房車(chē)文化是什么？筆者遍尋網(wǎng)絡(luò)，也沒(méi)有找出一個(gè)確切答案。游牧者（北京）科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱游牧者）創(chuàng)始人兼CEO王大鵬給出的解釋是：房車(chē)文化可以簡(jiǎn)單的理解為，它是一種在路上的生活，它就是把房子“背”到了車(chē)上，這個(gè)房子包括廚房、臥室，甚至是院子，這樣的話，無(wú)論你走到哪里，家就在哪里，這就是房車(chē)文化。

個(gè)人簡(jiǎn)介：

曾供職于央視參與制作大型創(chuàng)業(yè)真人秀《贏在中國(guó)》擔(dān)任策劃、執(zhí)行、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。創(chuàng)業(yè)期間獲得知名機(jī)構(gòu)Pre－a輪投資2000萬(wàn)，參與贊助李亞鵬《在路上》；遼寧衛(wèi)視《憋住不準(zhǔn)笑》，創(chuàng)投真人秀《創(chuàng)客中國(guó)》等多檔真人秀節(jié)目。2016年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)穿越中國(guó)內(nèi)蒙古、西藏、青海、云南、四川等16個(gè)省累計(jì)行程30000多公里，自駕SUV穿越美國(guó)66號(hào)公路，全程5000公里。

隨著戶外行業(yè)熱度的持續(xù)攀升，其細(xì)分領(lǐng)域——房車(chē)產(chǎn)業(yè)也開(kāi)始不斷出現(xiàn)在人們的視野中，這點(diǎn)從中國(guó)房車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程中不難看出。2000年左右中國(guó)開(kāi)始出現(xiàn)房車(chē)；一直到到2012年之前，房車(chē)一般是明星、老板們的商務(wù)用車(chē)，比如比較常見(jiàn)的GMC；2012年到2015年才陸續(xù)有一些汽車(chē)廠家、機(jī)構(gòu)進(jìn)入房車(chē)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)處于萌芽狀態(tài)；2015年可以說(shuō)是房車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展元年，國(guó)家政策大力支持，資本、人才相繼進(jìn)入，消費(fèi)者也逐漸對(duì)房車(chē)有了需求。

即便如此，中國(guó)房車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也是相對(duì)初級(jí)的，讓我們來(lái)對(duì)比一下國(guó)內(nèi)外數(shù)據(jù)。美國(guó)目前擁有房車(chē)營(yíng)地2萬(wàn)個(gè)左右，而中國(guó)不到1000個(gè)；美國(guó)擁有房車(chē)1000萬(wàn)臺(tái)左右，而中國(guó)房車(chē)只有2萬(wàn)臺(tái)。不過(guò)，處在風(fēng)口之上，行業(yè)預(yù)計(jì)，2020年房車(chē)旅游將會(huì)成為旅游形式的常態(tài)，中國(guó)的房車(chē)營(yíng)地狀況可能從現(xiàn)在的不到足1000個(gè)營(yíng)地增長(zhǎng)到5000-10000個(gè)，而房車(chē)數(shù)量也將從2萬(wàn)臺(tái)上升到100萬(wàn)臺(tái)，所以房車(chē)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)不可限量。

游牧者是以一種怎樣的姿態(tài)，切入房車(chē)產(chǎn)業(yè)這個(gè)市場(chǎng)的？

王大鵬最初的做法是，設(shè)計(jì)自己的房車(chē)，然后代工生產(chǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售。2016年3月，集合了王大鵬及其設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)心血的游牧者房車(chē)上市，售價(jià)33.58萬(wàn)元起，收獲好評(píng)如潮。但經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的市場(chǎng)檢驗(yàn)后，王大鵬發(fā)現(xiàn)，單純的以售賣(mài)房車(chē)的方式讓國(guó)人接受以及普及房車(chē)文化是很難的。因?yàn)?，房?chē)產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)者是逐步成熟起來(lái)的，根據(jù)國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，會(huì)分為幾個(gè)階段：

▌房車(chē)1.0階段

這個(gè)階段的消費(fèi)者屬于嘗試階段，一般都是租房車(chē)出游，所以這個(gè)階段的房車(chē)租賃會(huì)比較好做，價(jià)格也可以接受，一天租金幾百到1000左右，一家人開(kāi)房車(chē)出行幾天是一種很好的體驗(yàn)，而且還有專(zhuān)門(mén)的房車(chē)旅游團(tuán)，由相關(guān)旅游機(jī)構(gòu)組織很多房車(chē)一起出行。

▌房車(chē)2.0階段

這個(gè)階段消費(fèi)者主要是自己買(mǎi)房車(chē)。動(dòng)輒幾百萬(wàn)的房車(chē)普通消費(fèi)者買(mǎi)不起，但目前市面上也有不少物美價(jià)廉的房車(chē)，比如游牧者房車(chē)，市價(jià)30萬(wàn)左右，而且體驗(yàn)奢華，設(shè)計(jì)感十足。而且市面上以拖掛式房車(chē)為主流，在歐美市場(chǎng)中，拖掛式房車(chē)占有70%左右的份額，一輛進(jìn)口的拖掛式房車(chē)只有10萬(wàn)元左右。

▌房車(chē)3.0階段

這個(gè)階段自己改裝房車(chē)的高級(jí)玩家很多，類(lèi)似于買(mǎi)了房子之后還需要裝修，因此會(huì)有很多房車(chē)改裝廠出現(xiàn)。

鑒于中國(guó)目前處在房車(chē)1.0階段，游牧者果斷進(jìn)入了房車(chē)體驗(yàn)式消費(fèi)領(lǐng)域，也就是房車(chē)旅行。

關(guān)于如何做房車(chē)旅行，王大鵬也借鑒了同行業(yè)的一些經(jīng)驗(yàn)，目前主要涉及三個(gè)板塊：一是城市周邊的短途旅行；二是以家庭為單位的親子活動(dòng)，三是以企業(yè)為單位的拓展訓(xùn)練?！拔覀兊哪康木褪峭ㄟ^(guò)旅行和活動(dòng)這種低門(mén)檻的服務(wù)方式，讓更多的人先接觸到房車(chē)，從而了解房車(chē)?！?/span>

王大鵬認(rèn)為，房車(chē)旅行是在傳統(tǒng)的自駕游和旅行上面做了一個(gè)升級(jí)，雖然目前還沒(méi)有很大的體量，但因?yàn)樗母郊又当容^高，所以收益還不錯(cuò)。目前游牧者在北京和成都開(kāi)設(shè)了房車(chē)旅行體驗(yàn)中心，反響良好。

同時(shí)，為打造優(yōu)質(zhì)房車(chē)旅行線路，游牧者也做足了功夫。在一條線路出臺(tái)之前，游牧者會(huì)實(shí)地考察，進(jìn)行篩選，為此，王大鵬提出了一個(gè)“秘境”的概念?！八^的秘境，就是一塊沒(méi)有過(guò)度商業(yè)化開(kāi)發(fā)的目的地，不具備很奢華的酒店或者是公共設(shè)施，但是又擁有優(yōu)美的風(fēng)景，因?yàn)榉寇?chē)存在的意義就是能解決吃、住、洗浴和衛(wèi)生間等諸多需求，如果都很成熟的話，它的意義就不是很大。”比如，從北京到壩上是一條配套設(shè)施很成熟的道路，游牧者會(huì)在中間選擇兩個(gè)地點(diǎn)，或者在草原，或者在山里，通過(guò)這兩種景觀打造兩個(gè)秘境，讓游客在優(yōu)美的環(huán)境和風(fēng)光里體驗(yàn)房車(chē)營(yíng)地帶來(lái)的極致體驗(yàn)。

線路打造完畢，只是解決了點(diǎn)和點(diǎn)之間的串聯(lián)問(wèn)題，真正的核心還是為房車(chē)旅行量身打造的多姿多彩的娛樂(lè)內(nèi)容，包括主體派對(duì)和主題活動(dòng)，融合了露營(yíng)、徒步、泳池派對(duì)、單身派對(duì)、露天電影院、DJ電音派對(duì)、雞尾酒派等時(shí)下最好玩的年輕元素。

“其實(shí)我們更想做的房車(chē)文化是什么樣的呢？就是要讓更多的年輕人，這個(gè)年輕人可以理解為身體年輕和心態(tài)年輕的人，讓這些人加入到這個(gè)房車(chē)露營(yíng)生活里面。我們希望是通過(guò)‘永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)熱淚盈眶’（出自于美國(guó)知名的公路作家凱魯亞克之口）的理念，影響更多的人，我們年輕就要在路上，我們要勇敢的去突破自己，去嘗試新的生活，嘗試新的挑戰(zhàn)，要保持一種熱淚盈眶的感動(dòng)狀態(tài)?！?/span>

隨著房車(chē)旅行活動(dòng)的增多，游牧者需要更多的房車(chē)。但是花費(fèi)大量資金購(gòu)買(mǎi)房車(chē)，對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講不是一件容易事，即使是自己的房車(chē)。

游牧者目前的解決方法有兩個(gè)，一是通過(guò)融資租賃這種金融杠桿讓用戶來(lái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，相當(dāng)于是分期付款買(mǎi)車(chē)，先付首付款，之后按月來(lái)進(jìn)行支付。普通消費(fèi)者通過(guò)這種方式買(mǎi)車(chē)后可以自己使用，也可以托管給游牧者，這樣游牧者就解決了車(chē)的問(wèn)題，同時(shí)也會(huì)保證客戶的房車(chē)每月的收益大于他每月還貸的金額，從而減輕客戶負(fù)擔(dān)。有些企業(yè)包括游牧者也會(huì)通過(guò)跟融資租賃公司合作來(lái)購(gòu)買(mǎi)房車(chē)，“說(shuō)白一點(diǎn)就是我們不用出太多的錢(qián)給第三方，但是我們通過(guò)做服務(wù)做經(jīng)營(yíng)，讓產(chǎn)生的收益大于每月還貸金額就可以了?！?/span>

二是現(xiàn)在一些企業(yè)會(huì)進(jìn)行重資產(chǎn)的投入，游牧者會(huì)憑借自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行融資，從而解決資金來(lái)源。此前，游牧者已成功融資2000萬(wàn)。

談到未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃，王大鵬最后說(shuō)道：“其實(shí)我覺(jué)得這個(gè)得看行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在房車(chē)露營(yíng)地的發(fā)展，決定著整個(gè)房車(chē)產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展。你看高速公路的發(fā)展，人們之所以愿意出行是因?yàn)榕涮自O(shè)施特別方便，每20公里就有一個(gè)服務(wù)區(qū)，可以提供各種生活所需。有了這么方便的高速公路服務(wù)，人們就愿意走出去。房車(chē)旅行是同樣的，如果說(shuō)當(dāng)營(yíng)地足夠多的時(shí)候，那么更多的人就可能愿意出去玩，因?yàn)橐埠芊奖?，可?0公里50公里就一個(gè)營(yíng)地。所以房車(chē)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)，還是要看整個(gè)行業(yè)用地的發(fā)展。我們還會(huì)堅(jiān)持一個(gè)方向，就是做房車(chē)文化，把房車(chē)這種生活方式變成一種文化符號(hào)，根植入國(guó)人內(nèi)心，我們永遠(yuǎn)會(huì)倡導(dǎo)‘永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)熱淚盈眶’?！?/span>