近年來(lái)，我國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)快速發(fā)展，特別是2022年北京冬奧會(huì)的成功申辦和關(guān)于“三億人上冰雪運(yùn)動(dòng)”戰(zhàn)略目標(biāo)的提出使我國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)駛向了發(fā)展的高速路。隨著“百萬(wàn)青少年上冰雪”和“校園冰雪計(jì)劃”等各項(xiàng)配套政策的落實(shí)，我國(guó)青少年冰雪運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)進(jìn)入快車道。

由Laurent Vanat撰寫的《2017全球滑雪市場(chǎng)報(bào)告》指出，“近幾年，中國(guó)每年都有一些新的高標(biāo)準(zhǔn)滑雪場(chǎng)出現(xiàn)，如太舞、北大壺、富龍、云頂密苑、萬(wàn)科松花湖等，未來(lái)一些四季經(jīng)營(yíng)的度假目的地也會(huì)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)?！?/span>

如果高標(biāo)準(zhǔn)滑雪場(chǎng)與備受教育行業(yè)和資本關(guān)注的營(yíng)地教育融合，會(huì)產(chǎn)生哪些化學(xué)反應(yīng)?“體育地產(chǎn)+營(yíng)地教育”如何產(chǎn)生共振?太舞滑雪小鎮(zhèn)副總裁王世剛分享了太舞“體育地產(chǎn)+營(yíng)地教育”的經(jīng)驗(yàn)與思考。

太舞滑雪小鎮(zhèn)副總裁 王世剛

切入營(yíng)地教育尋求差異化經(jīng)營(yíng)

據(jù)《2017年度中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2017年我國(guó)滑雪人次為1750萬(wàn)，比2016年增加了240萬(wàn)，滑雪者人數(shù)約為1210萬(wàn)，相比2016年的1133萬(wàn)，上浮6.8%。國(guó)內(nèi)滑雪場(chǎng)數(shù)量達(dá)703家，新增57家，增長(zhǎng)率為8.82%。中國(guó)已成全球最大的初級(jí)滑雪市場(chǎng)。王世剛表示，“滑雪產(chǎn)業(yè)迎來(lái)快速發(fā)展期，眾多機(jī)構(gòu)、企業(yè)、資方紛紛試水青少年滑雪培訓(xùn)，但是產(chǎn)品魚龍混雜、參差不齊。太舞堅(jiān)信，想要取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，需要依托嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的頂層設(shè)計(jì)和教育邏輯去打磨產(chǎn)品、提升服務(wù)?！?/span>

王世剛介紹，“太舞定位于家庭度假+營(yíng)地教育，早在2014年便已開(kāi)始考察營(yíng)地教育項(xiàng)目，連續(xù)多年參與中國(guó)營(yíng)地教育大會(huì)，并于2017年成為中國(guó)營(yíng)地教育聯(lián)盟第18位理事單位。起初切入營(yíng)地教育行業(yè)，是想實(shí)現(xiàn)滑雪場(chǎng)的差異化經(jīng)營(yíng)，從同質(zhì)化的滑雪產(chǎn)品中脫穎而出。營(yíng)地教育能給孩子帶來(lái)很高的教育價(jià)值，同時(shí)也能給雪場(chǎng)帶來(lái)更多衍生消費(fèi)?！睂?duì)此，滑雪產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟稱贊“太舞是冬令營(yíng)與滑雪教育做得最好的”。

王世剛補(bǔ)充，滑雪場(chǎng)開(kāi)展?fàn)I地教育有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，其活動(dòng)特色鮮明、配套設(shè)施齊全、場(chǎng)地生態(tài)良好。太舞為青少年?duì)I員提供封閉獨(dú)立空間，已經(jīng)開(kāi)業(yè)的源宿酒店、鷹巢國(guó)際青年旅行社、太舞酒店，能同時(shí)提供600多個(gè)床位。此外，太舞擁有同時(shí)容納200多人的為孩子量身定制的兒童餐廳。

精益求精打磨滑雪特色營(yíng)地

太舞2017-2018年雪期共服務(wù)了2010個(gè)孩子，單期在營(yíng)人員672人，初學(xué)者達(dá)到80%。作為滑雪特色營(yíng)地，太舞擁有雪寶貝成長(zhǎng)營(yíng)、小明星成長(zhǎng)營(yíng)、小健將成長(zhǎng)營(yíng)、太舞國(guó)際雙語(yǔ)營(yíng)4個(gè)完全不同的滑雪冬令營(yíng)產(chǎn)品，4種產(chǎn)品的師生配比分別是1:6、1:3、1:1、1:3，營(yíng)員選擇4種產(chǎn)品的報(bào)名比例分別是14%、59%、10%、27%。課程涵蓋五級(jí)滑雪進(jìn)階考核，定期做家長(zhǎng)回訪，開(kāi)展家長(zhǎng)答謝會(huì)，從而提升家長(zhǎng)和孩子對(duì)滑雪知識(shí)和水平的認(rèn)知。此外，太舞為每個(gè)孩子都建立了自己的成長(zhǎng)檔案，非常強(qiáng)調(diào)營(yíng)地教育效應(yīng)的持續(xù)性。

“國(guó)外滑雪運(yùn)動(dòng)廣泛開(kāi)展已有上百年的歷史，我國(guó)滑雪運(yùn)動(dòng)真正進(jìn)入商業(yè)化運(yùn)營(yíng)時(shí)間還不足三十年;國(guó)內(nèi)外雪場(chǎng)山地不同，國(guó)外大部分雪場(chǎng)的雪是天然雪，造雪機(jī)只是輔助補(bǔ)雪，國(guó)內(nèi)90%的雪場(chǎng)上需要依靠造雪機(jī)鋪設(shè)雪道;國(guó)外的課程精細(xì)程度非常高，服務(wù)也已形成體系化、規(guī)?；?，然而我國(guó)尚無(wú)權(quán)威的管理與測(cè)評(píng)體系，也尚無(wú)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的滑雪教學(xué)體系，因此，我們需要借鑒國(guó)際上相對(duì)成熟完善的教學(xué)體系，并結(jié)合國(guó)內(nèi)孩子實(shí)際情況進(jìn)行改進(jìn)。目前，太舞正在嘗試去做這件事情?！蓖跏绖偙硎?。

王世剛說(shuō)：“國(guó)外滑雪教練的功能遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)滑雪教練的功能多，在國(guó)外當(dāng)客人有滑雪意愿時(shí)，滑雪教練就開(kāi)始介入，他們像朋友一樣幫助客人安排所有的吃、玩、住、學(xué)等服務(wù)。目前太舞配備了度假助理來(lái)完成部分國(guó)外滑雪教練的功能，但國(guó)內(nèi)聘請(qǐng)度假助理的客人只占少數(shù)。國(guó)外滑雪教練是職業(yè)化的，這些教練在非雪期可以去做戶外教練，而在國(guó)內(nèi)，滑雪教練職業(yè)化的相對(duì)較少，雪期結(jié)束教練就要停掉工作。但是結(jié)合營(yíng)地教育后，我們的教練其他時(shí)間可以做營(yíng)地導(dǎo)師或教練?！?/span>

滑雪冬令營(yíng)常會(huì)面臨“營(yíng)期人數(shù)的預(yù)報(bào)通常會(huì)與實(shí)際發(fā)生的營(yíng)員數(shù)量產(chǎn)生較大差異”“大營(yíng)面臨營(yíng)地導(dǎo)師與專業(yè)教練之間的資源配置較難”“營(yíng)地資源統(tǒng)籌難度較高”“國(guó)際教練與國(guó)內(nèi)教練教學(xué)方式存在差異，提升了家長(zhǎng)理解門檻”等難題，為此，太舞制定了自己的一套行之有效的滑雪冬令營(yíng)管理體系。如，制定分房表單、器材表單、資源管理表單、接駁表單、營(yíng)地導(dǎo)師分組表單、用餐計(jì)劃表、產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)表單、教練配合表等基礎(chǔ)信息表。

打造營(yíng)會(huì)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)花開(kāi)四季

來(lái)自滑雪界內(nèi)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，滑雪場(chǎng)夏季歇業(yè)率高達(dá)93%。太舞希望通過(guò)營(yíng)地教育這種方式拓展新的業(yè)務(wù)，促使雪場(chǎng)可以全年運(yùn)營(yíng)。王世剛介紹，“太舞希望為孩子們提供國(guó)際化、多元化的營(yíng)會(huì)活動(dòng)，這些活動(dòng)涵蓋太舞自然學(xué)校、戶外和興趣類項(xiàng)目、文化藝術(shù)類項(xiàng)目等。我們有專門針對(duì)這些項(xiàng)目設(shè)計(jì)的教學(xué)或者活動(dòng)場(chǎng)所，如山地自行車速降場(chǎng)地、舞蹈教室、室內(nèi)攀巖場(chǎng)地等。目前，太舞冬夏令營(yíng)人數(shù)可以平分秋色?！?/span>

太舞可以針對(duì)合作機(jī)構(gòu)提供專項(xiàng)服務(wù)，可以向?qū)W校和機(jī)構(gòu)提供產(chǎn)品和執(zhí)行服務(wù)，為有國(guó)際師資資源的單位搭建課程對(duì)接服務(wù)等。今年，太舞會(huì)著重增加戶外技能類項(xiàng)目和文化藝術(shù)類項(xiàng)目，太舞也希望與優(yōu)質(zhì)B端機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，尤其是有游學(xué)、情商、社交等課程的機(jī)構(gòu)，大家共同把營(yíng)會(huì)活動(dòng)打造得更豐富多彩，為孩子們提供成體系、可進(jìn)階的產(chǎn)品，此外，太舞也會(huì)開(kāi)展系列滑雪競(jìng)賽。

王世剛認(rèn)為，“未來(lái)營(yíng)地教育會(huì)越來(lái)越細(xì)分，隨著行業(yè)發(fā)展，從業(yè)機(jī)構(gòu)必須做專做細(xì)才能更好地發(fā)展，機(jī)構(gòu)之間也會(huì)呈現(xiàn)競(jìng)合關(guān)系。”