一、未來3-5年市場規(guī)模達(dá)千億
隨著消費(fèi)升級的趨勢不斷增強(qiáng)，營地教育開始在國內(nèi)走向主流，與科創(chuàng)、美育、體育健康和生活素養(yǎng)組成我國素質(zhì)教育的五大賽道，目前我國約70%的家庭正在將全年家庭收入的10%投向素質(zhì)教育。
營地教育的主要受眾為6-18歲中小學(xué)生。截止到2016年，我國共有中小學(xué)在校生1.67億人。根據(jù)2010年人口普查數(shù)據(jù)，城鎮(zhèn)兒童占比為47.32%。考慮到近年來的城鎮(zhèn)化進(jìn)程，2017年城鎮(zhèn)兒童占比約50%。假設(shè)一個孩子在生命周期中參加1.5次營地項(xiàng)目，以4500元的客單價、30%的市場滲透率計算，營地教育的市場規(guī)模為1.67億人*50%*30%滲透率*4500元*1.5/12=140億元。
《2017年度中國露營地投資報告》也顯示，2017年中國露營行業(yè)迎來高速發(fā)展期。2016年露營地469個，在建489個，累計958個。2017年累計數(shù)量達(dá)到1273個，已建成825個。泛游學(xué)營地教育正處在一個爆發(fā)期，未來3-5年市場規(guī)模將超過千億，即使在未來10-20年都屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，對比歐美、俄羅斯、日本，中國的營地教育仍然是一片大藍(lán)海。
二、國家政策力挺
單就2016年、2017年，國務(wù)院和發(fā)改委、交通部、體育總局、旅游局等10多個部委，聯(lián)合或單獨(dú)發(fā)布涉及營地的政策（規(guī)劃、意見等）至少13份，同步各省市前后出臺的政策，遠(yuǎn)超這一體量。
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>>2014年1月，國家體育總局辦公廳發(fā)布《關(guān)于資助建設(shè)2014年全國青少年戶外體育活動營地的通知》，從資源上予以政策和資金支持，促進(jìn)營地建設(shè)端的發(fā)展。
>>2016.11.30教育部發(fā)布：《教育部等部門關(guān)于推進(jìn)中小學(xué)生研學(xué)旅行的意見》，認(rèn)證了研學(xué)旅行的重要性；
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三、營地教育未來發(fā)展
營地教育的本質(zhì)是教育產(chǎn)業(yè)。因此，未來的發(fā)展也必須考慮考慮到幾個方面：品牌、教師團(tuán)隊(duì)、教育理念、課程構(gòu)成等。
當(dāng)前營地教育發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)：
（1）獲客成本高是目前行業(yè)面臨的較大挑戰(zhàn)，客成本高是目前整個營地教育行業(yè)面臨的較大挑戰(zhàn)。主要因?yàn)椋阂皇切袠I(yè)類企業(yè)規(guī)模普遍較小，不形成品牌。營地教育行業(yè)目前的企業(yè)都比較小，大家很難辨別誰好誰壞，沒有標(biāo)準(zhǔn)化的手冊和標(biāo)準(zhǔn)化的測試結(jié)果，在沒有品牌之前獲客成本都非常高的。二是整個行業(yè)目前處于爆發(fā)前期，需要培養(yǎng)家長的意識。目前家長還需要一個很長的時間去培養(yǎng)和教育，整個行業(yè)需要協(xié)同起來，更多的塑造家長對此行業(yè)的意識。
（2）自建營地和不建營地各有優(yōu)勢，但是自建營地可以形成自己獨(dú)特的營地文化，塑造IP。關(guān)于營地教育機(jī)構(gòu)是否需要有自己專屬的營地，對比歐美來看，歐美國家是以營地為核心去打造產(chǎn)品的，他們會在營地里積累很多的文化，以營地作為發(fā)展方向去積累，可以沉淀很多東西。根據(jù)營地設(shè)計產(chǎn)品也會影響其發(fā)展方向，根據(jù)營地設(shè)計你的整個營地的IP文化，然后再設(shè)計小的細(xì)分內(nèi)容和類型。
另外，從營銷的角度，如果有營地可以不斷的展示營地，不斷的展示營地文化，從行業(yè)的發(fā)展來看，大家都已經(jīng)意識這個問題，開始兩頭齊頭發(fā)展，青青部落也是如此，開始布局自己的營地。當(dāng)然這個也有利有弊，沒有自己的營地的時候產(chǎn)品會設(shè)計的非常好，普適性會更好好，同時基于某一營地打造產(chǎn)品可能在某些方面會受到限制。
（3）賽道已經(jīng)基本明確，試錯基本完畢，已經(jīng)基本到了一個拼實(shí)力的時期。行業(yè)主要分為馬車型的企業(yè)和賽車型的企業(yè)。馬車型的企業(yè)主要指有單一好產(chǎn)品、好營地或者其他資源等某一方面的優(yōu)勢，在早期可以跑得非?？?，但是真正到了行業(yè)開始崛起的時候，則會出現(xiàn)問題；賽車型企業(yè)如青青部落，理念是產(chǎn)品為王口碑至上，口碑轉(zhuǎn)介紹是非常重要的一個營銷手段，現(xiàn)在渠道的獲客本很高，因此口碑轉(zhuǎn)介紹一定是重中之重。產(chǎn)品是發(fā)動機(jī)，其他就是公司對內(nèi)及對外的力量，尤其是在跑馬圈地的時候，需要借助力量對外進(jìn)行好的商務(wù)政策，對內(nèi)調(diào)教政策，要把系統(tǒng)理順。
（4）資本對行業(yè)的作用。有以下幾類資本適合營地教育行業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)更好的協(xié)同發(fā)展。一是有營地的資本方，一方面可以對接營地資源，另一方面可以帶來社區(qū)的聯(lián)動；二是教育資本，教育資本方下面有一些聯(lián)動的機(jī)會可以轉(zhuǎn)化為C端的資源，不管是2B還是2C，最后都是可以回到C端；三是時間長的資本，因?yàn)榻逃袠I(yè)不可以走的太急。另外，希望資本可以做資源的鏈接和整合，行業(yè)發(fā)展初期，參差不齊，希望資本可以作為整合者的角度進(jìn)來，聚合資源，包括人才，物質(zhì)資源等各個方面。
教育行業(yè)本質(zhì)上不是錢可以砸出來的行業(yè)，但是資本市場可以引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的方向，營地教育與傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)行業(yè)方向類似，一堆非常小的企業(yè)，如果順其自然的發(fā)展這些企業(yè)一直都會處于規(guī)模比較小的狀態(tài)，大家都是小而美的狀態(tài)，資本可以做一些整合，扶持頭部的企業(yè)，出來品牌企業(yè)，大家的認(rèn)知度高的時候?qū)φ麄€行業(yè)都有利，如可以降低獲客成本。
行業(yè)的態(tài)勢很明顯，估計不會超過5家上市公司的體量，這是比較明顯的趨勢本可以起到整合的作用，可以和其他聯(lián)合獲得更大的體量，這個對整個行業(yè)的發(fā)展特別好。