從一位軍人（情報(bào)官），到遠(yuǎn)方網(wǎng)的總編，再到創(chuàng)立隱居鄉(xiāng)里平臺(tái)，陳長(zhǎng)春的創(chuàng)業(yè)之路跟大多數(shù)的民宿主人不太一樣。他帶著自己的商業(yè)頭腦、多年的鄉(xiāng)村工作經(jīng)驗(yàn)以及一腔活化鄉(xiāng)村的情懷，試圖打造出一種可以在鄉(xiāng)村迅速?gòu)?fù)制的鄉(xiāng)村度假模式。在設(shè)計(jì)商業(yè)模式中，他想讓每個(gè)人都有利可圖，但不唯利是圖。在他看來，鄉(xiāng)村是一場(chǎng)關(guān)于真、善、美的生意。
隱居鄉(xiāng)里是一個(gè)怎樣的平臺(tái)?
建立的初衷是什么？
2007年創(chuàng)立遠(yuǎn)方網(wǎng)，對(duì)標(biāo)公司是馬蜂窩，這么多年一直為一些小眾目的地做旅行攻略服務(wù)，支撐整個(gè)網(wǎng)站的發(fā)展。因?yàn)橥”姟⑽撮_發(fā)的地方對(duì)攻略的需求比較強(qiáng)，但是這些地方也通常欠缺推廣，特別是很多鄉(xiāng)村游、古村落古鎮(zhèn)，所以“山楂小院”正好切中愿意這一塊市場(chǎng)的需求。我們的經(jīng)營(yíng)模式是通過各種攻略做旅行營(yíng)銷。
到2015年，我們發(fā)覺鄉(xiāng)村這塊市場(chǎng)越來越旺盛，特別是一線城市的周邊，但是城市周邊現(xiàn)有的農(nóng)家樂越來越不能滿足城市人的需求，而城市周邊的度假村和度假民宿，因?yàn)闆]辦法很快地大規(guī)模復(fù)制，許多條件好一點(diǎn)的民宿訂房困難。
一般情況下，需要周密安排的短途度假，往往不符合市場(chǎng)人群的消費(fèi)習(xí)慣。在這種情況下，我們發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)的空白，需要把周邊的農(nóng)家樂市場(chǎng)進(jìn)行補(bǔ)充和提升。
農(nóng)家樂出現(xiàn)至今已有十多年，一直都處于不溫不火的狀態(tài)，因?yàn)檗r(nóng)民自發(fā)做的一些服務(wù)有很大的局限性，無論是餐飲還是住宿，不可能有高質(zhì)量的度假服務(wù)，所以面對(duì)這一市場(chǎng)的痛點(diǎn)，我們就考慮如何把我們這種互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，和以農(nóng)民作為主體的線下服務(wù)的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來。后來就創(chuàng)辦了隱居鄉(xiāng)里平臺(tái)。
隱居鄉(xiāng)里平臺(tái)創(chuàng)造出來的鄉(xiāng)村度假模式可以大量復(fù)制，但如何操作？
到目前一共有幾個(gè)鄉(xiāng)村院落度假項(xiàng)目？
基于隱居鄉(xiāng)里的平臺(tái)，幫助農(nóng)民設(shè)計(jì)方案，將廢棄的農(nóng)宅，或者農(nóng)家樂進(jìn)行改造提升；同時(shí)為農(nóng)民做旅游接待、餐飲方面的培訓(xùn)和提升，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)做營(yíng)銷和拉動(dòng)客源。農(nóng)民依托自有的房屋，自有的勞力，有他們自己的優(yōu)勢(shì)；而我們所要做的是把自己的策劃、營(yíng)銷、培訓(xùn)的優(yōu)勢(shì)利用起來，切中市場(chǎng)的需求。
所以我們做出來的方案，農(nóng)民只要照著去做、去實(shí)施就可以了?，F(xiàn)在很多鄉(xiāng)村的民宿，基本都是外來的人去做硬件和服務(wù)，成本很高，而且農(nóng)民對(duì)房子物權(quán)的限制，沒辦法轉(zhuǎn)讓，租賃的情況也讓整個(gè)體系很不穩(wěn)定。所以我們的模式僅僅是把雙方的長(zhǎng)處拿出來，大家各自分工，以互聯(lián)網(wǎng)的方式來監(jiān)督并完成雙方的分成。
我們今年已經(jīng)簽約的有405個(gè)村子，后續(xù)會(huì)逐步開發(fā)。目前，已經(jīng)開發(fā)的有11個(gè)，到6月會(huì)增加到30多個(gè)，年底我們大概要開展100個(gè)院落，主要分布在華北京津冀地區(qū)。運(yùn)營(yíng)模式跟山楂小院的運(yùn)營(yíng)模式是一致的，農(nóng)家院的運(yùn)營(yíng)體系，做出品牌旅店的服務(wù)質(zhì)量，解決了標(biāo)準(zhǔn)化和非標(biāo)準(zhǔn)化的問題，但是并沒有失去民宿的靈魂。
“山楂小院”是與村里的村委/合作社簽約，還是與村民簽約？利潤(rùn)是怎么分配的？
我們是直接跟農(nóng)民簽約，其實(shí)我們的合作是四方合作。我們作為平臺(tái)方，并不持有物業(yè)，主要負(fù)責(zé)策劃、設(shè)計(jì)、培訓(xùn)、營(yíng)銷。業(yè)主方，負(fù)責(zé)房屋的投資裝修、施工等，按照我們的標(biāo)準(zhǔn)和方案把硬件修繕好，符合度假的需求。
一般這樣的業(yè)主都已經(jīng)搬出農(nóng)村，在城市生活，所以我們就另找管家來打理，管家屬于軟件服務(wù)的接待者，她是度假服務(wù)的主人。從利潤(rùn)上來看，就像滴滴專車一樣去分成，投資者的利潤(rùn)是最高的，也就是業(yè)主，占40%，管家占30%，村委占5%，剩下就是我們的部分。我們占很小的比例，讓他們有主人的意識(shí)，也有收益，他們的積極性非常大。這樣一來，我們覺得這個(gè)模式就可以復(fù)制了。
山楂小院：一次返璞歸真的體驗(yàn)
暫時(shí)放下無休止的工作，
不必?fù)?dān)心擁堵，
也不用在意貴上天的菜價(jià)，
遠(yuǎn)離都市的喧囂紛擾。
周末——隱居鄉(xiāng)里，
看書、喝茶、品酒，
聽鳥語呢喃、雞鳴狗吠，
看青山沃野、山花爛漫，
就在京郊下虎叫村的山楂小院，
這種詩(shī)意的生活變成了現(xiàn)實(shí)。
從城區(qū)出發(fā)，到昌平十三陵，走昌赤路，一路向北，便可到達(dá)延慶地界。沿途，一座座帝陵巍然矗立，一千多年間，不加掩飾地向人們昭示著，這是一塊風(fēng)水寶地。山路蜿蜒，或盤旋而上或曲折而下。放眼左右，山泛青、柳吐綠、花競(jìng)放，綠白粉紫，大自然寫意鋪陳，任性點(diǎn)染，成就了眼前綿延的畫卷。
下虎叫村隸屬延慶縣劉斌堡鄉(xiāng)，位于延琉路北山溝中，北側(cè)有上虎叫村，因過去曾經(jīng)有虎出沒而命名，村邊有紅龍?zhí)?、龍王廟。村莊坐落在四面環(huán)山的山谷，一年四季景色變幻。春天來了，周圍的山脈開始復(fù)蘇，山坡上千百棵山桃樹、杏樹競(jìng)相開花，河溝兩旁的楊柳枝也吐出了綠芽，田地里和自家門前的羊角蔥也已青青一片。坐落其間的山楂小院，幾竿翠竹婆娑，一樹桃花正粉，還有檐外挑著的紅燈籠，院里圍著的黃玉米，推開虛掩的大門，那一剎那，小院就已經(jīng)驚艷了雙眼。院內(nèi)有一棵50 年樹齡的山楂樹，每到10 月收獲的季節(jié)，便能采摘到一筐筐酸酸甜甜的紅果，管家親自用山楂給客人熬制濃稠而美味的野生山楂汁，再配上可口的飯菜，真是令人向往。
山楂小院是座由美國(guó)歸國(guó)設(shè)計(jì)師親自操刀，頂尖建筑師團(tuán)隊(duì)親自修繕的老宅院，如今舊貌換新顏。和許多修舊如舊的民宿不同，它的外部設(shè)計(jì)和整個(gè)村子渾然一體，毫不突兀。在保留了老式格局的基礎(chǔ)上，盡可能滿足現(xiàn)代都市人對(duì)居住舒適度的需求。屋內(nèi)處處可見不事張揚(yáng)，卻滿是心思和品質(zhì)的細(xì)節(jié)。大門外的山青了一年又一年，小村里的人來去了一撥又一撥。任憑歲月更迭，不管人離開多久，走得多遠(yuǎn)，有關(guān)山鄉(xiāng)的記憶和情結(jié)都已經(jīng)深深地烙進(jìn)心里，長(zhǎng)進(jìn)骨子里。正如梁漱溟先生所說：“中國(guó)文化的根在鄉(xiāng)村?！?
本文來源于《一起去鄉(xiāng)創(chuàng)》 讓美麗鄉(xiāng)村的美好愿景更好的落地！
從我們當(dāng)下來看，鄉(xiāng)村復(fù)興、精準(zhǔn)扶貧、全域旅游這三個(gè)關(guān)系到國(guó)計(jì)民生、消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)的重點(diǎn)領(lǐng)域，都可以通過鄉(xiāng)創(chuàng)模式的普及取得重大突破。我們也希望更多的優(yōu)秀人才通過這本書能夠洞悉未來的趨勢(shì)，加入鄉(xiāng)創(chuàng)的隊(duì)伍，以鄉(xiāng)村為載體，運(yùn)用平臺(tái)思維，在實(shí)踐中見證中國(guó)鄉(xiāng)村的變化。
