行業(yè)數(shù)據(jù)早已表明，眼看著一個(gè)又一個(gè)的行業(yè)巨頭涉足親子游，對(duì)于普通大眾來說，這是好事，既在選擇性上有很大的提升，同時(shí)也可以更加貨比三家。

這幾年親子游的火爆已經(jīng)不用筆者多說了，行業(yè)數(shù)據(jù)早已表明，眼看著一個(gè)又一個(gè)的行業(yè)巨頭涉足親子游，筆者很欣喜，一是覺得親子游受到了足夠的重視，二是覺得如此多的平臺(tái)、機(jī)構(gòu)對(duì)親子游下定決心，對(duì)于普通大眾來說，這是好事，既在選擇性上有很大的提升，同時(shí)也可以更加貨比三家。

目前市場(chǎng)上的親子游產(chǎn)品比較多，可謂琳瑯滿目。在筆者看來，可以分為親子游學(xué)、親子游以及各種夏冬令營(yíng)。目前暑期臨近，各家的夏令營(yíng)產(chǎn)品全部推出了宣傳信息，筆者簡(jiǎn)單了對(duì)比了幾家機(jī)構(gòu)的夏令營(yíng)產(chǎn)品，在此就以軍事主題為例具體分析下。

A家的軍事夏令營(yíng)基本6天時(shí)間，b家的軍事夏令營(yíng)基本是12天的時(shí)間，價(jià)格上來說，可以說是相差無幾。當(dāng)兩個(gè)產(chǎn)品同時(shí)上線在某平臺(tái)銷售時(shí)，筆者發(fā)現(xiàn)關(guān)注和咨詢12天時(shí)間的家長(zhǎng)尤其多。寒暑假來臨，孩子們放假，但是家長(zhǎng)不放假，從時(shí)間上來說，12天已經(jīng)相當(dāng)于半個(gè)月的時(shí)間了，換句話說，暑假的四分之一已經(jīng)過去了。

從這一點(diǎn)上來說，12天明顯占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)。其次家長(zhǎng)會(huì)以夏令營(yíng)的地點(diǎn)和伙食、住宿等基本條件為切入口咨詢，關(guān)進(jìn)孩子們?cè)谙牧顮I(yíng)的生活情況。軍事夏令營(yíng)有著自身的特點(diǎn)，對(duì)于一些特有的特征，我們不做詳細(xì)闡述，只是比較最為平常的關(guān)鍵點(diǎn)。

其次參加夏令營(yíng)的孩子，年紀(jì)處于青少年，家長(zhǎng)會(huì)關(guān)心安全性的問題，不僅僅是身體安全，當(dāng)然還涉及心理安全。因此對(duì)于夏令營(yíng)的老師、硬件環(huán)境等做考慮。以上這些基本條件，如果可以得到家長(zhǎng)的認(rèn)可，基本這單生意算是成功了。

從這個(gè)小小的案例來說，筆者就打造一款高性價(jià)比的親子游夏令營(yíng)產(chǎn)品來分析：

1、專業(yè)的帶隊(duì)老師：可以兼顧孩子們的教育、安全以及完全理解夏令營(yíng)產(chǎn)品的宗旨。為后續(xù)的口碑做好基礎(chǔ)，重復(fù)購(gòu)買的前提條件，是當(dāng)期夏令營(yíng)的完成情況以及孩子們的反饋。

2、硬件設(shè)施完備：針對(duì)不同的夏令營(yíng)產(chǎn)品，硬件設(shè)施必須要保證。例如軍事夏令營(yíng)，至少需要有專業(yè)的營(yíng)地，專業(yè)的軍事設(shè)備，這些硬件環(huán)境需要在招生過程中明確展示，增強(qiáng)家長(zhǎng)認(rèn)可的籌碼。

3、軟件環(huán)境的搭建：這里比較強(qiáng)調(diào)的是服務(wù)，前期的銷售，實(shí)施過程中的服務(wù)已經(jīng)售后服務(wù)。當(dāng)然很多人認(rèn)為售后服務(wù)中包括了二次營(yíng)銷，這里不做為關(guān)鍵點(diǎn)。我們所說的售后服務(wù)，指的是對(duì)于孩子們?cè)谡麄€(gè)夏令營(yíng)產(chǎn)品中，孩子的個(gè)人表現(xiàn)，對(duì)于家長(zhǎng)進(jìn)行全方面的反饋，當(dāng)然如果有份專業(yè)的反饋報(bào)告，會(huì)更加贏得家長(zhǎng)的認(rèn)可。其實(shí)也就是一種軟性的二次銷售。

4、安全保證：說到安全的環(huán)節(jié)，相信每個(gè)親子機(jī)構(gòu)都會(huì)覺得這是一個(gè)基礎(chǔ)問題，但就筆者接觸諸多的家長(zhǎng)來看，家長(zhǎng)們關(guān)心的不僅僅是硬件安全，同時(shí)也關(guān)心孩子們的身心安全。有部分家長(zhǎng)會(huì)明確提出，孩子們正處于青少年時(shí)期，進(jìn)而會(huì)關(guān)心一個(gè)夏令營(yíng)中男女比例的分配。雖然家長(zhǎng)在講述過程中比較隱晦，但我們都明白家長(zhǎng)的擔(dān)心，因此在打造夏令營(yíng)產(chǎn)品時(shí)，需要考慮家長(zhǎng)所考慮的因素。

5、夏令營(yíng)產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力：筆者認(rèn)為這一點(diǎn)是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，產(chǎn)品本身的吸引力至關(guān)重要。不同題材有著不同的切入點(diǎn)，教育、技能等等各方面都是對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員的要求，就筆者所知，很多夏令營(yíng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者并不了解產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，因此設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品，存在諸多問題。這一點(diǎn)筆者建議采取第三方踩線或者其它方式，調(diào)整之后再推向市場(chǎng)會(huì)比較好。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，筆者作為自媒體本身，曾經(jīng)為多個(gè)親子機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)產(chǎn)品踩線的工作，在踩線過程中確實(shí)發(fā)現(xiàn)了一些問題，這些問題如果不調(diào)整，直接推向市場(chǎng)，結(jié)果如何筆者不敢預(yù)測(cè)，但至少會(huì)遇到一些問題。這些問題的處理不僅耽誤行程，或許還會(huì)產(chǎn)生不好的結(jié)果。

以上幾點(diǎn)是筆者就接觸的諸多親子機(jī)構(gòu)以及諸多線下實(shí)際的家長(zhǎng)所得，2017年的暑假已經(jīng)來臨，夏令營(yíng)產(chǎn)品、單純的親子游產(chǎn)品均已開始進(jìn)入銷售的旺季，不妨就把這些產(chǎn)品當(dāng)作第一次實(shí)驗(yàn)，讓市場(chǎng)去檢驗(yàn)。為之后的產(chǎn)品作出建設(shè)性的改變，真正的符合親子人群的需要，作出真正的高性價(jià)比產(chǎn)品。

來源：越野E族露營(yíng)與房車