在城市的鋼筋混凝土中待得太久，都會(huì)渴望清風(fēng)拂面、泥土芬芳、無(wú)拘無(wú)束在大自然中撒歡。

然而，“以天為蓋，以地為輿”的生活畢竟離我們太過(guò)于遙遠(yuǎn)。加上如今城市工作壓力越來(lái)越大，空氣污染也越來(lái)越嚴(yán)重，舒緩寧?kù)o、自由自在、返璞歸真的露營(yíng)體驗(yàn)越來(lái)越強(qiáng)烈的誘惑著都市人。于是，“野奢帳篷營(yíng)地”作為一種回歸自然本質(zhì)的載體順勢(shì)而起。

 

火熱的市場(chǎng)需求帶來(lái)“野奢”的興起

火熱的市場(chǎng)需求是 “野奢帳篷營(yíng)地”在我國(guó)逐漸興起的原因。

隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升，人們的消費(fèi)需求也越來(lái)越高。過(guò)去簡(jiǎn)單的、以觀光為主的旅游產(chǎn)品無(wú)法滿足人們的需求，傳統(tǒng)的普通景區(qū)難以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在旅行者‘獨(dú)樹一幟’的渴望。旅行者對(duì)于食宿的條件以及旅途中的體驗(yàn)感逐年增加，他們希望的不僅僅是增長(zhǎng)見識(shí)、走馬觀花、到此一游，而是挖掘出旅途中獨(dú)一無(wú)二的更深層次的體驗(yàn)。

需求的改變帶來(lái)的是新行業(yè)的催生，一種稱之為“野奢”的旅行方式應(yīng)運(yùn)而生。

何為野奢？這是一個(gè)近幾年才火起來(lái)的詞，其含義是要把奢侈的享受放到未被破壞的大自然中去實(shí)現(xiàn)。

野奢帳篷營(yíng)地的概念雖然新鮮，但也并非新鮮事物。早在20年前，國(guó)外就出現(xiàn)了這個(gè)業(yè)態(tài)，價(jià)格昂貴卻風(fēng)靡多年。

常州喜馬拉雅戶外用品有限公司、喜馬拉雅旅游開發(fā)管理（江蘇）有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)張琪在接受新旅界（LvjieMedia）采訪時(shí)指出，“以往帳篷營(yíng)地只是在國(guó)外一枝獨(dú)秀，產(chǎn)品稀缺，加上獨(dú)特新鮮，讓很多人夢(mèng)寐以求，價(jià)格也非常昂貴，幾千甚至幾萬(wàn)美元一晚，是‘土豪’們境外游的專屬。近幾年，隨著人們消費(fèi)需求的升級(jí)，帳篷酒店才開始在國(guó)內(nèi)有市場(chǎng)。再加上，國(guó)家主張青山綠水要變‘金山銀山’，開始追求追求人與自然的融合。與過(guò)去不同，我們開始了從城市慢慢回到鄉(xiāng)村，開始了田園更新、鄉(xiāng)村更新，開始追求原生態(tài)。如今，帳篷營(yíng)地在我國(guó)已經(jīng)普及使用，技術(shù)也相當(dāng)成熟，國(guó)內(nèi)外的景區(qū)營(yíng)地都不斷加入帳篷營(yíng)地這趟列車，帳篷營(yíng)地的價(jià)格相比以前也有所下降，讓全民都能感受到野外的體驗(yàn)。”

 

并不成熟的“野奢營(yíng)地”生意 仍然充滿想象

之前網(wǎng)傳過(guò)一篇文章，如火如荼的民宿行業(yè)看似火爆，實(shí)際上并不賺錢。民宿行業(yè)的盈利模式尚不清晰，相比酒店、民宿，帳篷營(yíng)地的市場(chǎng)更不成熟，那么，帳篷營(yíng)地是否算的上是一門“好生意呢”？我們可以從可進(jìn)入性、可盈利性以及可持續(xù)發(fā)展性三個(gè)方面略窺一斑。

1. 可進(jìn)入性

既然要對(duì)外營(yíng)業(yè)，首先要保證其合法性，那就不得不解決土地以及經(jīng)營(yíng)手續(xù)的問(wèn)題。

聯(lián)合露營(yíng)中國(guó)有限公司執(zhí)行董事長(zhǎng)李沅向新旅界（Lvjie Media）指出，“在中國(guó)開酒店會(huì)有一套固定的手續(xù)，而帳篷營(yíng)地則沒(méi)有。要開帳篷營(yíng)地，首先要確定土地的性質(zhì)，是允許的；其次，是否有經(jīng)營(yíng)執(zhí)照，經(jīng)營(yíng)是否合法；再者，消防、安保是否能通過(guò)檢驗(yàn)。然而，目前在我國(guó)針對(duì)這個(gè)行業(yè)并沒(méi)有明確的法律法規(guī)，基本處于‘一城一策’的狀況。據(jù)我所知，國(guó)內(nèi)不少項(xiàng)目都經(jīng)歷過(guò)或正在經(jīng)歷被拆、整改的命運(yùn)?！?/span>

“不僅僅是帳篷營(yíng)地，其實(shí)包括整個(gè)民宿行業(yè)的特種行業(yè)經(jīng)營(yíng)許可證，除了浙江等幾個(gè)省有一些先試先行的案例外，我相信我國(guó)大多數(shù)民宿是證照不齊全的，是開不出住宿發(fā)票的，營(yíng)地這一塊就更加空白了?！编l(xiāng)伴文旅集團(tuán)花園營(yíng)地總經(jīng)理曹曉艷在接受新旅界采訪時(shí)表示，“在產(chǎn)品發(fā)展前期的時(shí)候，我認(rèn)為一些可行的做法是將其和周邊的民宿聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一辦理check in、check out。我認(rèn)為帳篷營(yíng)地的前期開發(fā)可能和民宿一樣，需要依托于當(dāng)?shù)卣黄鹑ヌ剿餍碌穆窂健！?/span>

對(duì)于野奢帳篷營(yíng)地的“準(zhǔn)入門檻”， 張琪則帶來(lái)了利好消息，“帳篷營(yíng)地在中國(guó)原來(lái)有三個(gè)問(wèn)題：第一，工商無(wú)法注冊(cè)；第二，消防通不過(guò)；第三，土地解決不了。這三點(diǎn)是投資者最大的困惑。然而，現(xiàn)在隨著我國(guó)政策的放開，這些問(wèn)題已經(jīng)逐步得到解決。以我們目前在江蘇鹽城的一個(gè)項(xiàng)目案例為例，首先，市場(chǎng)監(jiān)督管理局已經(jīng)可以辦理相關(guān)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照；第二，原來(lái)的消防屬于審批制，現(xiàn)在屬于備案制，誰(shuí)做誰(shuí)負(fù)責(zé)任，這意味著消防也已經(jīng)放開一部分了；第三個(gè)就是土地性質(zhì)，原來(lái)的土地性質(zhì)是用于酒店業(yè)的這種商業(yè)用地的性質(zhì)來(lái)做的，國(guó)家明確規(guī)定你必須要有土地建設(shè)指標(biāo)。然而，現(xiàn)在針對(duì)帳篷酒店的話，國(guó)家也逐步放開，我們一般建議是不要去碰基本保護(hù)農(nóng)田、也不要去碰生態(tài)林，除此之外，在一般農(nóng)田和商品林中間和當(dāng)?shù)卣贤?，是有可能獲批的。我相信除了江蘇以外，其他省份也是持一樣的態(tài)度，政策都會(huì)陸續(xù)放開?！?/span>

2. 可盈利性

任何事物都具有其兩面性，就像一枚硬幣擁有正反兩面，帳篷營(yíng)地也是如此，它的存在受惠于“自然的恩賜”，那勢(shì)必也會(huì)受限于此。季節(jié)、天氣等因素都會(huì)影響其正常運(yùn)營(yíng)，這也意味著其盈利能力受到很大的約束，針對(duì)這個(gè)難題，實(shí)踐者們也用具體的行動(dòng)做出了不同的回答。

張琪向新旅界（Lvjie Media）介紹：“靈活性是帳篷營(yíng)地最為顯著的特征之一，眾所周知，帳篷是可拆卸的，所以它的靈活性更高?！?/span>

我國(guó)的帳篷供應(yīng)商已經(jīng)開發(fā)出了很多不同的產(chǎn)品類型，以喜馬拉雅為例，其產(chǎn)品系列有星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)的，包含陽(yáng)臺(tái)、干濕分離的衛(wèi)浴、電視機(jī)、冰箱、空調(diào)、熱水器、地暖等標(biāo)準(zhǔn)的固定式的帳篷，也有戶外的家庭房子母間，還有類似7天、如家這種快捷酒店標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，甚至包含像青年旅社這種多床位的產(chǎn)品形態(tài)。

因?yàn)閹づ袷庆`活性的，根據(jù)客流量的不同，運(yùn)營(yíng)者可以不斷的調(diào)整產(chǎn)品的組合。例如：平時(shí)或者淡季，就保留固定的產(chǎn)品，周末或者旺季，當(dāng)固定的帳篷滿足不了客流的時(shí)候，可以隨時(shí)增加快捷的房型甚至青旅的房型。除了住宿單元，喜馬拉雅還開發(fā)出了其他的產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者的不同需求，例如：長(zhǎng)桌盛宴、宴會(huì)大廳等等，這也是增加收入的一種方式。

張琪還表示，“至于天氣的因素對(duì)于帳篷營(yíng)地能產(chǎn)生的影響非常有限。目前我國(guó)的技術(shù)已經(jīng)趨于成熟，對(duì)于夏天的隔熱、冬天的保暖、防雨防風(fēng)防雪壓，這些問(wèn)題都已經(jīng)得到解決。”

在曹曉艷看來(lái)，帳篷營(yíng)地與民宿可以總結(jié)為“同”與“不同”：

不同的是，他們針對(duì)的客群不同，這也是我們?yōu)槭裁从珠_發(fā)出花園營(yíng)地這一系列產(chǎn)品的原因：民宿在大部分用戶看來(lái)要么是農(nóng)家樂(lè)的升級(jí)版，又或者個(gè)性化有設(shè)計(jì)感的酒店，在淡季降價(jià)的過(guò)程中很多消費(fèi)理性價(jià)格敏感的中老年人也愿意嘗試民宿。而帳篷酒店針對(duì)的消費(fèi)人群大都是一些心態(tài)比較年輕的愿意嘗試新鮮事物的以及對(duì)于自然或者社交有更深層次需求的群體。

相同的部分是，一些基礎(chǔ)工程（例如水電官網(wǎng)）、公共的設(shè)施甚至基礎(chǔ)服務(wù)人員，帳篷營(yíng)地與民宿是可以共用的。目前，我們的花園營(yíng)地項(xiàng)目還是依托于周邊民宿原有的一些公共設(shè)施，比如早餐廳和泳池這些。

“還有一點(diǎn)值得一提，相較于民宿房間的折舊攤銷金額，帳篷露營(yíng)營(yíng)位幾乎可以稱得上幾乎沒(méi)有什么折舊成本，它的成本投入大多數(shù)可能是人力的運(yùn)營(yíng)成本和場(chǎng)地日常維護(hù)上。所以，帳篷營(yíng)地相比民宿而言是一種比較輕的模式?！辈軙云G告訴新旅界（Lvjie Media）。

3. 可持續(xù)發(fā)展性

有這樣一個(gè)說(shuō)法，一門生意起勢(shì)看流量，生死看供應(yīng)鏈。一個(gè)項(xiàng)目或者一家企業(yè)能否生存的關(guān)鍵還在于其可持續(xù)發(fā)展能力，而可持續(xù)發(fā)展能力則由流量端、客單價(jià)、購(gòu)買頻次（復(fù)購(gòu)）幾個(gè)要素決定。

顯然，帳篷營(yíng)地這門生意難以實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，快速擴(kuò)張，那么，各企業(yè)又該如何尋求其可持續(xù)發(fā)展路徑呢？

張琪認(rèn)為，野奢帳篷營(yíng)地有幾個(gè)特點(diǎn)：

一、“賣”風(fēng)景，“賣”環(huán)境

強(qiáng)調(diào)原生態(tài)，強(qiáng)調(diào)人與自然的融合

二、 做品牌，做調(diào)性

是住宿的消費(fèi)升級(jí)和轉(zhuǎn)型的體現(xiàn)

三、市場(chǎng)差異化

注重消費(fèi)者的體驗(yàn)度與舒適度

 “如果說(shuō)風(fēng)景和環(huán)境是讓消費(fèi)者來(lái)的理由，那么情懷和調(diào)性則是讓消費(fèi)者買單或者說(shuō)賣出價(jià)格的核心。做帳篷酒店品質(zhì)是核心，一定不能急功近利，要從消費(fèi)者體驗(yàn)度出發(fā)，只有這樣才有產(chǎn)生多次復(fù)購(gòu)或者推薦給親朋好友。” 張琪向新旅界（Lvjie Media)總結(jié)道。

曹曉艷認(rèn)為，“做文旅項(xiàng)目或者產(chǎn)品不可能都像做互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣快速規(guī)模化復(fù)制，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)講的是模式，而文旅行業(yè)講的則是差異化體驗(yàn)。就像我們當(dāng)初做民宿的時(shí)候其實(shí)沒(méi)有想過(guò)它能做到這么大的規(guī)模，但是莫干山現(xiàn)在就是達(dá)到了1000家左右民宿這樣的規(guī)模，而且每個(gè)民宿都不一樣，它不是一個(gè)企業(yè)用一個(gè)商業(yè)模式推動(dòng)出來(lái)的，而帳篷營(yíng)地可能和民宿也不一樣，它不一定適用我們所有的項(xiàng)目，我現(xiàn)在的想法是，將它作為一種具有社交功能的產(chǎn)品，圍繞用戶做差異化體驗(yàn)，與主題活動(dòng)結(jié)合來(lái)做，可能會(huì)達(dá)到事半功倍的效果?！?/span>

結(jié)語(yǔ)：

顯然，野奢帳篷營(yíng)地并不是一門“暴利”的生意，也不可能做到“一本萬(wàn)利”，但如若用心經(jīng)營(yíng)，它可謂稱得上是一門兼具“情懷”與“利潤(rùn)”的“好生意”。

然而，對(duì)于目前尚在探索階段的野奢帳篷營(yíng)地運(yùn)營(yíng)者們而言，想做“好”這門生意或許并不容易，但正因?yàn)椴灰祝攀沟眠@樣的“走出”更為珍貴。