2015年3月于A股上市的北部灣旅（603869.SH）是最新上市的兩家旅游企業(yè)之一，上市兩年來(lái)，戰(zhàn)略方向大跨步的從旅游航線(xiàn)運(yùn)營(yíng)向旅游全產(chǎn)業(yè)鏈延伸，不間斷地旅游資源投資以及與各方大手筆地戰(zhàn)略簽約消息，也讓北部灣旅在業(yè)內(nèi)狂刷存在感。

5月4日，北部灣旅發(fā)布公告稱(chēng)，設(shè)立合資公司秦皇小鎮(zhèn)新繹旅游發(fā)展有限公司，全資子公司秦皇島新繹旅游以現(xiàn)金貨幣出資4000萬(wàn)元，占新公司40%股權(quán)，控股公司祖山新繹旅游以現(xiàn)金貨幣出資4000萬(wàn)元，占新公司40%股權(quán)，獨(dú)立第三方鑫億德（北京）資產(chǎn)管理以現(xiàn)金貨幣出資2000萬(wàn)，占新公司20%的股權(quán)。新公司將致力于秦皇小鎮(zhèn)旅游項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。

秦皇小鎮(zhèn)項(xiàng)目毗鄰秦皇島4A級(jí)景區(qū)祖山風(fēng)景區(qū)，占地面積約1500畝。據(jù)接近北部灣旅的信源向新旅界（LvJieMedia）透露，該項(xiàng)目計(jì)劃投資10多個(gè)億，打造成冰雪旅游小鎮(zhèn)。

這是北部灣旅在秦皇島旅游大棋局中的重要一步，也是其產(chǎn)業(yè)鏈條急速延伸進(jìn)程中的一個(gè)縮影。

大手筆布局秦皇島

盤(pán)點(diǎn)近一年來(lái)北部灣旅及其控股股東新奧集團(tuán)的大動(dòng)作，秦皇小鎮(zhèn)已是其在秦皇島的第三個(gè)大手筆項(xiàng)目。

2016年，新奧集團(tuán)與秦皇島市政府簽訂百億的旅游投資計(jì)劃，包含投資46億元的海上游項(xiàng)目和54億元的北戴河新區(qū)文化健康旅游綜合體項(xiàng)目。

 秦皇島求仙入海處

其中，海上游項(xiàng)目包括：12億建造20條海上游船；10億元升級(jí)秦皇島著名景點(diǎn)海上求仙入海處；10億元升級(jí)野生動(dòng)物園；10億元建造用于省級(jí)、國(guó)際航線(xiàn)的郵輪；3億元建設(shè)海上游母港及配套休閑小鎮(zhèn)；1億元升級(jí)鴿子窩公園。北部灣旅在公告中表示，2017 年5 月將實(shí)現(xiàn)第一批海上游船運(yùn)營(yíng)。

文化健康旅游綜合體項(xiàng)目將選址洋河入?？?，由“印象系列”導(dǎo)演王潮歌編排“只有·秦皇島”演藝旅游項(xiàng)目，以戲劇形式展示秦皇島歷史人文魅力；并建設(shè)集會(huì)議、餐飲、健康養(yǎng)生、康樂(lè)為一體的綜合性“七修酒店”，投資建設(shè)健康養(yǎng)生養(yǎng)老綜合體。

此外，據(jù)新旅界（LvJieMedia）了解，祖山風(fēng)景區(qū)也剛剛被北部灣旅收入囊中，由全資子公司秦皇島新繹旅游與秦皇島旅游集團(tuán)及青龍縣政府旗下企業(yè)成立合資公司，負(fù)責(zé)景區(qū)的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)。

開(kāi)辟海上游船及郵輪航線(xiàn)，打造旅游演藝項(xiàng)目，升級(jí)當(dāng)?shù)刂包c(diǎn)，推出康養(yǎng)綜合體，切入自然景區(qū)，北部灣旅在秦皇島資源布局幾乎涵蓋了所有客群的各種類(lèi)型旅游度假需求，而此次定位冰雪旅游的秦皇小鎮(zhèn)，又大大彌補(bǔ)了當(dāng)?shù)囟韭糜雾?xiàng)目不足的缺陷。

秦皇島市委書(shū)記孟祥偉曾表示，秦皇島旅游面臨著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、低端化發(fā)展、低附加值生存的問(wèn)題，為游客提供更加新穎、更加豐富、更為高端的旅游產(chǎn)品，是秦皇島的當(dāng)務(wù)之急，新奧集團(tuán)在秦皇島的大手筆投資可謂恰逢其時(shí)。

業(yè)務(wù)擴(kuò)張邏輯

秦皇島旅游的巨大的發(fā)展?jié)摿κ俏辈繛陈玫脑蛑?。?jù)秦皇島統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2016年，秦皇島共接待游客總計(jì)4218萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)25.1%，旅游總收入495億元，同比增長(zhǎng)36.7%。

另一大原因是秦皇島非常符合北部灣旅的“海陸島”一體化開(kāi)發(fā)模式。

北部灣旅前身為廣西國(guó)營(yíng)輪船運(yùn)輸公司北海分公司，成立于1952年，主營(yíng)北海-潿洲島、北海-?？诳瓦\(yùn)業(yè)務(wù)。2006年被新奧集團(tuán)收購(gòu)，海上客運(yùn)業(yè)務(wù)每年貢獻(xiàn)營(yíng)收3億元左右，凈利潤(rùn)約5000萬(wàn)元，使得北部灣旅在2015年3月沖上A股。

圍繞起家的船舶客運(yùn)，布局航線(xiàn)兩端的旅游資源，是北部灣旅擴(kuò)張業(yè)務(wù)的一條重要邏輯。如在秦皇島布局，重點(diǎn)圍繞海上游路線(xiàn)，升級(jí)和開(kāi)發(fā)陸上旅游項(xiàng)目。此外，廣西北海是北部灣旅的大本營(yíng)，也是重點(diǎn)業(yè)務(wù)拓展區(qū)域。

紅水河實(shí)景圖

2017年3月，新奧集團(tuán)與廣西政府簽訂戰(zhàn)略投資協(xié)議，計(jì)劃5年內(nèi)向廣西旅游產(chǎn)業(yè)再投資約170億元，其中在大本營(yíng)北海市投入60億元，用于旅游項(xiàng)目深度開(kāi)發(fā)，在廣西紅水河及巴馬長(zhǎng)壽村投資110億元深度開(kāi)發(fā)旅游資源。

60億的北海市旅游項(xiàng)目重點(diǎn)為潿洲島升級(jí)旅游資源，包括升級(jí)北部灣國(guó)際海洋旅游服務(wù)基地；打造潿洲島國(guó)際旅游島，建設(shè)潿洲島長(zhǎng)橋海洋景區(qū)、潿洲島旅游公交車(chē)項(xiàng)目、潿洲島海洋度假運(yùn)動(dòng)公園、潿洲島西角碼頭集散中心及現(xiàn)代旅游口岸服務(wù)綜合體、潿洲島民宿升級(jí)。

110億元的紅水河項(xiàng)目是新奧集團(tuán)首個(gè)全域旅游項(xiàng)目，圍繞紅水河沿線(xiàn)進(jìn)行區(qū)域旅游資源開(kāi)發(fā)，包括取得紅水河客運(yùn)航線(xiàn)業(yè)務(wù)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)、天峨龍灘天湖國(guó)際旅游度假區(qū)、天峨龍灘大峽谷風(fēng)景區(qū)、天峨大山原始森林風(fēng)景區(qū)、天峨川洞河燕子湖風(fēng)景區(qū)、天峨生態(tài)扶貧移民新城文化旅游項(xiàng)目、南丹白褲瑤風(fēng)情小鎮(zhèn)、南丹丹爐山風(fēng)景區(qū)、東蘭第一灣風(fēng)景區(qū)、巴馬賜福湖游輪碼頭、紅水河鱷魚(yú)島旅游風(fēng)情小鎮(zhèn)、大化巖灘庫(kù)區(qū)長(zhǎng)壽養(yǎng)生度假區(qū)、都安澄江國(guó)家濕地公園、都安地下河國(guó)家地質(zhì)公園、馬山新楊村四季花谷小鎮(zhèn)、馬山永州暗河風(fēng)景區(qū)等。

據(jù)新旅界（LvJieMedia）了解，紅水河游船航線(xiàn)或?qū)⒂?017年年底開(kāi)始營(yíng)業(yè)。

此外，北部灣旅2016年年報(bào)披露，2016年通過(guò)收購(gòu)、自主申請(qǐng)，新開(kāi)辟蓬長(zhǎng)航線(xiàn)、長(zhǎng)島海上游、崆峒島航線(xiàn)等。2017年4月，北部灣旅成立合資公司長(zhǎng)島旅游發(fā)展公司，圍繞新航線(xiàn)開(kāi)發(fā)長(zhǎng)島旅游資源。北部灣旅出資6000萬(wàn)元，占60%股份，長(zhǎng)島縣國(guó)資公司長(zhǎng)島旅游集團(tuán)出資4000萬(wàn)元，占40%。

狂買(mǎi)景區(qū)

除正在開(kāi)發(fā)的海陸島一體化項(xiàng)目外，北部灣旅也拿著大筆資金收購(gòu)優(yōu)質(zhì)旅游資產(chǎn)，并通過(guò)多種途徑充實(shí)旅游項(xiàng)目資源儲(chǔ)備。

2016年，北部灣旅收購(gòu)江西5A級(jí)景區(qū)龍虎山，并出資1.5億元成立合資公司，用于進(jìn)一步開(kāi)發(fā)和升級(jí)，北部灣旅占股60%，地方政府占40%。2016年6月完成并表，截至2016年12月31日，龍虎山實(shí)現(xiàn)收入3807萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為860萬(wàn)元。

龍虎山是北部灣旅第一個(gè)納入財(cái)務(wù)報(bào)表的景區(qū)，而北部灣旅正在接觸更多的景區(qū)，尋找收購(gòu)機(jī)會(huì)。接近北部灣旅的人士向新旅界（LvJieMedia）透露，北部灣旅的收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)是利潤(rùn)1000萬(wàn)以上或者游客量五十萬(wàn)以上，有較好資源屬性的景區(qū)。

另?yè)?jù)知情人士透露，2017年北部灣旅的旅游業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)指標(biāo)較上年大幅提升，也迫使各地團(tuán)隊(duì)不遺余力的尋找收購(gòu)標(biāo)的，來(lái)完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)。

大肆“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的另一個(gè)原因在于，北部灣旅2016年新收購(gòu)了智慧安防解決方案公司博康智能，2016年10月完成并表，僅一個(gè)季度即實(shí)現(xiàn)4億元營(yíng)收，占北部灣旅全年總營(yíng)收43%。2017年博康智能全年業(yè)績(jī)將被納入報(bào)表，從營(yíng)收結(jié)構(gòu)上，北部灣旅的旅游板塊可能面臨被全面壓倒的局面。

在旅游新項(xiàng)目?jī)?chǔ)備上，北部灣旅同樣不遺余力。

2016年11月，北部灣旅與中城建四局簽訂PPP戰(zhàn)略合作協(xié)議，表示將“基于雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略上的考慮，共同攜手，就旅游領(lǐng)域PPP項(xiàng)目開(kāi)展合作”。中城建四局負(fù)責(zé)項(xiàng)目的施工建設(shè)和維護(hù)工作，北部灣旅負(fù)責(zé)項(xiàng)目施工完成后的運(yùn)營(yíng)。

2017年4月，北部灣旅與廣西地質(zhì)礦產(chǎn)勘查開(kāi)發(fā)局簽訂合作協(xié)議，為其勘查廣西地區(qū)的地?zé)幔厝?、濕地、地質(zhì)地貌等各種可用于旅游等相關(guān)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的資源。

北部灣旅在2016年財(cái)報(bào)中也明確提出，將從秦皇島、煙臺(tái)、安溪、河池等多地旅游資源儲(chǔ)備中挑選優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，嘗試開(kāi)發(fā)，逐步形成“成熟一批、開(kāi)發(fā)一批、儲(chǔ)備一批”的分級(jí)開(kāi)發(fā)路徑，確保旅游資源儲(chǔ)備紅利的有序釋放。

復(fù)制發(fā)跡之路

事實(shí)上，這樣的開(kāi)發(fā)思路與控股股東新奧集團(tuán)的發(fā)家路徑頗為類(lèi)似。新奧集團(tuán)為國(guó)內(nèi)五大燃?xì)饧瘓F(tuán)之一，是五大集團(tuán)中唯一的民營(yíng)公司，2016年集團(tuán)總資產(chǎn)、總營(yíng)收均超過(guò)千億元，為中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)之一。

新奧集團(tuán)董事長(zhǎng)王玉鎖在上世紀(jì)90年代切入城市燃?xì)庑袠I(yè)，但真正開(kāi)始騰飛源于2000年啟動(dòng)的西氣東輸工程。彼時(shí)，西氣東輸這條能源大動(dòng)脈途徑9個(gè)省份，沿途需要大量毛細(xì)血管一樣的城市管網(wǎng)接入每家每戶(hù)。

王玉鎖超前看到了這個(gè)巨大的商機(jī)，憑借民營(yíng)企業(yè)的靈活機(jī)制和快速反應(yīng)能力，果斷從起家的河北廊坊主動(dòng)出擊，搶在其他國(guó)有燃?xì)夤局?，迅速拿下沿線(xiàn)不起眼的二三線(xiàn)中小城市的獨(dú)家燃?xì)鈱?zhuān)營(yíng)權(quán)，并逐步向大中城市滲透。近3年后，各路資本才開(kāi)始大舉城市燃?xì)庑袠I(yè)。

新奧集團(tuán)開(kāi)展業(yè)務(wù)的另一個(gè)特征是，每進(jìn)入一個(gè)城市，都是采用與地方政府成立合資公司的形式，但控股權(quán)基本都是由新奧集團(tuán)牢牢把控，股權(quán)一般在70%-95%間浮動(dòng)。王玉鎖曾解釋自己的控股理由，“原來(lái)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的國(guó)有燃?xì)夤具\(yùn)營(yíng)不規(guī)范，只有我們控股才能貫徹先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)模式和理念?！?/span>

2016年，新奧集團(tuán)燃?xì)鈽I(yè)務(wù)營(yíng)收約350億元，為新奧集團(tuán)最大的業(yè)務(wù)板塊，相比之下，新奧集團(tuán)的旅游收入僅5億元左右。

但對(duì)于新奧集團(tuán)來(lái)說(shuō)，起家業(yè)務(wù)城市燃?xì)馐袌?chǎng)已趨于飽和，并且國(guó)資燃?xì)饧瘓F(tuán)背靠各種政治資源，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，如中石油旗下昆侖燃?xì)馀c新奧燃?xì)獯嬖诟?jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但新奧燃?xì)庥忠蕾?lài)中石油提供氣源，無(wú)法與昆侖燃?xì)庹归_(kāi)完全針?shù)h相對(duì)的“決戰(zhàn)”，2008年在競(jìng)爭(zhēng)中新奧燃?xì)鈱⒃?jīng)主要陣地之一石家莊的燃?xì)鈱?zhuān)營(yíng)權(quán)拱手相讓。

在新奧集團(tuán)看來(lái)，旅游資源開(kāi)發(fā)與城市燃?xì)鈱?zhuān)營(yíng)有類(lèi)似之處，資源具有壟斷性和排他性，初始投入大但長(zhǎng)期貢獻(xiàn)現(xiàn)金流，且都需要地方政府的支持和配合。

與新奧集團(tuán)初期選擇中小城市類(lèi)似，北部灣旅在旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中，也選擇相對(duì)不起眼的二三線(xiàn)景區(qū)，如秦皇島祖山景區(qū)、鷹潭市龍虎山、紅水河巴馬長(zhǎng)壽村、煙臺(tái)長(zhǎng)島等。相比熱門(mén)景區(qū)，二三線(xiàn)景區(qū)價(jià)格便宜，且潛在提升空間更大，在旅游消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，景區(qū)一旦激活，將產(chǎn)生更大的爆發(fā)力。

開(kāi)發(fā)方式上，也采用和地方政府成立合資公司的形式，如秦皇島項(xiàng)目與秦皇島旅游集團(tuán)共同運(yùn)營(yíng)，龍虎山、長(zhǎng)島、祖山也均和地方政府旗下公司共同開(kāi)發(fā)，但北部灣旅均持股60%以上，占據(jù)控股地位，保證了對(duì)開(kāi)發(fā)方向、項(xiàng)目品質(zhì)和落地運(yùn)營(yíng)的絕對(duì)控制。從目前已公布的項(xiàng)目規(guī)劃來(lái)看，北部灣旅更傾向于提供高品質(zhì)旅游產(chǎn)品，以新產(chǎn)品、新體驗(yàn)滿(mǎn)足新一代的旅游需求。

北部灣旅副總裁朱晉宏也曾表示，“在資源端，北部灣旅考慮轉(zhuǎn)型升級(jí)變化趨勢(shì)，去匹配適合轉(zhuǎn)型升級(jí)、有更大空間轉(zhuǎn)型升級(jí)的資源”。

顯然，新奧集團(tuán)正試圖將燃?xì)忸I(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到旅游領(lǐng)域，加速搶占二三線(xiàn)旅游資源，提前發(fā)掘并儲(chǔ)備旅游項(xiàng)目資源，打造“成熟一批、開(kāi)發(fā)一批、儲(chǔ)備一批”整體旅游開(kāi)發(fā)體系。

新奧集團(tuán)此次大舉進(jìn)擊旅游的動(dòng)作，依然和2000年走出廊坊時(shí)一樣果斷。盡管如此，時(shí)隔近20年，國(guó)內(nèi)商業(yè)環(huán)境已大不相同，曾經(jīng)賴(lài)以成功的經(jīng)驗(yàn)是否依然適用，存在一定疑問(wèn)。此外，新奧燃?xì)獾谋l(fā)很大程度上仰仗西氣東輸工程，而旅游行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)能否如西氣東輸工程一樣，激活新奧集團(tuán)的旅游景區(qū)，也有待進(jìn)一步觀察。