當房車市場尚未實現(xiàn)爆發(fā)增長時，秉承房車元素為核心的營地該如何實現(xiàn)“造血”功能?2015 年開始運營至今，三年多的探索和努力，成都棕櫚世界房車露營地成功找到了符合自身定位和“進可攻、退可守” 的經(jīng)營模式。

守，穩(wěn)中求勝

棕櫚世界房車露營地是一家以房車元素為核心的露營地，由成都中禾旅游資源開發(fā)有限公司重資打造。雖然露營地整體是集住宿、餐飲、娛樂、會議、體育、休閑、養(yǎng)生、展會、房車賣場等于一體的文化農(nóng)業(yè)旅游自駕露營地，但是與國內(nèi)營地主流發(fā)展模式相同，房車住宿體驗板塊是主營業(yè)務，其營收占整體營收約60%的比重。對于棕櫚世界房車露營地來說，這樣的結(jié)構(gòu)模式安排，是符合其自身定位的。

首先，在營地選址上，棕櫚世界房車營地為房車旅游委、房車旅游企業(yè)和個人進駐成都郫都區(qū)乃至整個西南市場提供了良好平臺。營地選址四川省成都市郫都區(qū)友愛鎮(zhèn)西源大道何家場段，被成都二繞、成灌、成溫邛三條高速環(huán)繞，距成都市區(qū)僅16公里。此地連接龍門大峽谷(銀廠溝)和白鹿森林公園，位于中國最美景觀大道川藏線國道318線和“九黃線”黃金旅游通道的門庭節(jié)點位置，多條公路貫通全境，自駕旅游氛圍濃厚且交通便利，是戶外自駕、體驗房車生活的絕佳之地。

另外，在營地規(guī)劃建設上，在實用性和觀賞性方面都領先于國內(nèi)營地平均水平。棕櫚營地建成并投入使用土地面積260畝，在西南區(qū)域營地縱向?qū)Ρ葋砜?，屬于較為領先的規(guī)模。營地內(nèi)共設置進口房車36臺，生態(tài)房車營位30個，智能房車營位30個，另外生態(tài)餐廳、營位燒烤、親子活動、主題派對、會所、服務中心、集裝箱CAMPCOFFE、草坪婚禮、花卉園林觀光、生態(tài)酒吧等經(jīng)營服務設施一應俱全。整體營區(qū)實行全智能化管理，電子鎖控、WiFi覆蓋、監(jiān)控、消控到位，并提供五星級管家式服務?！坝病迸涮住ⅰ败洝狈斩加辛己帽憩F(xiàn)。

攻，重拳出擊

房車市場在西南區(qū)域尚處于培育的過程，在這種情況下，棕櫚世界房車營地卻始終堅持以房車元素為核心，其原因在于它沒有被動等待市場成熟。

棕櫚世界房車露營地在普通房車住宿體驗模式基礎上，打造了集房車會展、房車體驗、游玩、餐飲、房車售賣、房車維修保養(yǎng)、房車托管、房車營位售賣等于一體的商業(yè)綜合體，在房車保有量增長發(fā)力之時，通過市場化運營，對體驗客戶、社會團體、公司等提供“體驗、奢享、定制”一整套服務，重拳出擊，讓營地擁有造血功能。另外，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代，棕櫚世界房車營地則更側(cè)重線上營銷、線下定制的發(fā)展模式。

運營三年來，營地發(fā)展基本符合整體發(fā)展預期，整體運營也在不斷地創(chuàng)新探索。棕櫚世界房車露營地的運營重點在于突出差異化體驗。營地不同于酒店，重點提倡自助型服務，對經(jīng)營項目內(nèi)的客群需要實行定制化服務，而不是簡單的入住流程。這也是在以住宿為主要業(yè)務的模式上，棕櫚世界房車露營地尋求的差異化體驗。

當然，棕櫚世界房車露營地在發(fā)展過程中也遇到過困難，專業(yè)人才的嚴重稀缺是最重要的問題。作為旅游新業(yè)態(tài)，傳統(tǒng)模式的人才轉(zhuǎn)型需要一個再學習的過程，而目前國內(nèi)高等學府還沒有開設相關(guān)專業(yè)。人才的累積需要時間，相信以棕櫚世界為例的露營地，在未來都能做到以開放、互信的態(tài)度與房車營地相關(guān)方面加強交流合作，行業(yè)的攻堅問題定能得以解決。