營地教育在全球已有百年的歷史，其在日本的市場滲透率高達(dá)90%，在美國每年有1000萬孩子參與營地活動。營地教育進(jìn)入中國時間并不長，但在國民收入水平提升、教育消費升級、國家政策加持等因素的影響下，已然呈現(xiàn)爆發(fā)式增長趨勢。 

泛營地教育行業(yè)的企業(yè)數(shù)量遠(yuǎn)超萬家，然而讓大眾認(rèn)知到的品牌卻屈指可數(shù)。

營地教育機(jī)構(gòu)集中在華東、華北地區(qū)，大多在近5年內(nèi)成立

20世紀(jì)90年代，夏令營的組織部門由原來的教育部、教委、學(xué)校等職能部門逐漸開放為社會機(jī)構(gòu)，民間資本大量涌入， 中國的夏令營商業(yè)化進(jìn)程由此開始。

隨后，經(jīng)過十年的探索，2009年開始，營地教育進(jìn)入活躍發(fā)展期，產(chǎn)品和服務(wù)面臨消費升級，行業(yè)處于標(biāo)準(zhǔn)整合階段。國家政策導(dǎo)向和行業(yè)內(nèi)人才流動性的提升，都給營地教育市場注入了新的活力。國內(nèi)夏令營越來越接近國外夏令營的發(fā)展和運營模式，產(chǎn)品主題更加深入。

教育資源眾多、家長教育觀念先進(jìn)的地區(qū)，更接受營地教育。數(shù)據(jù)顯示，營地機(jī)構(gòu)一般都在發(fā)達(dá)城市及地區(qū)，一線城市和新一線城市占據(jù)了絕對比例。營地教育也是一個很年輕的市場，超過70%的營地教育機(jī)構(gòu)存在時間不足5年，超過50%營地教育機(jī)構(gòu)擁有1-2個營地，集中服務(wù)于4-18歲青少年，其中9-13歲年齡段最多。

同時，由于營地教育市場周期性較強(qiáng)，高峰期聘請兼職員工成常態(tài)。營地機(jī)構(gòu)的主力產(chǎn)品數(shù)量一般在3個左右，以短期一周營產(chǎn)品為主，產(chǎn)品B端與C端占比接近。目前，營地機(jī)構(gòu)擁有3個以內(nèi)的主要產(chǎn)品占比超過70%，其中擁有2個占比最高為28%；營地機(jī)構(gòu)兩周以內(nèi)的短期主力產(chǎn)品占比超過70%。

值得一提的是，美國營地教育協(xié)會（ACA）制定的營地教育機(jī)構(gòu)平均師生比、工作人員營員比標(biāo)準(zhǔn)為1：10，而目前中國營地機(jī)構(gòu)中，師生比低于1:10占比近70%，營地機(jī)構(gòu)工作人員營員比低于1:10占比近60%。

僅3成營地教育機(jī)構(gòu)年營業(yè)收入超千萬，平均凈利潤率16%

雖然有著廣闊的發(fā)展空間，但現(xiàn)階段，營地規(guī)模及投資強(qiáng)度均偏小，營地機(jī)構(gòu)占地面積200畝以下和投資額1000萬以下均占比近60%，投資模式上，合伙、自有模式占比近90%。

一周營、兩周營和一月營的產(chǎn)品占到營地機(jī)構(gòu)主力產(chǎn)的近6成，價格也從幾千到數(shù)萬元不等。根據(jù)報告中的數(shù)據(jù)，營地教育機(jī)構(gòu)2017年營業(yè)收入1000萬以下占比近70%，2017年凈利潤率20%以下和毛利潤率30%以下的占比均超過70%。

營地教育包容的特性，吸引眾多跨界玩家 

布局泛營地教育行業(yè)的上市公司名單中，除世紀(jì)明德、行動者將營地教育作為主營業(yè)務(wù)外，其他企業(yè)都是在原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上拓展的營地教育和游學(xué)產(chǎn)品。其中深耕國際教育領(lǐng)域的企業(yè)主要開拓了國際游學(xué)產(chǎn)品，而K12培訓(xùn)領(lǐng)域的拓展?fàn)I地教育業(yè)務(wù)，多是從企業(yè)戰(zhàn)略布局的角度考慮。而地產(chǎn)公司、旅游公司等憑借場地優(yōu)勢和生源優(yōu)勢，也紛紛也在進(jìn)行營地教育產(chǎn)業(yè)布局。

究其原因，泛營地教育行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋地產(chǎn)開發(fā)、場地運作、餐飲住宿、課程研發(fā)、硬件配備、風(fēng)險管控、出行交通、醫(yī)護(hù)保障、招生推廣等。因此，營地教育行業(yè)吸引了很多跨界玩家進(jìn)入。

“營地教育+”和“+營地教育”的商業(yè)模式不斷獲得驗證 

分析這些布局泛營地教育行業(yè)上市公司的切入模式，我們發(fā)現(xiàn)這些上市公司的主營業(yè)務(wù)或多或少都與營地教育行業(yè)可以產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，隨著營地教育行業(yè)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，尤其是政策加持后，營地行業(yè)滲透率有望在近三年內(nèi)從5%提升至20%-30%，這些上市公司順勢分羹營地行業(yè)。 

這些上市企業(yè)或像新東方一樣，通過拓展業(yè)務(wù)版塊布局，或像好未來一樣，投資相關(guān)企業(yè)布局，亦或是像萬科一樣，為了促進(jìn)主營業(yè)務(wù)發(fā)展而拓展?fàn)I地品類，更有像行動者一樣，轉(zhuǎn)型成為青少年營地教育的企業(yè)。從他們的切入方式和商業(yè)模式來看，“營地教育+”和“+營地教育”的模式也在不斷獲得企業(yè)關(guān)注和驗證。 

當(dāng)然，無論是營地教育與國際教育，還是與旅游行業(yè)或地產(chǎn)結(jié)合，企業(yè)都需要結(jié)合自身優(yōu)勢驗證商業(yè)模式。如攜程結(jié)合自身在線旅游平臺的流量優(yōu)勢，布局泛營地行業(yè)在線平臺——攜程游學(xué)；萬科結(jié)合自身地產(chǎn)資源以及用戶資源，開展戶外營地+城市營地+社區(qū)營地模式。

不過萬科有一個基本原則，即“不賺最后一枚銅板”，強(qiáng)調(diào)有針對性地做事情，重點攻克主營業(yè)務(wù)。2018年，萬科更是提出了“在業(yè)務(wù)層面聚焦收斂”，地產(chǎn)開發(fā)是萬科的基本盤，營地教育只是有益補(bǔ)充，可以很好地帶動地產(chǎn)開發(fā)、銷售、服務(wù)等，營地教育版塊的營收也超千萬，但終在萬科內(nèi)部處于相對薄利版塊，單從營收貢獻(xiàn)層面講，或?qū)⒚媾R被適度“收斂”。

毛利率介于教育和旅游行業(yè)之間 

這些上市公司中，超一半企業(yè)創(chuàng)辦時間已超過十年，創(chuàng)辦時間最短的也超過了5年。從其財報上來看，2018年泛營地教育版塊營業(yè)收入排名前2的企業(yè)是新東方和世紀(jì)明德，其中新東方國際游學(xué)和營地教育管理中心的營業(yè)收入超7億，世紀(jì)明德的游學(xué)、研學(xué)、營地板塊營業(yè)收入超過5億元。

這些上市公司營地教育業(yè)務(wù)的毛利率一般較傳統(tǒng)教育培訓(xùn)行業(yè)低一些，較傳統(tǒng)旅游行業(yè)高一些。究其原因，營地、游學(xué)、研學(xué)的市場認(rèn)知度還未及傳統(tǒng)教育培訓(xùn)行業(yè)，也并非孩子教育的剛需產(chǎn)品，而且這類企業(yè)所需師資、運營成本要比傳統(tǒng)教育培訓(xùn)行業(yè)更高，因此毛利率更低。 

此外，隨著旅游行業(yè)信息越來越透明，客戶愈發(fā)會拆算產(chǎn)品成本、衡量性價比最高，使得旅游企業(yè)不得不降低產(chǎn)品單價，因此其毛利率被嚴(yán)重壓縮。而營地、游學(xué)、研學(xué)產(chǎn)品雖有部分旅游產(chǎn)品的屬性，但同時也有教育屬性，具有教育溢價，因此，毛利率會更高。

營地教育行業(yè)的發(fā)展趨勢

營地行業(yè)不僅需要形成生態(tài)鏈，更要形成動態(tài)、平衡的生態(tài)系統(tǒng)。 根據(jù)營地教育行業(yè)的發(fā)展趨勢，未來的專業(yè)細(xì)分程度定會越來越高，行業(yè)中也會出現(xiàn)更多專業(yè)細(xì)分的機(jī)構(gòu)。因此營地教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該各自把時間和精力都用在自己最具優(yōu)勢的產(chǎn)品上，集中精力研發(fā)核心優(yōu)勢產(chǎn)品、打磨自身實力，使自身擁有更強(qiáng)大的發(fā)展驅(qū)動力，進(jìn)而有能力與更加專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的上下游企業(yè)合作，而不是在自己不擅長的領(lǐng)域平均發(fā)力。 

在核心優(yōu)勢的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)儲備上，還需要具有前瞻性。正如教育者應(yīng)該培養(yǎng)孩子未來幾年甚至幾十年的生活、學(xué)習(xí)、工作中所需技能，而非僅僅是基于眼前的分?jǐn)?shù)和排名。同理營地教育機(jī)構(gòu)在打磨自己的產(chǎn)品時，也需要有匠心，不斷儲備優(yōu)質(zhì)且具有前瞻性的資源，提前籌備好優(yōu)質(zhì)師資、高質(zhì)課程、安全保障、管理標(biāo)準(zhǔn)等資源，才能更好地應(yīng)對未來的快速發(fā)展和挑戰(zhàn)。

未來營地產(chǎn)業(yè)提供商或可通過技術(shù)等手段最大程度上優(yōu)化效率，并通過“集合制造”等方式將非標(biāo)品轉(zhuǎn)化成標(biāo)品，進(jìn)而更有效地服務(wù)與中小型企業(yè)，或許中小型營地企業(yè)將成為提供商的主要用戶群體。