9月18日，希努爾及其大股東雪松文旅精心打造的香格里拉獨克宗花巷正式開業(yè)。在布局文旅業(yè)務大半年后，希努爾迎來了實質(zhì)性的突破。
作為希努爾首個開業(yè)的文旅小鎮(zhèn)，獨克宗花巷除具有標志性意義外，還可為希努爾貢獻實實在在的營收和利潤。通過大股東雪松文旅的重構(gòu)，獨克宗花巷整合當?shù)刭Y源，增添了情景商業(yè)及高毛利率的《遇見·香格里拉》演藝秀等項目，在滿足游客吃住行游樂娛的同時，也為希努爾業(yè)績提供了新的增長極。
“隨著文旅小鎮(zhèn)項目的陸續(xù)開業(yè)及系列演藝項目的落地，希努爾的文旅業(yè)務有望迎來更大的提升?！币晃婚L期關(guān)注文旅業(yè)務的券商分析師表示。
自帶流量的獨克宗
今年上半年，希努爾不斷優(yōu)化業(yè)務結(jié)構(gòu)，在保持服裝主業(yè)的同時，果斷切入正值朝陽的文旅行業(yè)，取得了良好收益。
希努爾中報顯示，其文旅業(yè)務實現(xiàn)爆發(fā)式增長，上半年收入7356.8萬元，占比達18.91%，較2017年底的0.06%大幅提升了18.86個百分點。希努爾還預計，1-9月凈利潤將同比大增至5000萬元—7500萬元，利潤更多得益于文旅業(yè)務。
成為中國專業(yè)的旅游小鎮(zhèn)運營商，是希努爾的明確目標，獨克宗花巷開業(yè)意味著離這個目標又近一步。
希努爾的文旅小鎮(zhèn)十分注重選址，今年陸續(xù)布局的香格里拉市獨克宗、西安芷陽、浙江嘉興西塘等項目均為一線旅游目的地、所在地年客流量至少千萬人次。
圖說：獨克宗花巷開業(yè)聚集大量游客，“錢景”看好。
率先開業(yè)的獨克宗花巷則是其中的代表。政府統(tǒng)計公報顯示，2016年香格里拉旅客人數(shù)就已升至1481.79萬，旅游收入近140億元。獨克宗古城是進入香格里拉的必經(jīng)之地，獨克宗花巷位于獨克宗古城北門入口，為主干道入口，已經(jīng)成為香格里拉天然的游客集散地。
自帶流量的獨克宗在客源上提供了充足的保障，為了留住游客，希努爾和雪松文旅花了很多心思，在獨克宗花巷上建起了大型演藝秀劇場，以及非物質(zhì)文化遺產(chǎn)體驗館、藏文化伴手禮體驗區(qū)、藏族美食、夜間酒吧等商業(yè)街區(qū)，還編創(chuàng)了目前香格里拉唯一一臺演藝秀《遇見·香格里拉》，為游客提供涵蓋住宿飲食、購物觀光、文藝表演、休閑娛樂等全系列一站式服務。
“保守估計，按30%的旅客導入率，獨克宗花巷營業(yè)后，每年迎來游客將超過500萬人次，無疑將大幅提升希努爾的營收和利潤?！鄙鲜鋈萄芯繂T表示。
高毛利演藝增厚文旅業(yè)務
進入9月，希努爾的文旅項目明顯提速。上周，希努爾在諸城的項目——雪松恐龍?zhí)剿魍鯂查_始正式動工，在運營上以“主題樂園+游學小鎮(zhèn)”的創(chuàng)新業(yè)態(tài)，打造世界級恐龍科普探索樂園，切入游學市場風口。
諸城的項目已經(jīng)為希努爾帶來了收入。公告顯示，8月初以來希努爾近兩個月內(nèi)獲得的諸城市財政局三筆旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎勵資金，累計金額超過5700萬元，這三筆政府補助將一次性計入2018年的利潤中。
獨克宗花巷開業(yè)的另一個影響是，希努爾正式進軍高毛利的演藝行業(yè)，為其文旅業(yè)務提供了一個新的利潤增長源。上市公司宋城演藝主導的“主題公園+演藝”的模式，目前大多毛利率超過70%。
9月18日，《遇見·香格里拉》秀獲得吉尼斯官方認證，成為“世界上最高海拔的歌舞劇表演(室內(nèi))”，自9月7日晚全球首秀以來，每天都能保持近1000名觀眾到場。
圖說：希努爾進軍高毛利的演藝行業(yè)，《遇見·香格里拉》獲得游客肯定。
文化歌舞劇《遇見》秀是希努爾和雪松文旅的重點旅游產(chǎn)品，今后將在其各個文旅小鎮(zhèn)景區(qū)中實現(xiàn)常態(tài)化演出。為了打造演藝IP，雪松文旅從華僑城、宋城演藝等挖來了優(yōu)秀的創(chuàng)編團隊，《遇見·香格里拉》就是由北京奧運會開幕式舞美總設(shè)計韓立勛、中國旅游演藝著名策劃編劇楊德瑜等組成的頂級主創(chuàng)團隊創(chuàng)作。
不過，希努爾的文旅小鎮(zhèn)項目演藝雖是關(guān)鍵的一環(huán)，但主打的則是全產(chǎn)業(yè)鏈運營?！把┧刹蛔鰡我坏难菟嚕茄菟嚭托℃?zhèn)、酒店、餐飲等各種業(yè)態(tài)相結(jié)合?！睏畹妈け硎尽?/span>
為布局全產(chǎn)業(yè)鏈運營，今年6月希努爾針對旅游B2B痛點的松旅網(wǎng)上線，迅速得到旅游供應商和分銷商認同，交易額度快速上升，上線兩個多月便輕松突破億元。同時，松旅網(wǎng)在整合線上線下旅游資源，產(chǎn)品分銷和流量導入都具備相當?shù)膬?yōu)勢。
而希努爾與雪松文旅這套全產(chǎn)業(yè)鏈運營模式是否成功，獨克宗花巷將率先給出答案。