隨著物質(zhì)生活極大豐富和全球化步伐愈發(fā)普及，市民對旅游需求，物質(zhì)品質(zhì)和精神追求等涉及生活多個維度的內(nèi)容都有革新?lián)Q代式的追求。以旅游為例，游客出游從經(jīng)典的參團方式逐步普及到自由行，再到自駕車出游，傳統(tǒng)旅游模式已經(jīng)無法再滿足游客的需求。

如今，倡導(dǎo)自駕游的旅行模式越來越得到消費者的關(guān)注，而使之消費者在選擇自駕車型上從小型轎車逐步過渡到廣受歡迎的越野車，再到如今多功能使用的房車，無不體現(xiàn)市民對開車駕駛樂趣和家庭出行等多重功能的需求趨勢。也正因如此，國人對房車的關(guān)注、購買欲及購買力近幾年來都在逐年升溫，也使之政策和市場發(fā)展也逐步趨向于以“房車、露營地、自駕游路線”為一體式的閉環(huán)式旅游發(fā)展模式，大眾旅游消費時代將得到進(jìn)一步提升。

國家高度重視房車露營旅游新型消費模式的發(fā)展。從房車開始，房車銷售、租賃和市民駕駛等政策進(jìn)一步放寬，市民憑借藍(lán)牌駕駛證即可上路。企業(yè)方面，房車的研發(fā)生產(chǎn)體系愈發(fā)完善，房車體內(nèi)整套乘坐，住宿，煮食和水電使用等旅行居住條件配備齊全。消費者方面，觀眾關(guān)注和購買的熱度迅猛提升。從產(chǎn)品普及，購買須知等初級認(rèn)知逐步提升到品牌選擇，產(chǎn)品配置和出行要求，滿足不同人群使用等方面，都有更高的追求。

市民對房車了解的需求愈發(fā)強勁。從移動端搜索內(nèi)容看，品牌的房車企業(yè)名稱搜索熱度居高不下，房車展相關(guān)信息和時間也得到眾多關(guān)注。除了房車價格最受關(guān)注外，房車租賃的信息也漸漸得到市民咨詢。

有強烈購買意向的買家和消費者在PC端搜索表現(xiàn)更為強勁。房車價格區(qū)間的關(guān)鍵詞搜索最為搶眼，搜索量隨之從房車品牌名稱到價格區(qū)間以及車展關(guān)鍵詞逐步細(xì)分。買車先看價位，不同價位有什么品牌，品牌中不同型號的車什么情況，接下來哪里有房車展......買主對購買房車已經(jīng)形成獨有的購買思考邏輯。

顯而易見，主題展覽會是房車企業(yè)以及房車車主買賣的必經(jīng)渠道之一。

房車消費趨向大眾平民化布局C端展會成為房車企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向之一

為什么說房車的消費越來越趨向于大眾化、平民化？很多人印象中，房車的消費一直停留在有時間且實現(xiàn)經(jīng)濟自由的人才會去消費的產(chǎn)品，但隨著現(xiàn)代化社會人不斷追求“與眾不同”的特性和對新型旅游模式的適應(yīng)，使得很多普通消費者也開始關(guān)注和消費房車。就以東莞國際車展為例，作為東莞規(guī)模最大的汽車展會，如今成功舉辦18年，展覽面積達(dá)15萬平方米，參觀總?cè)肆髁砍?0萬人次，主要人群定向為普通消費者的汽車展覽會中，也劃分有房車區(qū)獨立展示的領(lǐng)域。其中，包括中歐房車、重慶金冠房車、GMC、上汽大通、奔馳房車、睿龍房車、大眾房車等都是東莞國際車展長期的戰(zhàn)略合作伙伴。據(jù)了解，不少品牌房車在車展上的銷量成績非?？捎^，平均一次展會銷量達(dá)到10至30余臺，潛在購買人群多達(dá)近百批。除了有房車品牌專門的獨立參展之外，還有像類似于中歐房車和睿龍房車這類房車代理企業(yè)參展，他們通過展示代理品牌范圍內(nèi)的奔馳、林肯、凱迪拉克、福特、豐田、進(jìn)口羅倫士等多個品牌房車產(chǎn)品來建立消費者口碑和消費者潛在購買機制。

作為房車消費TOP流量省份，此前一直以山東、北京等北方省份城市為主。而如今隨著房車的關(guān)注度越來越高，TOP流量省份逐步趨向于南方省份城市，例如：廣東、云南等。這也伴隨著南方省份城市消費者的購買習(xí)性，促使眾多房車企業(yè)布局南方省份城市的策略逐步多元化整合，這也是RCJ房車露營博覽會應(yīng)運而生的緣由之一，RCJ主要針對性解決房車企業(yè)目前亟需擺脫的困境和市民對房車的深度了解和購買需求，整合更多C端專業(yè)汽車展覽會和B端專業(yè)商貿(mào)展覽會來為房車企業(yè)布局南方省份城市開辟一條全新的市場銷售道路。

多元化多平臺整合與大型展覽會流量全程共享

為了更有效促成高品質(zhì)交易和品牌推廣，結(jié)合南方省份城市消費者購車習(xí)性，RCJ房車露營博覽會展開多元化多平臺整合，與大型專業(yè)展覽會進(jìn)行戰(zhàn)略合作，包括廣東國際汽車展示交易會和中國國際旅游交易博覽會，布局C端展會，與大流量高質(zhì)量B端展會強強結(jié)合，全程流量共享，最大程度的讓消費者直面品牌以及產(chǎn)品，高效率形成品牌認(rèn)知和房車及相關(guān)產(chǎn)品的熟悉了解，現(xiàn)場便能直接促成交易。

屆時，RCJ將全場共享超30萬買家流量，從根本上做到“售車平民化”，“看車便捷化”，“買車精準(zhǔn)化”。例如，以B2B2C“展+活動”的推動模式，集合房車產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢領(lǐng)域七龍珠“房車/汽車+露營地+戶外用品+主題旅游+高端產(chǎn)品+智能科技+美容維修、租賃”板塊，充實展會展示內(nèi)容，讓消費者短時間內(nèi)集中獲取房車及相關(guān)產(chǎn)品的信息，最高效率刺激終端購買行為。

專業(yè)人員集結(jié)+觀眾精準(zhǔn)邀約與會質(zhì)量直線提升

自上線以來，RCJ中國國際房車露營與自駕休閑旅游博覽會已經(jīng)收到房車、露營、旅游以及相關(guān)配套設(shè)施行業(yè)企業(yè)的咨詢和參展意向超345家。

屆時，組委會將邀請到房車產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，全國各地區(qū)房車、營地和旅游經(jīng)營等多個行業(yè)的專業(yè)買家、俱樂部成員，讓行業(yè)從業(yè)者都能為如何讓房車進(jìn)一步走進(jìn)百姓生活進(jìn)行深入探討。

有別于其他房車展覽，專業(yè)觀眾獨特的邀約渠道模式是RCJ最具實力的優(yōu)勢之一。目前，超100個房車及伸延行業(yè)協(xié)會、俱樂部、中央官方媒體、行業(yè)媒體、精準(zhǔn)房車及其伸延產(chǎn)品用戶人群已超20萬。組委會通過屬地化異業(yè)合作，例如銀行，保險，商超等大型機構(gòu)，屬地化流量媒體、專業(yè)媒體、大型門戶網(wǎng)站等單位，對兼具消費力的專業(yè)觀眾進(jìn)行邀約。此外，RCJ還將通過投放百度、今日頭條、騰訊新聞、澎湃新聞等多渠道互聯(lián)網(wǎng)流量類渠道進(jìn)行專業(yè)觀眾邀約。多渠道、多種類、高質(zhì)量邀約，讓購買意向強烈的專業(yè)觀眾以及專業(yè)買家等人群到場考察，不讓展覽流于形式，根本上促成有效交易。

由中國機械國際合作股份有限公司和廣東現(xiàn)代國際展覽中心有限公司主辦，東莞中汽會展有限公司承辦的RCJ房車露營展覽會·東莞站將于2019年10月1日到3日在廣東現(xiàn)代國際展覽中心舉行。

接踵而來的11月15-17日，由中華人民共和國文化和旅游部、中國民用航空局和云南省人民政府在云南滇池國際會展中心主辦的“2019中國國際旅游交易會”上，RCJ房車露營展將作為“旅交會”專館進(jìn)行展示。

RCJ房車露營旅游博覽會與兩地大展達(dá)成戰(zhàn)略合作，豐富的觀眾流量真正做到讓房車走進(jìn)百姓家，房車大眾化平民化市場需求能在短期時間內(nèi)得到急速擴張和滿足，以實際行動點燃房車露營旅游新消費模式發(fā)展，消費者自由化的旅行展示方式得到充分滿足，房車購買和使用不再可望不可即！歡迎各大房車，營地和旅游相關(guān)企業(yè)參加，我們相約RCJ房車露營博覽會十月東莞展和十一月云南展！來源：越野E族