孫建東表示，未來的旅游市場，得自駕者得天下。如果不能抓住自駕游用戶的旅游服務(wù)，終究會被這個市場淘汰。
3月6日，由愛駕傳媒主辦的2018自駕游高峰論壇在上海保利大劇院舉辦。
本次大會以“合作·聚焦·創(chuàng)變”為主題，攜手自駕游產(chǎn)業(yè)伙伴共創(chuàng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。大會邀請了自駕行業(yè)、投資人、俱樂部掌門人等文旅產(chǎn)業(yè)眾多從業(yè)者，一起探討自駕產(chǎn)業(yè)生態(tài)的本質(zhì)與內(nèi)核。日光域集團(tuán)總裁、露營天下創(chuàng)始人孫建東出席本次論壇并發(fā)表主題演講。
孫建東表示，中國的旅游已進(jìn)入下半場，就是自駕游時代，到2025年，中國將會有超過100億人次的自駕游。非常好的政策環(huán)境再加上巨大的消費(fèi)市場，未來的旅游市場，得自駕者得天下。下半場如果不能抓住自駕游用戶的旅游服務(wù)，終究會被這個市場淘汰。
以下為孫建東演講全文。（本文未經(jīng)當(dāng)事人審核，內(nèi)容略做刪減。）
今天我從一個很小的視角去闡述一下我們在這十多年里對露營地產(chǎn)業(yè)的思考。
營地可以有很多種表述，資源上有不同類型的營地，客人上有不同種類的營地。在自駕游這樣的大市場背景下，應(yīng)該怎樣去定義營地？
從我的視角來說，我認(rèn)為中國的旅游已經(jīng)進(jìn)入下半場，就是自駕游時代，下半場如果不能抓住自駕游用戶的旅游服務(wù)，終究會被這個市場淘汰。
大家已經(jīng)感受很深了，到今年中國的旅游消費(fèi)人次已經(jīng)有50億，而自駕游的比例已經(jīng)超過60%，這60%只是統(tǒng)計了自駕車的比例。我們的自駕不只是開車，自游行的客戶都可以成為自駕者，可以自己騎自行車，可以自己開房車，也可以自己去徒步。
那么自游行的消費(fèi)群體在整個消費(fèi)人群里面占多少？據(jù)統(tǒng)計已經(jīng)超過80%。未來旅游的下半場，如果我們想去抓住市場，就要抓住客戶，如果我們想去抓這個客戶，就必須抓住自駕者。所以當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)自駕消費(fèi)群體已經(jīng)成為我們不得不去面對的市場客群的時候，我們就必須去思考他們到底是一個什么樣的人群？自駕時代，自駕游的特點(diǎn)是什么？
我在奇瑞汽車工作過三年，在汽車企業(yè)做的事情就是自駕營地。在這三年里，我深切感受到自駕消費(fèi)群體在我們身邊發(fā)生的巨大變化。最初，買車的消費(fèi)群體第一訴求是上下班，我們說叫代步工具。隨著整個市場的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)買車的很多朋友第一訴求慢慢在發(fā)生變化，到最近大部分買車用戶第一訴求變成了帶家人出去玩，代步工具變成了出行工具。
自駕游時代人車需要結(jié)合，就像我們在座的各位，可能很難把自己的手機(jī)離開自己的身體一樣。那么，在自駕消費(fèi)群體這個特點(diǎn)里面，有一個很重要的需求，他更希望他的車離自己更近。
當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)這樣的特點(diǎn)以后，我們可以想象，如果在未來，我們這個行業(yè)不能夠?yàn)槲覀兊淖择{車消費(fèi)群體提供這樣的場所服務(wù)，將會如何。
現(xiàn)在很多景區(qū)把停車場放到景區(qū)門口售票處十多公里之外，還美其名曰換乘中心，可是換乘中心并沒有為我們自駕用戶帶來一點(diǎn)點(diǎn)的好處，只是給他景區(qū)帶來了便利。自駕消費(fèi)群體所需要的方便性，在目前中國的傳統(tǒng)景區(qū)里面幾乎沒有。
所以，在我們下半場的旅游消費(fèi)群體里面，自駕客群誰能夠抓住它，誰就能夠抓住市場。當(dāng)我們分析了這樣的邏輯后，營地就有一個重新的定義。我們認(rèn)為一切能夠給自駕用戶提供針對性服務(wù)的度假場所，它都應(yīng)該叫營地。
這個一切能夠給自駕用戶提供針對性服務(wù)的場所，目前在中國有多少？其實(shí)很少。我舉個例子，2017年6月份開始，我們做了一個項目叫日光山谷，面向自駕消費(fèi)群體，給自駕用戶帶來針對性服務(wù)的場所。
我們把它定性為一個叫中產(chǎn)階級家庭自駕用戶的輕奢度假營地，里面有六種住宿業(yè)態(tài)。這里的每一個場地，車都可以開到院子里面，可以開到家門口，不需要停在停車場，所以自駕來的人感受很快樂。這個營地里還有三個兒童樂園，從一歲開始到十幾歲，在我們營地都可以很開心地找到玩的東西。
當(dāng)然，自駕的家庭用戶還不只是有孩子的，現(xiàn)在有很多的丁克家庭，他們有寵物，我們還有寵物樂園，滿足他們的這種把寵物帶來的需求。我們還在營地里面準(zhǔn)備了20多個休閑娛樂的項目，讓自駕的客戶到這里可以很輕松的玩三天，同時我們也在周邊開發(fā)了十多條線路。
我希望他們開著車到這里住下來以后，能像家一樣停在這里，然后早上吃完早飯到周邊去玩，晚上回到我的營地來住宿，形成了一個新的度假場所。在一年多的嘗試?yán)锩?，我們感受到了市場和客戶對我們的巨大反響，得到了非常大的市場反饋，非常的成功?/span>
這樣的一種全新的度假業(yè)態(tài)，就是為自駕者而生。為自駕者而生，就能得到一個新的市場需求點(diǎn)。
中國的旅游發(fā)展非常迅速，非常好的政治政策環(huán)境再加上一個非常巨大的消費(fèi)市場，我想，未來的旅游市場，得自駕者得天下，而營地產(chǎn)業(yè)就是專門為自駕者提供針對服務(wù)的場所。
我相信在營地這個市場里面是有機(jī)會的，也祝愿在座的各位能在營地的市場里面，去獲取自駕這樣一個巨大的消費(fèi)市場。