房車作為旅游新的投資增長點，無論是客群市場，還是房車市場都極不成熟?？腿菏袌霰憩F(xiàn)在用戶賦予房車太多的想象，商家的虛假宣傳，使客戶體驗過后完全不是那么回事兒，粉轉(zhuǎn)黑大肆抹黑房車的不在少數(shù)；房車市場表現(xiàn)在，投入大，回報率低，保值率低，產(chǎn)品質(zhì)量差，維修維護(hù)成本高，投入了很多資金，連基本的生活保障都難以實現(xiàn)。沒有完善的用電、用氣解決方案，床上鋪的是普通拼接廉價的海綿墊，空間壓抑，睡眠質(zhì)量根本無法保證，必須通過惡意營銷來收回投資。
房車租賃假設(shè)投資6萬元，3年收回成本，未來10年每年有2萬元的收益，設(shè)定這樣的目標(biāo)怎么樣可以實現(xiàn)呢？要實現(xiàn)這樣的目標(biāo)，需要解決好二件事情，首先是拖掛房車要滿足未來10年左右的運營需求，其次是運營、管理、營銷應(yīng)該怎樣來做，是否能夠堅持做好。
我不相信任意一臺拖掛房車就能夠滿足運營需求，拖掛房車的質(zhì)量、布局、配置會直接影響客戶的體驗；6萬元目前只能購買到小一點的、生活配置需要自己加裝、底盤非全知名品牌的拖掛房車。要滿足運營需求的拖掛房車價格基本在12萬元左右，生產(chǎn)日期在2020年以后的產(chǎn)品，之前的產(chǎn)品大多都不成熟，但是投資12萬元去做，基本沒有成功的機(jī)會，那就要考慮購買二手拖掛房車，3年左右的價格可以控制在6萬左右。
牌的選擇：目前大部分都是小作坊生產(chǎn)，要選擇口碑好的；箱體規(guī)格應(yīng)該選擇420到480之間的輕量化歐標(biāo)車身，整體長度控制在6米以內(nèi)；
裝配工藝與材料：負(fù)壓三明質(zhì)板，鋁骨架，家具榫卯結(jié)構(gòu)。這些新材料，新技術(shù)的運用大大提高了房車的質(zhì)量；
環(huán)保要求：使用符合環(huán)保的E0級板材與膠水，不需要豪華大氣，簡約風(fēng)格，車內(nèi)甲醛、苯要達(dá)標(biāo)；
底盤要求：要選擇全套成熟的知名品牌底盤產(chǎn)品，這關(guān)系到未來十幾年使用的耐久性，應(yīng)該選擇真正的中置軸歐標(biāo)底盤產(chǎn)品；
布局合理：空間要大，要通透，不能有壓抑感，固定大床，卡座能方便變床，滿足四個大人一個小孩的睡眠需求；
生活配套：要以電、氣為主要能源供給，卡式爐為輔，燃?xì)鉄崴?，微波爐、大冰箱、太陽能板，鋰電池，家用空調(diào)，進(jìn)口抽拉馬桶；
雖然有點理想化色彩，但是我們也要用發(fā)展的眼光去思維，國產(chǎn)拖掛房車發(fā)展速度很快，市場也期待質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。如果國產(chǎn)拖掛房車的腳步停滯不前，我們不妨放慢腳步等一等它，未嘗不是最好的投資選擇。
有了滿足需求與理想價位的房車，接下來就要運營起來。拖掛房車應(yīng)用到新疆的旅游場景是怎樣的，說白了就是應(yīng)該怎樣玩才能充分發(fā)揮它的優(yōu)勢，慢走慢玩，并不會增加旅游開支，讓游客體驗到其它旅游方式所獲取不到樂趣。除了要走傳統(tǒng)的旅游線路外，更要精心規(guī)劃一些深度體驗人文民俗，更深入的接觸到新疆獨特的動植物等自然資源與風(fēng)光。
拖掛房車的運營時間只有六七八三個月，五月與九月只能用來做免費體驗式營銷，其它月份屬于冬季，可以通過策劃、組織免費使用拖掛房車到海南度假，利用一月與二月份在三亞實現(xiàn)贏利。中途還有一次贏利機(jī)會，就是經(jīng)過阿拉善英雄會駐車營地租賃。假設(shè)在新疆旅游季節(jié)每天租金200元計算，100天的運營時間按70%的出租率，可實現(xiàn)1.5萬元的收入。英雄會與海南預(yù)計有1.5萬元的收入，扣除1萬元的運營成本，投資人可以得到每年2萬元的回報。
管理內(nèi)容包括房車的日常維護(hù)保養(yǎng)，滿足游客的出行需求。要制定完善可行的救援方案。定制乳膠或高檔記憶棉床墊，提高睡眠質(zhì)量。鼓勵客人自帶被單，提供不同于賓館的布草，購買家庭使用的高檔家紡用品，營造出家的溫馨。烹飪是房車的靈魂，提供方便制作輕食與露營食品的炊具，配置智能炒菜機(jī)，為游客出行提前準(zhǔn)備行程所需的各種食品?？傊@方面需要做的、可以做的事情還有很多，而且要做細(xì)致。只有把服務(wù)做好，才能彌補(bǔ)房車旅游的不足。
選擇拖掛房車自駕旅游屬于小眾人群，營銷手段可以利用淡季組織免費體驗來聚攏一批本地用戶，利用網(wǎng)絡(luò)視頻把拖掛房車在新疆的旅游場景傳播出去，讓更多人了解、關(guān)注、參與。
樂觀的設(shè)想，悲觀的計劃，愉快的實施。我相信喜歡是動力源泉，熱愛是堅持下去的動力。換一種方式出游，去深度的感受大自然帶給你的無窮樂趣。(來源：網(wǎng)絡(luò))