面對(duì)價(jià)格高達(dá)幾百萬(wàn)的房車(chē)，多數(shù)人都是望而卻步。當(dāng)市場(chǎng)消費(fèi)欲望開(kāi)始降低、房車(chē)購(gòu)買(mǎi)量開(kāi)始放緩，整個(gè)房車(chē)市場(chǎng)進(jìn)入低迷期。于是很多商家打著“將消費(fèi)體驗(yàn)做到極致”的旗號(hào)，打出了“原價(jià)回購(gòu)”的噱頭，此等做法是實(shí)打?qū)嵉慕档拖M(fèi)者嘗鮮風(fēng)險(xiǎn)？還是搏出位的不切實(shí)際的炒作？如此做法，究竟值不值？
目前，我國(guó)的房車(chē)價(jià)格從幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)的跨度不等，加之露營(yíng)地配套體系不健全，專業(yè)性不強(qiáng)，相關(guān)的法律法規(guī)還未落到實(shí)處、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有待完善，很多潛在房車(chē)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)房車(chē)時(shí)正處于謹(jǐn)慎的觀望階段；還有一些房車(chē)消費(fèi)者由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，考慮不周，購(gòu)買(mǎi)了不適合自己的房車(chē)，導(dǎo)致房車(chē)閑置或者需要后期改造，增加了購(gòu)車(chē)成本。
針對(duì)這種情況，有車(chē)友將高價(jià)購(gòu)買(mǎi)的房車(chē)置換給了二手車(chē)商，卻損失“慘重”。那是否有比換給二手車(chē)商更合算的置換方式呢？回答是肯定的！國(guó)內(nèi)有一些廠家竟然能夠按照車(chē)主買(mǎi)車(chē)時(shí)的發(fā)票進(jìn)行回購(gòu)。據(jù)了解，這種方式的專業(yè)名稱叫做“原價(jià)回購(gòu)”，期望能吸引消費(fèi)者。
所謂原價(jià)回購(gòu)，指的是車(chē)主購(gòu)買(mǎi)某一款指定車(chē)型后，在規(guī)定的使用時(shí)間范圍內(nèi)，如果想換車(chē)或者退車(chē)的話，廠商可以按照當(dāng)時(shí)買(mǎi)車(chē)時(shí)的發(fā)票價(jià)對(duì)現(xiàn)有車(chē)輛進(jìn)行回購(gòu)。當(dāng)然，有個(gè)重要的制約前提是，回購(gòu)車(chē)輛必需滿足廠家列出的一些條件。以中國(guó)北方為例，房車(chē)的旅行旺季一般集中于3~10 月份左右，隨著天氣轉(zhuǎn)涼，開(kāi)房車(chē)出游的人則普遍減少，而房車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)也會(huì)隨之進(jìn)入短暫的低迷期。針對(duì)這種情況，各大廠商“奇招”迭出。
打的是什么算盤(pán)？
曾經(jīng)轟動(dòng)房車(chē)圈的傳播大使活動(dòng)就是讓游客可以免費(fèi)使用兩年房車(chē)，之后廠家按照房車(chē)原價(jià)回購(gòu)，讓很多朋友欣喜不已。當(dāng)時(shí)活動(dòng)一出，瞬間在房車(chē)圈以及各大房車(chē)網(wǎng)站搶占頭條，眾多喜愛(ài)房車(chē)的朋友們紛紛加入到傳播大使的活動(dòng)中，很快房車(chē)便被搶訂一空。
記者在采訪項(xiàng)目負(fù)責(zé)人時(shí)了解到，堅(jiān)持做這樣的承諾是為了在寒意陣陣的房車(chē)銷(xiāo)售淡季，給潛在的買(mǎi)家一個(gè)體驗(yàn)房車(chē)的機(jī)會(huì)，當(dāng)然并非希望真的全盤(pán)回購(gòu)。此次活動(dòng)隱藏的目的是為進(jìn)駐房車(chē)“后市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)”，成立房車(chē)租賃企業(yè)而儲(chǔ)備車(chē)輛所做的準(zhǔn)備。
車(chē)輛閑置和二手車(chē)貶值是困擾不少車(chē)友的兩大問(wèn)題。根據(jù)進(jìn)一步了解，我們得知，該房車(chē)回購(gòu)活動(dòng)是為了喜歡房車(chē)旅行、希望體驗(yàn)露營(yíng)生活、但是不能長(zhǎng)時(shí)間投身旅行事業(yè)的驢友量身打造的。這樣在滿足車(chē)友體驗(yàn)房車(chē)生活的前提下，行駛兩年的房車(chē)（無(wú)重大交通事故）也有足夠優(yōu)越的條件投入租賃市場(chǎng)?；顒?dòng)由齊河公證處作為合同契約的公證人，具有極高的法律效力。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，回購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)模式并不少見(jiàn)，但更多是用在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，像這樣用在房車(chē)市場(chǎng)的幾乎沒(méi)有，該項(xiàng)目是試圖通過(guò)回購(gòu)模式撬動(dòng)房車(chē)淡季市場(chǎng)，活動(dòng)本身非常具有吸引力。如果車(chē)友愿意購(gòu)置指定車(chē)型，原價(jià)回購(gòu)的政策還是非常實(shí)惠的。
解圍的正確姿勢(shì)
我國(guó)目前正處在房車(chē)市場(chǎng)的初級(jí)階段，也是房車(chē)發(fā)展的萌芽期。正如同中國(guó)私家車(chē)剛起步時(shí)一樣，不是一蹴而就的，是要經(jīng)過(guò)不斷技術(shù)提升、原材料進(jìn)步實(shí)現(xiàn)的?，F(xiàn)在的房車(chē)發(fā)展也是這樣，試問(wèn)，一臺(tái)價(jià)格30 萬(wàn)左右的房車(chē)在使用一年后要虧掉多少？少則5 萬(wàn)，多則10 萬(wàn)，關(guān)鍵是房車(chē)二手市場(chǎng)接盤(pán)的人太少。那么如何能避免浪費(fèi)不必要的資金去為房車(chē)發(fā)展買(mǎi)單呢？房車(chē)回購(gòu)或許是一個(gè)不錯(cuò)的方法，原價(jià)回購(gòu)作為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)手段，可以使車(chē)友在享受降價(jià)促銷(xiāo)之外，享受到回購(gòu)的保障。
眾所周知，我國(guó)房車(chē)作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，得到了國(guó)家政策的大力扶持，如果想要立足，想要像汽車(chē)一樣擁有龐大的受眾群，大膽的嘗試和不斷的創(chuàng)新是必不可少的。在房車(chē)旅游淡季，廠家與其將大量新車(chē)寄放在工廠等待售賣(mài)，不如通過(guò)各種活動(dòng)自己將市場(chǎng)炒起來(lái)，給消費(fèi)者創(chuàng)造體驗(yàn)機(jī)會(huì)，讓其主動(dòng)出手。
原價(jià)回購(gòu)適合沒(méi)有太多資金買(mǎi)車(chē)，又想要體驗(yàn)房車(chē)生活的年輕消費(fèi)者。房車(chē)廠家提出的保值回購(gòu)價(jià)格通常只是基礎(chǔ)價(jià)格，消費(fèi)者想要享受這個(gè)基礎(chǔ)價(jià)，必須滿足一定的條件。在回購(gòu)的折價(jià)之外，消費(fèi)者也會(huì)損失購(gòu)置稅和保險(xiǎn)等費(fèi)用。對(duì)于大多數(shù)普通消費(fèi)者，建議在購(gòu)置此類(lèi)車(chē)型之前，做一個(gè)慎重的選擇。