在2017中國（杭州）房車文化節(jié)暨房車旅游文化展覽會現(xiàn)場，筆者采訪到了德興房車營銷總經(jīng)理施瑋辰，讓我們來聽聽施總在房車營銷方面的見解。
旅居車網(wǎng)：施總，您好！為了加深朋友們對德興房車的印象，請您先介紹一下德興房車？
施總：德興房車是一家具有國家專用車改裝資質(zhì)的汽車改裝型企業(yè)，是江蘇格瑞德交通科技有限公司的核心產(chǎn)品之一。南京德興創(chuàng)辦于1993年，具有國家專用車制造資質(zhì)，公司于2011年進(jìn)入房車制造行業(yè)。德興房車致力打造高性價比的精品房車，經(jīng)過幾年的發(fā)展已經(jīng)成為較專業(yè)的B型房車制造廠家，且房車品質(zhì)獲得了各汽車廠的認(rèn)可，是南京依維柯、江淮星銳、東風(fēng)御風(fēng)等汽車主機(jī)廠的專用車業(yè)務(wù)的合格供應(yīng)商，上汽大通的旅居車授權(quán)改裝廠。德興產(chǎn)品涉及旅居車、軍用特種車、各類專用車等。
德興房車特點(diǎn)：定位中端市場，車型外觀低調(diào)、安全性高；內(nèi)飾簡潔精致；車輛運(yùn)用整體式衛(wèi)生間及提拉式排污系統(tǒng)；運(yùn)用車載專用燃?xì)庀到y(tǒng)；專業(yè)的車載安全供電系統(tǒng)；豐富的車外拓展功能。
旅居車網(wǎng)：德興旗下都有哪些房車車型？近兩年德興房車銷售情況如何？
施總：近兩年公司房車以自行式B型房車為主，目前車型有德興長軸自動擋房車，德興短軸自動擋房車，眾欣車型，眾悅車型，眾馳車型，東風(fēng)御風(fēng)房車，Eagle鷹系列皮卡房車，營地車等車型，車型眾多可以滿足不同消費(fèi)者的需求。
目前，我們德興房車每年銷量都在150-200臺，而且目前銷量增長明顯，年增長率基本保持在10%-30%之間。
旅居車網(wǎng)：目前房車對于我國來講還屬于起步階段，但從德興房車年銷量及增長情況看發(fā)展還是很不錯的，德興房車是如何推廣營銷，占領(lǐng)市場的呢？
施總：的確，房車產(chǎn)業(yè)在我國是一個剛剛起步的行業(yè)，還沒有走進(jìn)普通家庭，而且房車的發(fā)展在我國還存在一定的問題，但目前看我國房車發(fā)展也是前景無限，每家房車企業(yè)都在用自己的方式去在行業(yè)內(nèi)謀取一席之地，我們德興房車也不例外。我們公司把房車產(chǎn)品作為我們未來的核心產(chǎn)品來打造，一直注重房車的專業(yè)性。在產(chǎn)品方面更多的注重旅居車輛的實(shí)用性，打造房車的旅居實(shí)用性和性價比是我們的方向。我們公司的產(chǎn)品一直使用車載燃?xì)庀到y(tǒng)，堅(jiān)定的打造燃?xì)馐褂玫陌踩?shí)用和專業(yè)性。
在營銷方面，就目前情況我認(rèn)為口碑營銷效果比較明顯，房車不像普通家用轎車網(wǎng)上信息很多，網(wǎng)上比較、4S店查看就能購買，而房車對于普通消費(fèi)者來講還是奢侈消費(fèi)，購買還需要多方面考慮，而在考慮的時候家人、朋友的話語就顯得尤為重要，尤其是身邊有開房車的朋友的建議，很大程度上會成為他選購房車最后的決定因素，所以我們公司特別注重口碑傳播。
旅居車網(wǎng)：剛才您提到公司注重口碑營銷，在口碑營銷上德興房車有哪些舉措？
施總：做口碑營銷要有一個很重要的條件，那就是產(chǎn)品質(zhì)量要過關(guān)。只有產(chǎn)品質(zhì)量贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，那他們才會給其他朋友推薦，才能成為口碑營銷的傳播者。所以我們德興房車將產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)做到極致，車輛注重實(shí)用性，售后服務(wù)到位。另外，我們公司旗下有房車俱樂部，俱樂部也是我們公司重要項(xiàng)目之一，購買德興房車的顧客都會成為我們的會員，我們會不定期的舉辦俱樂部活動，讓消費(fèi)者在使用德興房車的過程中，不但體驗(yàn)著德興房車的實(shí)用性，還能感受到德興房車的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓我們贏得了良好的口碑，一批又一批的客戶成為了我們的口碑傳播者，讓更多的客戶信任我們德興房車、選擇我們德興房車，并傳播、推薦我們德興房車。
德興房車車友俱樂部活動
旅居車網(wǎng)：除口碑傳播外，在品牌推廣和產(chǎn)品促銷方面還有那些舉措？
施總：做房車品牌推廣也是非常重要的，首先要讓更多的消費(fèi)者知道我們德興房車，然后才能選購、成為我們的客戶。推廣我們更注重網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)信息更新快，而且受眾面廣，能讓更多的消費(fèi)者知道我們德興房車。
參加展會也是我們市場推廣的方式之一。像此次參加2017中國（杭州）房車文化節(jié)暨房車旅游文化展覽會活動我認(rèn)為推廣效果也很好，主辦方中國汽車報作為行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體有豐富的辦展經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)場的展示讓消費(fèi)者近距離了解了我們的車輛，汽車報旗下的傳媒機(jī)構(gòu)又對我們德興房車進(jìn)行了全方位的宣傳，對我們德興房車品牌進(jìn)行了推廣。
旅居車網(wǎng)：德興房車在未來發(fā)展規(guī)劃有什么能跟我們分享的嗎？
施總：在未來德興房車會一如既往的注重房車質(zhì)量，繼續(xù)將房車質(zhì)量和售后服務(wù)做到極致。在房車改裝方面也會繼續(xù)創(chuàng)新，以實(shí)用為主，滿足更多消費(fèi)者的需求。市場推廣方面，我們會繼續(xù)開展俱樂部活動，參加一定規(guī)模的展會，會在更多專業(yè)性網(wǎng)站和搜索類網(wǎng)站上有所建樹。希望有更多的消費(fèi)者知道我們德興房車、選購我們德興房車。