盡管自然界的四季輪回是造成景區(qū)淡旺季的重要因素，但如果調(diào)整戰(zhàn)略，點(diǎn)燃游客冬天里的熱情，或許能扭轉(zhuǎn)乾坤，提升旅游淡季的市場(chǎng)格局。

當(dāng)時(shí)間的齒輪滾動(dòng)到12月，我國(guó)北方地區(qū)便開(kāi)始進(jìn)入漫長(zhǎng)的旅游淡季，這也是很多營(yíng)地把開(kāi)營(yíng)時(shí)間設(shè)定在每年4月-11月的原因。但事實(shí)上，人們對(duì)休閑的需求沒(méi)有嚴(yán)格的季節(jié)之分，即使在冬季，人們?nèi)孕枰w驗(yàn)休閑娛樂(lè)生活。冬季運(yùn)營(yíng)管理作為全年工作的一部分，如果加強(qiáng)管理提升，規(guī)劃一個(gè)核心引爆項(xiàng)目，仍然可以讓淡季升溫，變?yōu)槠郊?，甚至旺季，?chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

因地制宜 借勢(shì)利導(dǎo)

一到冬季，北方地區(qū)露營(yíng)地多偃旗息鼓，如何開(kāi)發(fā)冬季露營(yíng)產(chǎn)品，成為整個(gè)行業(yè)亟需攻克的難題。據(jù)了解，淡化冬季營(yíng)銷，缺乏開(kāi)拓市場(chǎng)的熱情，也是造成冬季游客規(guī)模明顯減少，冬季市場(chǎng)反應(yīng)疲軟的重要人為因素，對(duì)于可開(kāi)發(fā)冬季旅游項(xiàng)目的企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅損失了應(yīng)得收益，更是錯(cuò)失了品牌成長(zhǎng)的時(shí)機(jī)。

可喜的是，近年來(lái)市場(chǎng)逐漸出現(xiàn)一些有前瞻精神的景區(qū)和營(yíng)地，轉(zhuǎn)變“冬季是淡季”的固化思維，因地制宜，借勢(shì)利導(dǎo)，從而打開(kāi)旅游冬季零營(yíng)銷的局面，結(jié)合北方露營(yíng)地冬季運(yùn)營(yíng)的實(shí)際問(wèn)題，利用閑置的冰雪旅游資源，提高冬季運(yùn)營(yíng)積極性及服務(wù)品質(zhì)，探索出一條冬季運(yùn)營(yíng)新思路。

TIPS

營(yíng)地的空間性和安全性，可以為戶外活動(dòng)提供天然的平臺(tái)，山東濰坊白浪河露營(yíng)地開(kāi)啟的“雪鄉(xiāng)”項(xiàng)目，喚醒“冬眠”的北方營(yíng)地。在星河冰雪節(jié)，享受自然冰雪的魅力，賞雪景、打雪仗、吃火鍋，精心策劃推出一批富含冬季特色的露營(yíng)活動(dòng)。從而擴(kuò)大冬季旅游影響，把大量客流吸引到露營(yíng)地中，連續(xù)三年，冬季運(yùn)營(yíng)的成績(jī)斐然。

智能科技 全時(shí)休閑 發(fā)掘潛力 探尋利潤(rùn)點(diǎn)

要想淡季不淡，擺脫近四個(gè)月之久的休眠狀態(tài)，在休閑經(jīng)營(yíng)主體上，除了要利用豐富的冰雪、溫泉等自然資源，還要為游客提供新的內(nèi)涵，營(yíng)造生態(tài)的旅游環(huán)境，打造品牌的長(zhǎng)久吸引力。以全時(shí)休閑度假為理念，集生態(tài)觀光、休閑娛樂(lè)、旅游度假、科普教育、農(nóng)業(yè)種植等為一體的綜合性智能服務(wù)，成為引爆冬季旅游的一個(gè)新的引擎。

TIPS

冬季天氣寒冷，植物停止生長(zhǎng)，利用科技發(fā)展智能溫室是不錯(cuò)的選擇。陜西寶雞恒豐園農(nóng)業(yè)觀光生態(tài)園，冬季的千畝日光溫室大棚能讓季節(jié)瞬間轉(zhuǎn)換，誘人的草莓點(diǎn)綴在大片綠田上，采摘的興致立刻被點(diǎn)燃。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每到冬季來(lái)采摘的游客人數(shù)不低于達(dá)3000人，每年僅采摘收入達(dá)10萬(wàn)多元。

TIPS

日本深受孩子喜歡的親子農(nóng)場(chǎng)mokumoku。巧妙地將飼養(yǎng)豬的場(chǎng)所設(shè)置變身為小動(dòng)物訓(xùn)練園。小朋友可以零距離接觸觀賞喂養(yǎng)小豬、牛、羊、矮腳馬等各種動(dòng)物。在這里，從周一到周日，學(xué)習(xí)牧場(chǎng)設(shè)置了不同的體驗(yàn)活動(dòng)，喂食、擠牛奶、親手制作香腸等牧場(chǎng)工作活動(dòng)項(xiàng)目。制作完成后，還能熟試吃自己勞動(dòng)的成果。營(yíng)地借鑒這樣的體驗(yàn)活動(dòng)，不僅豐富了營(yíng)地的內(nèi)容，還能增加更多收益。

此外，黃龍的冬日“冰瀑節(jié)”，吉林舉辦的“冬季捕魚(yú)大賽”，等因地制宜、豐富多彩景區(qū)特色項(xiàng)目，極大豐富了冬季旅游市場(chǎng)，滿足了游客需求的同時(shí)也取得了可觀收益。誠(chéng)然，開(kāi)發(fā)冬季旅游市場(chǎng)，除了創(chuàng)造特色活動(dòng)，也離不開(kāi)強(qiáng)有力的對(duì)外宣傳推介。冬季旅游宣傳要有品牌意識(shí)，開(kāi)拓多種OTA銷售渠道及線下銷售渠道，在互聯(lián)網(wǎng)信息化時(shí)代，一些小創(chuàng)意就可以通過(guò)客戶的朋友圈，產(chǎn)生最大化的宣傳和品牌效應(yīng)。

結(jié)語(yǔ)

不難看出，旅游行業(yè)的冬季營(yíng)銷大有可為，只要細(xì)心挖掘發(fā)掘市場(chǎng)潛力，淡季仍能找到新的利潤(rùn)點(diǎn)，規(guī)劃一個(gè)好的冬季活動(dòng)項(xiàng)目，完善住宿和配套服務(wù)設(shè)施，提升服務(wù)水平，彌補(bǔ)產(chǎn)品短板，完善旅游產(chǎn)業(yè)格局，推動(dòng)我國(guó)冬季旅游產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，增加資本進(jìn)入市場(chǎng)的吸引力，可以減少淡季資源使用不均衡、縮短成本回收期、解決可持續(xù)經(jīng)營(yíng)困難等難題，甚至創(chuàng)造出商機(jī)，讓冬季旅游“不再冬眠”。

來(lái)源：越野E族