近日，國家體育總局發(fā)布《關(guān)于加快推動汽車自駕運(yùn)動營地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的通知》，意在推動汽車自駕運(yùn)動營地與體育綜合體、運(yùn)動休閑特色小鎮(zhèn)融合發(fā)展，培育體育休閑特色品牌，引領(lǐng)健身休閑生活新方式，引起社會關(guān)注，但是我國大部分露營地目前都存在贏利渠道單一、經(jīng)營乏力的情況，怎么進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈“營”利？

營地發(fā)展背景

自駕車營地，是指在自駕車旅游線路上，依托旅游交通干線和風(fēng)景優(yōu)美之地或者在旅游景區(qū)附近開設(shè)的，有一定場地和設(shè)施條件，可以為自駕車愛好者提供自助或半自助服務(wù)的，具有特定主題復(fù)合功能的旅游場所。

在我國，專業(yè)的自駕車營地是伴隨私家車數(shù)量的大幅增加、自駕車旅游走向成熟而自然出現(xiàn)的。截至2017年，我國機(jī)動車保有量達(dá)到3.10億輛，私家車保有量突破1.7億，奠定了我國自駕游產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的背景，我國自駕游市場呈現(xiàn)出規(guī)模大、增長快的發(fā)展態(tài)勢，中國自駕游人數(shù)平穩(wěn)增長，總?cè)藬?shù)達(dá)到31億人次，比上年增長17.4%，占國內(nèi)出游總?cè)藬?shù)的62%；建成及在建營地達(dá)到900家，旅居車保有量近7萬輛。

隨著自駕車數(shù)量的增長，每逢周末或小長假，城市家庭合家駕車出游現(xiàn)象越來越普遍，正成為時尚生活的一種標(biāo)志。而一個成熟的營地可以為這個市場提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這種放松的休閑空間隨著城市生活壓力的加大，必然越來越受到市場歡迎。

在歐美國家，自駕車營地分布很普遍，并早已發(fā)展成熟，具有完整的管理運(yùn)營體系與星級劃分標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)于自駕車營地，國內(nèi)外有一個顯著的差別，就是公益性質(zhì)（是否涉及贏利需求）。

例如在美國，超過一半的汽車露營地是政府出資建設(shè)的公共設(shè)施，目的僅是為居民提供休閑娛樂場所，商業(yè)贏利需求不明顯。

而我國現(xiàn)階段的汽車露營地參雜了觀光與度假的概念，主要是以贏利為目的的商業(yè)經(jīng)營，這就必然要考慮到贏利的環(huán)節(jié)。產(chǎn)生這一現(xiàn)象的主要原因是我國現(xiàn)階段國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平仍然較低、露營地數(shù)量較少無法實(shí)現(xiàn)全范圍覆蓋、核心客源市場是城市中產(chǎn)階級而非普通大眾。

雖然從長遠(yuǎn)來看，露營地的公益化和非盈利性是汽車營地未來發(fā)展的必然選擇，但是考慮中國的現(xiàn)實(shí)國情，現(xiàn)階段以盈利為目的的商業(yè)經(jīng)營必將持續(xù)較長時間。既然營地主要是一種商業(yè)經(jīng)營方式，那么就要談及投資回報(bào)，如何通過盈利收回成本，成為目前自駕營地投資者、開發(fā)商首先需要考慮的問題。

就目前實(shí)際情況而言，國內(nèi)自駕車營地主要的贏利渠道包括出租營位、收取門票或停車費(fèi)及其他一些附加服務(wù)和商品銷售收入。

大部分露營地都存在贏利渠道單一、經(jīng)營乏力的情況。很多露營地運(yùn)營初期都通過舉辦優(yōu)惠活動吸引更多房車光顧，但優(yōu)惠活動過后，一些營地又陷入冷冷清清的窘境。

一般來講，一個中等規(guī)模 40 營位的汽車露營地需要投入300萬左右，包括服務(wù)區(qū)、營務(wù)區(qū)、活動區(qū)以及公用設(shè)施等等，假設(shè)年接待能力達(dá)到20000人，一個營位平均接待 3 人，綜合開營率為35％，假定露營地門票定10元/人，人均餐飲消費(fèi)和住宿消費(fèi)80 元/天，40個營位約需要48名雇員，考慮露營地的經(jīng)營管理費(fèi)、固定資產(chǎn)折舊等等，可估算出該露營地年度收益率約等于1。

可見，一個露營地假若純粹靠露營地的住宿和收入獲取利潤，收益并不可觀。單一的贏利模式，不能支撐營地獲得足夠的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的穩(wěn)定發(fā)展。

縱觀國外發(fā)展成熟的自駕車營地，往往都有功能完善的基礎(chǔ)設(shè)施配套、多元化的旅游產(chǎn)品體系和與之相對應(yīng)的復(fù)合式的贏利渠道。

以英國約克郡附近的Hagerton Castile Holiday Parking 營地為例，Hagerton營地占地 500多英畝，僅固定的不同檔次的Caravan（房艙）營位即1200多個，另有房車位800多個和大片露天帳篷區(qū)，可接待游客近10000人，營地除了沒有配套賭場和電影院外，其余吃、住、娛樂、購物、展覽、高爾夫等設(shè)施一應(yīng)俱全，垃圾處理、污水處理及循環(huán)利用系統(tǒng)整體配套，經(jīng)營管理人員290多人，該營地連同其它幾個連鎖經(jīng)營的中小營地，全年?duì)I業(yè)額達(dá)6億英鎊。

又如美國藍(lán)嶺群山森林型汽車營地，設(shè)有 144個風(fēng)景秀麗的營位，可租可售。每個營位標(biāo)準(zhǔn)是四人，每天55美元，每多一人每天加收5美元，按月支付在每個營位1400美元，也可以永久買下營位。

永久擁有營位的人可隨時免費(fèi)進(jìn)入營地。藍(lán)嶺汽車營地?fù)碛歇?dú)立的野餐桌，混凝土地面，完美集成的上水接口、下水接口、電源接口、電話接口、電視接口，帶漩渦的游泳池，四個帶燈光的網(wǎng)球場，9洞的高爾夫球場，俱樂部會所，24小時的保安，專職服務(wù)人員。周圍有各項(xiàng)服務(wù)，包括汽車租賃、禽肉市場、餐廳賓館、美容沙龍、高爾夫俱樂部等等。

西班牙Park playa bara營地，是一個集景區(qū)、娛樂、服務(wù)為一體的綜合旅游度假勝地。Park playa bara營地面積很大，緊靠地中海，營區(qū)長滿各種地中海氣候的樹木與花草，加上美麗的海灘，平靜清澈的海水，很適合水上活動。

整個營地分為幾大區(qū)域：生活區(qū)、娛樂區(qū)、商務(wù)區(qū)、運(yùn)動區(qū)等，區(qū)域之間由花草樹木相隔。在露營地規(guī)劃設(shè)計(jì)中，各種設(shè)施齊全，建有獨(dú)立的飲水和污水處理系統(tǒng)，配備220伏日常用電。

在生活區(qū)域內(nèi)有現(xiàn)代化的衛(wèi)生設(shè)備，洗臉池、淋浴、衛(wèi)生間，這里免費(fèi)供應(yīng)熱水，并且提供洗衣、熨衣、煤氣等服務(wù)設(shè)施。

在商務(wù)服務(wù)區(qū)內(nèi)設(shè)有超市、郵局、診所、酒吧、餐館等，完全可以滿足游客日常生活的需要。

在娛樂和運(yùn)動區(qū)域內(nèi)，開辟有足球、網(wǎng)球、籃球、游泳池、兒童游戲等多種運(yùn)動場地和多功能廳，供游人使用。

營地內(nèi)照明充足，保安設(shè)施完備，使游客能夠充分享受舒適與安全，在不受打擾的自然狀態(tài)下度假生活。Park playa bara汽車營地憑借著優(yōu)美的自然環(huán)境，完善的設(shè)施，良好的服務(wù)現(xiàn)已成為西班牙招徠游客的一張王牌。

出租營地營位

自駕車營地的首要任務(wù)是為自駕旅游提供營位也即基本的休息場所，包括露營營位、房車營位和自駕車營位。提供水、電、煤氣、暖氣等基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施。

出租空閑場地

自駕車營地一般位于野外，擁有大面積空閑之地，在開展?fàn)I地活動之余，將場地出租用于會展業(yè)務(wù)，收取租金并招徠游客來此消費(fèi)。如會展業(yè)務(wù)、房車展銷會、戶外用品展覽會、或出租會議場地承接企事業(yè)單位的會議，甚至舉辦個性婚禮等事宜。

房車酒店客房收入

指自行式房車、拖掛式房車客房及配套酒店經(jīng)營收入。

車輛的租賃、銷售和零配件租售

自駕車營地是展示車輛性能、出售車輛最好的活動平臺，可將營地發(fā)展為品牌車輛的分銷商，收取車輛買賣的中間差價。也可以提供戶外車輛、房車租賃，收取租金或者單獨(dú)租售汽車零配件。

開發(fā)收費(fèi)性的休閑、游樂項(xiàng)目

根據(jù)營地周邊旅游資源的不同，可開發(fā)的游樂項(xiàng)目也相應(yīng)不同，水上、林間、草地等皆可建收費(fèi)性游樂設(shè)施，形成娛樂區(qū)和運(yùn)動休閑區(qū)。最受營地歡迎的項(xiàng)目：篝火晚會和BBQ。涉及到的項(xiàng)目配套設(shè)施，包括烤箱、木炭、卡拉OK設(shè)施及漁具等，也可出租或出售作為盈利來源。 

特色地產(chǎn)銷售收入

部分依托景區(qū)或者良好自然資源的營地，可靈活開發(fā)一批移動酒店類型的旅游地產(chǎn)，通過地產(chǎn)銷售來快速獲取投資回報(bào)。當(dāng)然前提是營地提供的體驗(yàn)環(huán)境有足夠吸引力，能夠吸引游客長期停留、反復(fù)重游的前提下。

其他盈利方式

出租廣告牌、辦理戶外知識講堂、駕駛初學(xué)者練車場、各類社會派對活動場等。

根據(jù)目標(biāo)市場的核心需求，建立多元化的旅游產(chǎn)品體系，并隨之而構(gòu)建覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的全方位-多端點(diǎn)的贏利結(jié)構(gòu)，是我國自駕車營地實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)健康發(fā)展的必然選擇。