從英格蘭的Thomas Cook組織第一個旅行團參觀游覽禁酒大會開始，旅游業(yè)這個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)巨人已經(jīng)走過了176年的時光。旅行社作為旅游產(chǎn)業(yè)的主要經(jīng)營主體，通過銷售旅游線路和酒店、機票等產(chǎn)品，使大量的客群通過旅行社流向市場，互聯(lián)網(wǎng)時代的到來也使線上旅行社（OTA）成為了聚集旅游市場份額最大的平臺。看似整個旅游市場已經(jīng)被線上線下旅行社承包，然而房車旅游的發(fā)展則打破了這一節(jié)奏。
伴隨著私家車的普及，以及旅游者對旅游產(chǎn)品日益強烈的個性化需求，一種將旅游的樂趣與駕駛的快感合二為一的旅游方式--自駕游已經(jīng)越來越受旅游愛好者的歡迎，各種車友俱樂部也紛紛成立。在自駕車旅游的環(huán)境下，俱樂部成為了可以與旅行社一起平分市場的經(jīng)營主體。而在以房車為主體的旅游市場上，線上線下旅行社卻是全無施展空間，唯有俱樂部獨行。
認識房車俱樂部
俱樂部因興趣團演變而來，因此也得以滲透到各種領域中去，隨著房車的發(fā)展，以房車旅行為核心價值的俱樂部營運而生。
目前國內(nèi)的房車俱樂部大概有兩種類型。一種是由發(fā)起人將房車車主及興趣愛好者聚集在一起，通過網(wǎng)絡社交平臺為主要聯(lián)絡方式而搭建起來的，屬于車友會的形式，沒有明顯的盈利目的，而是以更好的溝通房車旅行文化和結伴出游為目的。
另外一類是由經(jīng)營者把相關資源，如房車、露營地、旅游服務等通過購買或合作等方式整合起來，主要以房車租賃公司及房車營銷公司為主，為愛好者和消費者提供有償服務，保持俱樂部有效運行。這類俱樂部的存在主要是以房車體驗為主，先讓消費者了解和體驗房車旅行生活，然后實現(xiàn)后續(xù)的房車銷售、租賃等業(yè)務。俱樂部既是為了促進消費而成立的組織，也是消費后的一種增值延伸服務。
由中國旅游車船協(xié)會等單位主辦的第六屆全國自駕車旅游發(fā)展峰會發(fā)布的《中國自駕車、旅居車與露營旅游發(fā)展報告（2016-2017）》顯示，2016年，我國各類汽車俱樂部約計30000家，專做自駕游的俱樂部約有3200家。這些俱樂部呈現(xiàn)連鎖化、聯(lián)合化發(fā)展態(tài)勢。俱樂部的資金來源模式呈現(xiàn)出立體化和多元化模式，來源于廣告、活動、會費、延伸產(chǎn)品等多種途徑。俱樂部發(fā)展的專業(yè)化、細分化趨勢凸顯。
旅行社的試水
2012年7月，攜程旅游作為國內(nèi)首次“試水”房車游的線上旅行社，組織一行12人完成了川藏大北線的房車團隊游，聲勢浩大在當時的房車旅游圈內(nèi)頗具影響力，但是很遺憾的是這次旅行之后便再無后文。
與想象中不同，旅行社不是不想踏足房車旅游，而是在運營模式上，與房車旅行在模式上相悖，根本做不了，主要體現(xiàn)在線路設計和盈利問題上。
傳統(tǒng)的線上線下旅行社在設計線路方面上很具優(yōu)勢，長久以來的景區(qū)旅游模式，讓旅行社在設計路線的時候，是以各種景區(qū)為核心點，配套吃、住、行、娛的一系列旅游產(chǎn)品。而房車旅行時代，旅游消費觀念發(fā)生了轉變和升級，旅游形式發(fā)生了從旅游景區(qū)到戶外基地，從旅游目的地到戶外目的地的躍遷，而旅行社對于戶外的線路規(guī)劃設計并無優(yōu)勢。
另外，旅行社操作人員長久以來都是圍繞“車輛”、“景區(qū)”、“酒店”、“餐廳”四大元素展開工作的，從旅行社業(yè)務范圍的角度來講，旅行社是游客與以上四大供應商之間的媒介。旅行社的跟團游價格之所以便宜，是因為絕大部分旅行社并不是賺取游客的錢，而是與幾大服務商簽訂合作，以低價成本采購，然后再以服務商正常的零售價格，甚至是低于服務商零售價格打包銷售給游客，賺取的是服務商的差價。
而房車旅行將打破這一結構。車輛并不需要旅行社提供，多數(shù)都是游客自己的房車或是自主租賃；房車旅行也很少涉及到景區(qū)，房車的調性講究的是舒適悠閑的慢戶外生活；夜晚時游客可以住在車上，因此也不會涉及到酒店業(yè)務；同樣因為是房車，更多的是露營和野炊，與餐廳接觸甚少。因此，旅行社對于房車旅游市場來說，是長板發(fā)不上力，且無盈利點。而房車俱樂部則正好迎合房車旅游市場。
小結：按照當前旅行社的運作模式的確很難運營房車旅游的業(yè)務，但是也不能因此而低估旅行社對旅游產(chǎn)品的把控和專業(yè)人才的儲備能力。目前旅行社并未對房車旅游市場上做出相應的調整和創(chuàng)新，本質上市是因為目前我國的房車保有量還尚且較小，市場份額在整體旅游大產(chǎn)業(yè)中顯得微不足道。倘若未來房車旅游不再是小眾人群的自娛自樂而成為旅游需求的時候，相信擁有百余年歷史的專業(yè)旅游商業(yè)平臺旅行社還會有所動作，將以房車旅游作為切入點，實現(xiàn)傳統(tǒng)線上線下旅行社的顛覆性的創(chuàng)新模式嘗試。
來源：越野E族