政策利好不斷，營(yíng)地?cái)?shù)量也在增長(zhǎng)，露營(yíng)地產(chǎn)業(yè)發(fā)展雖然暫處于萌芽階段，但是從政策到市場(chǎng)層面，它的發(fā)展曲線是呈現(xiàn)上升趨勢(shì)的。

產(chǎn)值高 ≠ 賺錢多

宏觀看, 產(chǎn)業(yè)前景雖好，但剖析每個(gè)營(yíng)地的成與敗，卻并不是按產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值來(lái)衡量判斷的，目前國(guó)內(nèi)營(yíng)地大多處于不虧損就是盈利的尷尬窘境，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展似乎并沒(méi)有對(duì)露營(yíng)地個(gè)體帶來(lái)幫助，部分營(yíng)地并不是現(xiàn)在不賺錢，而是一直都賺不到錢。

記者走訪了北京懷柔區(qū)某營(yíng)地，狀況著實(shí)不容樂(lè)觀。一眼望盡的園區(qū)內(nèi)擺放著幾輛拖掛房車和木屋提供住宿，這便是營(yíng)地的所有業(yè)務(wù)?？赡苁菭I(yíng)地為了節(jié)約人力成本，整個(gè)園區(qū)內(nèi)只有兩個(gè)服務(wù)人員。事實(shí)證明，也確實(shí)不需要太多的工作人員，因?yàn)闋I(yíng)地內(nèi)的游客人數(shù)也是寥寥無(wú)幾。目前國(guó)內(nèi)這樣的營(yíng)地并不少見(jiàn)，等到露營(yíng)行業(yè)真正火熱起來(lái)的時(shí)候，恐怕這樣的營(yíng)地依舊沒(méi)有盈利能力。

缺少獨(dú)立靈魂

目前國(guó)內(nèi)營(yíng)地普遍存在兩種情況。一種是部分營(yíng)地打著政策的擦邊球，以營(yíng)地的名義圈占土地，甚至可以得到相應(yīng)的扶持補(bǔ)貼，并沒(méi)有對(duì)營(yíng)地的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)做出合理規(guī)劃。另外一種是對(duì)營(yíng)地的概念理解存在偏差，沒(méi)有找到適合自己的核心定位和商業(yè)贏利點(diǎn)。受限于房車保有量小的影響，將主營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為住宿，但是房車、木屋等特色住宿并沒(méi)有想象中的那么具有吸引力。

目前所有營(yíng)地都在摸著石頭過(guò)河，看著別人的營(yíng)地怎么做，忽略自身?xiàng)l件和特點(diǎn)，盲目地學(xué)習(xí)和模仿，結(jié)果出現(xiàn)了一批形式相同、缺少靈魂的營(yíng)地，多數(shù)經(jīng)營(yíng)不善。于是便得出“露營(yíng)地的春天”還沒(méi)有到來(lái)，是市場(chǎng)不成熟的原因?qū)е虏挥踔撂潛p的結(jié)論。其實(shí)只不過(guò)是個(gè)體沒(méi)有做好完全準(zhǔn)備，而一味地等著產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口，還不如努力尋找自己的商業(yè)贏利點(diǎn)。

跳出營(yíng)地做營(yíng)地

關(guān)于營(yíng)地項(xiàng)目的定位，一定不要局限在“營(yíng)地”這兩個(gè)字眼上，它既是一塊土地區(qū)域，也是承載各種不同活動(dòng)的平臺(tái)。營(yíng)地本該是個(gè)性化產(chǎn)品，每個(gè)地區(qū)的營(yíng)地都有它的特點(diǎn)。同和山致景觀設(shè)計(jì)有限公司副總裁莫克力這樣詮釋營(yíng)地，從消費(fèi)者更深層次需求的角度分析，露營(yíng)代表的是一種新型的休閑旅游行為方式，營(yíng)地的作用更像是戶外休閑的綜合體，包含自然、好玩又自由的屬性。其實(shí)并沒(méi)有太復(fù)雜，搭建營(yíng)地只是做一件讓消費(fèi)者親近自然又能得到快樂(lè)的事，營(yíng)地的建設(shè)一定是以需求為根本出發(fā)點(diǎn)的。營(yíng)地的最大特點(diǎn)是自然、健康，相較于普通公園，營(yíng)地更依賴并強(qiáng)化自然環(huán)境，需要設(shè)計(jì)適合多層次人群的自然體驗(yàn)。比如向營(yíng)地填充星空帳篷、種植采摘農(nóng)場(chǎng)等，讓消費(fèi)者有更多機(jī)會(huì)與大自然親密交互。

區(qū)別于普通公園，營(yíng)地吸引人氣的首要原則是特殊體驗(yàn)，即“好玩”。小鳥房車創(chuàng)始人馮俊提到，消費(fèi)者進(jìn)入營(yíng)地停留一天的消費(fèi)水平大約為人均400 元，而停留兩天的消費(fèi)水平則約為1600 元，僅多一天，消費(fèi)水平卻是三倍的差距。有好玩的主題項(xiàng)目會(huì)大大增加客戶粘性。將受眾群體進(jìn)行精細(xì)化區(qū)分，針對(duì)青少年市場(chǎng)、情侶市場(chǎng)、家庭市場(chǎng)、企業(yè)市場(chǎng)等不同人群設(shè)計(jì)既有特色又層次豐富的主題型項(xiàng)目，豐富了營(yíng)地的內(nèi)容，也增強(qiáng)了營(yíng)地與消費(fèi)者的互動(dòng)性，從而提高用戶留存率。

各地自然條件不同，城市情況和消費(fèi)情況也不同，營(yíng)地的打造沒(méi)有一個(gè)固定模式，也不應(yīng)該有一個(gè)固定模式，營(yíng)地本身應(yīng)該是一個(gè)非標(biāo)品。不要再看其他的營(yíng)地盈利不盈利，也不要再等著產(chǎn)業(yè)的東風(fēng)何時(shí)到來(lái)，打造單體營(yíng)地自身的壁壘，萬(wàn)事俱備的情況下，個(gè)體的東風(fēng)自來(lái)。

來(lái)源：越野E族