是非常有周期性的，每個(gè)流量的周期性在一年到三年之間，變化之后能不能抓準(zhǔn)，以前我們是兩三個(gè)人做決策來抓，萬一抓不準(zhǔn)一腳踏空?qǐng)F(tuán)隊(duì)就麻煩了。不要再打價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該多在創(chuàng)新領(lǐng)域嘗試一下。

第三、初心

為什么要做這件事情，如何去做，做什么事情。很多時(shí)候，我們是先做事，慢慢地再考慮如何去做、為什么要做。一年半前夜雨把10多個(gè)核心主管拉到郊區(qū)別墅里封閉了五天，就想一件事情：為什么要做夜雨旅行？我需要團(tuán)隊(duì)和我一樣清清楚楚的明白為什么要做。五天之后他們討論出的結(jié)果和我想的一模一樣。今天我們做事情的時(shí)候，無論規(guī)模多大，一定要想清楚為什么要做這件事情。想清楚之后再去延展，終極問題就是：我的人生、我的團(tuán)隊(duì)為什么要做這件事情。深思熟慮，找到十年不變的事情，且無問西東，然后認(rèn)真堅(jiān)持做下去。

第四、人才

各家機(jī)構(gòu)都缺人才。有兩個(gè)渠道，一個(gè)是外補(bǔ)，一個(gè)是內(nèi)培養(yǎng)。現(xiàn)在外部的現(xiàn)狀是投資人大多看不上這個(gè)行業(yè)，行業(yè)在2016年火了一陣之后，2017年又冷下來了。我們大多數(shù)從業(yè)人是非旅游行業(yè)的，我覺得跨界人才可能會(huì)更好用一些。如果外部補(bǔ)不了就需要從內(nèi)部培養(yǎng)，怎么培養(yǎng)？舉一個(gè)我們自己的例子，2年前我們成立了內(nèi)部大學(xué)，核心員工一年有31天在集訓(xùn)，今年由公司付費(fèi)送了幾個(gè)核心員工到各個(gè)商學(xué)院學(xué)習(xí)。在人才培養(yǎng)上，大家一定要花心思，如果你不注重內(nèi)部培養(yǎng)，在發(fā)展過程中可能會(huì)遇到各種各樣的問題。

做事情需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作，沒有哪一個(gè)人能牛到可以獨(dú)自把一件事情做到多好、做的多大，這一定是團(tuán)隊(duì)合作才能完成的。一個(gè)公司的平均壽命也就七年，80%的公司在五六年之內(nèi)就死了，公司的壽命是有限的，但一個(gè)團(tuán)隊(duì)的壽命十年二十年是沒問題的，所以我們應(yīng)該盡量去打造一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，這是非常重要的。一定要非常注重去打造團(tuán)隊(duì)，且要了無私心的去培養(yǎng)?，F(xiàn)在有人花三倍、六倍的價(jià)格來挖我們的核心員工，但都沒有挖走，我們給他們的培養(yǎng)讓他們?cè)敢饬粝聛?，我們了無私心的去打造自己團(tuán)隊(duì)就行，其他的不用去考慮。

各美其美，美美與共，不要過于去做低價(jià)值的事情或者做低價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)。以上分享希望大家能有點(diǎn)收獲。（本文根據(jù)夜雨旅行創(chuàng)始人李文琦在聚勢(shì)·2018體育旅游創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新高峰論壇上的演講整理而成）