徐建軍
開(kāi)始眾籌CEO
開(kāi)始眾籌是一家怎樣的平臺(tái)？
我認(rèn)為本質(zhì)上是把社會(huì)上優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)跟優(yōu)質(zhì)資金做對(duì)接，這也是眾籌做的事情。從2015年3月份這個(gè)平臺(tái)正式上線(xiàn)到現(xiàn)在我們已經(jīng)完成四輪融資，估值超過(guò)1億美金。我非常喜歡我們的投資機(jī)構(gòu)，比如我特別喜歡我們一家機(jī)構(gòu)股東的口號(hào)，這句話(huà)也能代表眾籌的資金將來(lái)跟我們的資產(chǎn)在對(duì)接時(shí)候的態(tài)度——“我們只投我們想要的世界”。
我覺(jué)得這句話(huà)非常好。我跟A輪的投資人有一次聊天，他是我們董事，同時(shí)也是快的滴滴的董事，他說(shuō)對(duì)投資企業(yè)來(lái)說(shuō)沒(méi)有像年輕人那樣的野心和那么大的一個(gè)訴求。我說(shuō)你接下來(lái)想投什么？他說(shuō)我想投那些能幫助別人的平臺(tái)。這同時(shí)也是我對(duì)眾籌的資金和使用的理解，而這些投資人投資我們也代表他們對(duì)我們這樣態(tài)度的認(rèn)可。
您是怎樣理解眾籌的呢？
眾籌很簡(jiǎn)單，很早就有。我們做眾籌可能與我個(gè)人的經(jīng)歷有關(guān)。我做過(guò)十多年的媒體工作，2009年的時(shí)候是最早一批做B2B的，后來(lái)做銀行不良資產(chǎn)的處理。媒體和金融對(duì)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合最好的一個(gè)行業(yè)就是眾籌行業(yè)。
2014年底的時(shí)候，已經(jīng)有一些國(guó)內(nèi)的眾籌平臺(tái)出來(lái)，我覺(jué)得他們走了一些彎路?？磭?guó)外的眾籌平臺(tái)，包括美國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)品的眾籌平臺(tái)，國(guó)內(nèi)跟他們的差距最少差了10年。幾個(gè)產(chǎn)品類(lèi)的大的眾籌平臺(tái)全部是電商基因出身，他們把眾籌全部理解成了電商，你給錢(qián)我給你一樣?xùn)|西，眾籌和電商最大的一個(gè)不同點(diǎn)是，電商需求是前置的，而眾籌需求是后置的。
您認(rèn)為眾籌是什么？
眾籌是需求在后。我把這個(gè)項(xiàng)目推給你之前，你不知道或者不那么強(qiáng)烈地感受到我這么強(qiáng)烈的需求，這個(gè)需求是被挖掘出來(lái)的。電商考量的是量，是供應(yīng)鏈，和眾籌完全不一樣，眾籌可能面對(duì)的是一個(gè)具有瑕疵的或者是不成熟的產(chǎn)品，本身眾籌的過(guò)程就是接受整個(gè)市場(chǎng)檢驗(yàn)的過(guò)程，而電商是沒(méi)有這個(gè)功能的。
我所理解的眾籌是沒(méi)有垂直行業(yè)的。可能有很多朋友在做垂直行業(yè)的眾籌，眾籌本身就是一個(gè)不那么高頻，需求也不那么旺盛的品類(lèi)，如果再用行業(yè)限制的話(huà)就錯(cuò)了。如果不是把它做成眾籌平臺(tái)，把它只是作為一個(gè)切入點(diǎn)進(jìn)去做就可以了。我們跟很多朋友聊過(guò)，我們整個(gè)旅行住宿行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈里面有哪幾塊，哪個(gè)效率最高，有的是地產(chǎn)概念，周期比較長(zhǎng)。隨著時(shí)間發(fā)展，這個(gè)行業(yè)里面出現(xiàn)了大量的人才包括各方面的需求也開(kāi)始涌現(xiàn)出來(lái)，我們針對(duì)B端會(huì)產(chǎn)生很多服務(wù)性的機(jī)構(gòu)。
把眾籌作為一個(gè)入口是可以這樣理解的，作為一個(gè)想要做很大的一個(gè)事業(yè)，做一個(gè)小而美的事情也沒(méi)有問(wèn)題。如果要用商業(yè)邏輯包括背后不斷有資本給你做接力，你要做更大的空間，那么垂直行業(yè)的眾籌是沒(méi)有機(jī)會(huì)的。
您認(rèn)為團(tuán)購(gòu)和眾籌的聯(lián)系和區(qū)別是什么？
團(tuán)購(gòu)是電商的變形，眾籌有電商的基因在里面，眾籌所產(chǎn)生出來(lái)的產(chǎn)品一定是要個(gè)性化的，而不是標(biāo)準(zhǔn)化的。我希望我們能做個(gè)性化產(chǎn)品的回報(bào)，因?yàn)閭€(gè)性化產(chǎn)品的回報(bào)會(huì)模糊商品的定價(jià)體系。目前所有的眾籌平臺(tái)的跑量都跑不大。團(tuán)購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品通過(guò)節(jié)約化的方式拿到更低的價(jià)格，對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)獲得更大的機(jī)會(huì)。這是一個(gè)雙贏的結(jié)果，但在眾籌平臺(tái)上肯定不是，團(tuán)購(gòu)和電商最適合的流量模型是沙漏模型，而不是眾籌這種模型。
我2009年開(kāi)始涉足P2P，P2P也是眾籌的一種，我們稱(chēng)之為債權(quán)的眾籌。理財(cái)產(chǎn)品最重要的是剛性的東西，剛性對(duì)眾籌來(lái)說(shuō)是天生致命的一個(gè)地方，尤其是對(duì)這個(gè)民宿以及酒店行業(yè)的眾籌來(lái)說(shuō)。這里面我提一個(gè)小的東西，剛性贖回，怎么贖回，到這個(gè)行業(yè)來(lái)融資的人把錢(qián)拿走跟你約定六個(gè)月之后錢(qián)給你，同時(shí)給你回報(bào)，這個(gè)時(shí)候拿什么來(lái)贖回，拿什么資產(chǎn)做了抵押是非常重要的。
這一塊所有的流程是需要非常嚴(yán)密的金融的體系去設(shè)計(jì)的。因?yàn)榇蠹以?009年做P2P的時(shí)候，我們也在做，做得還不錯(cuò)，當(dāng)時(shí)，通過(guò)兩三年也賺了很多，但是第一年做得比較早，壞賬很多，因?yàn)檎也坏絻?yōu)質(zhì)資產(chǎn)，后來(lái)我們想優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)在哪里，傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)里面有大量的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，我們跟四大國(guó)有資產(chǎn)管理公司合作。
民間機(jī)構(gòu)的操作在這方面有更多的靈活性，我們把一些業(yè)務(wù)拿出來(lái)，通過(guò)一系列的金融手段做了證券化的過(guò)程。因?yàn)檫@一塊走得比較前端，所以產(chǎn)生了不錯(cuò)的效應(yīng)。通過(guò)慢慢的積累，到現(xiàn)在基本上我們已經(jīng)放棄了原來(lái)最早P2P的業(yè)務(wù)。2014年的時(shí)候，我個(gè)人不是特別喜歡剛性金融領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，于是我決定再創(chuàng)辦一個(gè)有溫度、有情感的平臺(tái)，叫作開(kāi)始眾籌。
您認(rèn)為鄉(xiāng)創(chuàng)為什么適合眾籌？
因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)真的很好玩。最早做的時(shí)候，我們是檢測(cè)了很多門(mén)類(lèi)的產(chǎn)品，看到眾籌平臺(tái)很大的門(mén)類(lèi)是智能硬件、可穿戴裝備等，包括商品，包括一系列的股權(quán)。最早做的時(shí)候，包括文化娛樂(lè)，我們最早選擇了做娛樂(lè)文藝這一大塊。
當(dāng)時(shí)覺(jué)得量一直跑不起來(lái)。消費(fèi)這個(gè)群體的人要求也特別高，后來(lái)我們自己就想問(wèn)題出在哪里，這個(gè)市場(chǎng)的大機(jī)會(huì)在哪里，社會(huì)結(jié)構(gòu)是什么，社會(huì)結(jié)構(gòu)趨勢(shì)是什么？中國(guó)生活提升型的過(guò)程還是沒(méi)有完成，大的需求有，但整個(gè)供給沒(méi)有，中國(guó)社會(huì)未來(lái)10年仍然處于消費(fèi)升級(jí)的階段。從衣、食、住、行去理解消費(fèi)升級(jí)。
消費(fèi)升級(jí)是滿(mǎn)足個(gè)人很多個(gè)性化的需求，包括從使用上，包括衣、食、住行里面。從鄉(xiāng)創(chuàng)行業(yè)來(lái)看是一個(gè)非常大的典型案例，所以，我們把它作為主要門(mén)類(lèi)在做。大量的民宿起來(lái)了，因?yàn)槲覀冏〉臉?biāo)準(zhǔn)化酒店一直只把場(chǎng)所當(dāng)作了工具，我們不會(huì)享受去如家，或者是去體驗(yàn)漢庭里面房間的感受。我們住民宿是因?yàn)槊恳粋€(gè)民宿和精品酒店都是不一樣的，雖然小，但是民宿里面有主人，有情感的滋潤(rùn)，這個(gè)促進(jìn)了我們個(gè)性化的需求，這個(gè)需求會(huì)越來(lái)越大。
中國(guó)到去年年末總共有4萬(wàn)家民宿，后來(lái)我想這4萬(wàn)家應(yīng)該包括了農(nóng)家樂(lè)，每年新增1萬(wàn)家。當(dāng)時(shí)我們算過(guò)這會(huì)有多大的市場(chǎng)，應(yīng)該是在400億到1000億之間。但是純財(cái)務(wù)投資型資本不太會(huì)去關(guān)注這個(gè)行業(yè)，因?yàn)橘Y本喜歡的是效率和速度，這恰恰給眾籌留下了極好的空間。
您認(rèn)為朋友之間入股可不可以？
我認(rèn)為是可以的，但是它里面有一個(gè)非常重要的點(diǎn)。這里面眾籌會(huì)發(fā)生一個(gè)非常好的機(jī)制，眾籌是篩選有溫度的錢(qián)的一個(gè)非常好的工具，只是看我們篩選流程設(shè)計(jì)得怎么樣，這也是我不喜歡國(guó)內(nèi)其他眾籌平臺(tái)的原因。可能他們手上沒(méi)有流量，或者沒(méi)有好的價(jià)值觀(guān)，沒(méi)有正面的引導(dǎo)。
我們要讓資金高效率地對(duì)接到我們這個(gè)行業(yè)，當(dāng)運(yùn)作的時(shí)候，后面的矛盾全部出來(lái)了，因?yàn)橥顿Y這樣的行業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期的、溫和得不會(huì)有就業(yè)震蕩的一個(gè)行業(yè)，所以它需要一個(gè)溫和的資金。所以我才想眾籌需要什么，第一個(gè)是參與感，這也是眾籌的核心。
眾籌不是你給錢(qián)我給一樣?xùn)|西，我給你股權(quán)，這么簡(jiǎn)單的事情，眾籌是一起來(lái)做事情，你可以起支配作用，我們可以起到重組作用。參與感是眾籌行業(yè)特別重要的一個(gè)標(biāo)志。我們看到一個(gè)好的眾籌項(xiàng)目，看到好的眾籌回報(bào)的時(shí)候要去研究我的參與感在哪里，我為什么要去參與它。
最后，您認(rèn)為為什么要強(qiáng)調(diào)有溫度的資金？
因?yàn)橘Y金本身是沒(méi)有溫度的，就是交換的代替物，但在我們自己的眾籌平臺(tái)上，第一個(gè)我們要給所有的用戶(hù)提供最好的項(xiàng)目，差的項(xiàng)目在平臺(tái)上一般不上。來(lái)找我們的10個(gè)項(xiàng)目可能只有一個(gè)可以上平臺(tái)，用戶(hù)資金一定要經(jīng)過(guò)一定的溝通交流以及資金背后人的情感溝通才會(huì)形成溫度。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的時(shí)候，人跟人之間最核心的連接在那兒，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人跟人之間增加了效率，一系列的東西，最底層的是在做信息對(duì)稱(chēng)的時(shí)候，我們是用內(nèi)容做前驅(qū)動(dòng)的，內(nèi)心的核心底層便是情感。
經(jīng)過(guò)情感滋潤(rùn)的資金進(jìn)入這個(gè)行業(yè)才會(huì)忍受這個(gè)行業(yè)的寂寞或者是緩慢增長(zhǎng)，或者是出現(xiàn)一些瑕疵，因?yàn)檫@樣它的主人和發(fā)起人之間才會(huì)一起去做這些事情，去想辦法，去解決，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)并不是如你想象得那么美好的。共享經(jīng)濟(jì)后面一個(gè)時(shí)代我們理解成認(rèn)同經(jīng)濟(jì)，其次是情感。眾籌是一個(gè)非剛需基于情感興趣的配置，需要有這樣的資金配置到項(xiàng)目里面，項(xiàng)目才會(huì)穩(wěn)固，才會(huì)使大家一起去做一些事情。
本文來(lái)源于《一起去鄉(xiāng)創(chuàng)》
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從我們當(dāng)下來(lái)看，鄉(xiāng)村復(fù)興、精準(zhǔn)扶貧、全域旅游這三個(gè)關(guān)系到國(guó)計(jì)民生、消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)的重點(diǎn)領(lǐng)域，都可以通過(guò)鄉(xiāng)創(chuàng)模式的普及取得重大突破。我們也希望更多的優(yōu)秀人才通過(guò)這本書(shū)能夠洞悉未來(lái)的趨勢(shì)，加入鄉(xiāng)創(chuàng)的隊(duì)伍，以鄉(xiāng)村為載體，運(yùn)用平臺(tái)思維，在實(shí)踐中見(jiàn)證中國(guó)鄉(xiāng)村的變化。