劉禹錫聞名天下的“山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈”，似乎就是如今景區(qū)經(jīng)營的永恒法則，有名氣有看點的景區(qū)的確不會因為偏遠難覓就被埋沒，分享時代的市場消費能把桃花源變成商業(yè)區(qū)，然而那些小地方小景區(qū)的市場后勁不足，消費群體退散，依托經(jīng)營的營地又該重打營銷牌？

小地方的局限

除去北上廣深等大城市以外，全國四五百家營地，大多數(shù)分布在小城市，許多投資商選擇依山傍水、風景獨特的鄉(xiāng)村等偏遠地帶，即使不是景區(qū)，只要具有可開發(fā)潛力，營地就扎根于此。

很多南方小縣城，依托歷史和風景資源打造景區(qū)，但是景區(qū)吸引力不夠，市場狹窄，后勁不足。首先這些景區(qū)對當?shù)厝藖碚f無甚新意，編纂的一點歷史故事，建設攀巖、射擊、蹦極等老套設施，難以帶動當?shù)厥袌?。那么依托自然環(huán)境而建，就只能吸引外地游客，然而非著名旅游城市，沒有旅游產(chǎn)業(yè)鏈，外地游客稀少，不足以支撐景區(qū)后續(xù)運營和投入，景區(qū)就成了“散養(yǎng)景區(qū)”，經(jīng)營狀況日益下降，所謂的名氣便會大打折扣。

這樣一來，依托景區(qū)資源建立的房車營地就身處尷尬境地了。之前有喜歡戶外旅游的小伙伴跑來吐槽家鄉(xiāng)當?shù)氐姆寇嚑I地，他本來是去景區(qū)游玩，意外發(fā)現(xiàn)有房車可供住宿，結果詢價得知一晚竟要上千，于是他果斷放棄房車選擇了帳篷露營?？梢姺寇囯m然吸引人，但定價與客群消費定位不符，就難以形成市場，當然這也離不開地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展和消費水平局限。

破局

鄉(xiāng)村營地失去了景區(qū)優(yōu)勢其實并不是沒有其他出路，網(wǎng)絡時代的熱點效應能帶火一個人、一個地方甚至一個行業(yè)，現(xiàn)在的營地+模式就是在尋找破局之路。

逐步從觀光型旅游向體驗式旅游轉變的趨勢，也讓很多房車營地的經(jīng)營有了新的思路，比如全民健身的熱潮，小縣城也可以開展馬拉松比賽，營地與當?shù)伢w育部門合作，比如以營地為起點和終點，為參加完比賽的人們提供補給、休息的地方，也有隨之而來的觀眾群體，帶來消費的同時也讓大家認識營地、進而成為宣傳者。

娛樂市場之大，明星效應之強大概是我們都能感受到的，國內綜藝節(jié)目中也有不少出現(xiàn)房車的時候，之前播出的《爸爸去哪兒了》《花兒與少年》《極限挑戰(zhàn)》等節(jié)目中都有過利用房車旅游、住宿的內容，這些熱門綜藝和話題就是能一定程度上讓觀眾更多的認識房車，其實不單單房車廠商可以和明星、娛樂綜藝合作，房車營地當然也可以，比如《爸爸去哪兒》第二季中他們所住的房車營地就是臺灣的一個鄉(xiāng)村營地，綜藝節(jié)目帶火地方旅游不在少數(shù)，只要呈現(xiàn)出獨具吸引力的內容，有心思的觀眾一定能了解到營地所在。同理，影視劇帶火地區(qū)旅游的先例數(shù)不勝數(shù)，很多影視劇的取景為了符合劇中地理地貌都是在較偏遠的地區(qū)，其實之前小伙伴所去之地也是張藝謀拍攝《山楂樹之戀》等某個取景地，當然這方面的了解需要有專業(yè)渠道和人才，但相信有契合點和需求的地方會認為也是一種磨刀不誤砍材工的途徑。

露營地之所以火爆到和房車市場脫節(jié)的原因是在于它可獨立運營的特點，每逢音樂節(jié)，音樂發(fā)燒友們都背著帳篷提前去占位置，但并不是所有人都愿意住在帳篷里，身邊也有90后依舊想帶著孩子一起瘋狂，卻因為住宿問題舉步維艱的例子。如果房車營地與音樂節(jié)合作，為不同需求的觀眾提供觀星房車、木屋燒烤、帳篷應有所需，也能借音樂節(jié)之勢迎來一波消費與熱度營銷。

另外，近日借建軍90周年開放的南昌八一起義廣場也給我們一些啟示，之前所謂的紅色旅游路線，就是一個主題線路類型，在抗日戰(zhàn)爭勝利70周年、建軍90周年等熱度事件，這些旅游線路等熱度高漲，其實這說明的就是熱點事件效應。各地房車營地不單單有風景獨特性，還有地理位置的獨特性，各地都有著自己的歷史淵源、主題文化，根據(jù)地域文化建立特色線路，將營地與當?shù)刂包c結合，打造有品牌效應的旅游線，借助熱點打包經(jīng)營。

行業(yè)之初，從民眾觀念到消費認同，都需要一個滲透的過程，廣告營銷是我們必須有效行走的一條路。其實，目前這一批從業(yè)者都是在摸著石頭過河，大家都是在探索中艱難行走，難免會有磕磕絆絆的時候，但我們依舊相信，隨著行業(yè)的逐步發(fā)展，我們所摸索出來的道路會越寬廣，行之有效的方法會更多。

來源：越野E族