◆ 營(yíng)天下創(chuàng)始人，左一楊莉，右一齊東祥，中間為其一雙兒女。

“營(yíng)天下是我們的第三個(gè)孩子”，楊莉說道。2015年5月，她和丈夫齊東祥一起成立營(yíng)地教育平臺(tái)營(yíng)天下。

“每天工作十幾個(gè)小時(shí)，一周七天，不能浪費(fèi)一分一秒，像海綿一樣不停去吸?！边@與楊莉此前的清閑自在形成了鮮明對(duì)比。

這是楊莉的第一次創(chuàng)業(yè)，齊東祥的第三次創(chuàng)業(yè)，未知、好奇、焦慮、煎熬、喜悅、成就，他們共同經(jīng)歷著?！案宸?、理解他了，彼此共同成長(zhǎng)，人生觀價(jià)值觀也更加一致?！?/span>

營(yíng)天下是一家為6~15歲青少年提供營(yíng)地教育的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，在篩選全球優(yōu)質(zhì)營(yíng)地項(xiàng)目的同時(shí)，根據(jù)用戶具體情況，為其配置合適營(yíng)地，并提供營(yíng)地成長(zhǎng)計(jì)劃。

目前，營(yíng)天下共有16大主題、1000多個(gè)營(yíng)地項(xiàng)目，其中20%~30%為自營(yíng)，覆蓋37個(gè)國(guó)家，分布在亞洲、歐洲、北美、澳洲及北極。

營(yíng)天下的目標(biāo)用戶為對(duì)孩子有全面培養(yǎng)需求的中產(chǎn)階級(jí)家庭，多來自國(guó)際學(xué)校和私立學(xué)校，年銷售額1000多萬元，復(fù)購(gòu)率60%。

注: 楊莉承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書。

夫妻齊心創(chuàng)業(yè)

2015年5月，齊東祥和楊莉成立營(yíng)地教育平臺(tái)營(yíng)天下。

“我創(chuàng)業(yè)的初衷特別簡(jiǎn)單，就是幫老公實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想”，楊莉笑道。此前，她曾在央視工作，歷任記者、編導(dǎo)、執(zhí)行主編，后就職于某國(guó)際學(xué)校，擔(dān)任市場(chǎng)招生總監(jiān)，“每周只需要工作兩天，假期就帶著孩子去國(guó)外旅游，非常逍遙自在”。

而全家游中，總是缺少一個(gè)人，就是齊東祥。2006年，齊東祥開始創(chuàng)業(yè)，一年后，他的法律數(shù)據(jù)庫被某跨國(guó)公司收購(gòu)，由此實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。

齊東祥一直很看好在線教育，幾年朝九晚五的工作后，他又有了創(chuàng)業(yè)的想法。2013年，他成立微學(xué)記，為中小學(xué)生提供在線學(xué)習(xí)微課堂。與第一次創(chuàng)業(yè)的順風(fēng)順?biāo)啾龋@次就沒那么順利。到了2015年，項(xiàng)目還是沒有太大起色?？粗煞蛎刻炜嘧鲅邪l(fā)，幾乎搭進(jìn)了所有的時(shí)間和精力，卻遲遲沒有進(jìn)展，楊莉心里也很著急。

由于在國(guó)際學(xué)校工作，楊莉逐漸接觸到了來自西方的營(yíng)地教育。2015年臨近寒假時(shí)，為了讓9歲的兒子參加“我是特種兵”野外訓(xùn)練營(yíng)，楊莉特地讓兒子翹了一星期的課。為期8天的訓(xùn)練營(yíng)，包括生火、獲取淡水、野外救護(hù)等野外生存訓(xùn)練。

令楊莉夫婦沒想到的是，僅僅8天后，兒子就有了翻天覆地的變化?！俺俗匀恢R(shí)和生存技能外，更重要的是內(nèi)心的塑造，離開父母獨(dú)立生活，孩子一下子就成長(zhǎng)起來了，自信心、溝通能力、領(lǐng)導(dǎo)力、創(chuàng)造性思維都得到了提升。”

哥哥對(duì)營(yíng)地的熱情影響著妹妹，楊莉的女兒也主動(dòng)要求參加野外營(yíng)地，在當(dāng)年10月，只有7歲的她，用4天時(shí)間就完成了柴達(dá)木盆地100公里徒步行走。通過營(yíng)地教育，楊莉的兩個(gè)孩子都變得自信又獨(dú)立，“過去是溫室里的花朵，到了營(yíng)地就像放回了大自然”。

楊莉意識(shí)到，營(yíng)地是一種非常好的教育方式，她想幫到更多的中國(guó)孩子。丈夫齊東祥也一直對(duì)教育很感興趣，又有K12領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，于是，夫妻倆便萌生了一起做青少年?duì)I地教育的想法。

2015年4月，齊東祥參加中國(guó)營(yíng)地教育大會(huì)，在大會(huì)上，他接觸到來自美國(guó)、澳大利亞的營(yíng)地專家和國(guó)內(nèi)從業(yè)者，通過與他們的深入交流，齊東祥受到了很大啟發(fā)，下定決心做營(yíng)地教育。

5月，齊東祥暫停了微學(xué)記相關(guān)業(yè)務(wù)，楊莉也從國(guó)際學(xué)校辭職，共同成立營(yíng)天下。

營(yíng)天下官網(wǎng)

得知齊東祥和楊莉創(chuàng)業(yè)后，他們的兩個(gè)朋友隨即進(jìn)行了種子輪投資，并幫助對(duì)接資源，“重要的不是投了多少錢，而是別人對(duì)你這個(gè)人和項(xiàng)目的認(rèn)可”。

營(yíng)地平臺(tái)切入

做營(yíng)地平臺(tái)還是自營(yíng)項(xiàng)目？這成了擺在齊東祥和楊莉面前的第一道難題。

彼時(shí)，國(guó)內(nèi)的營(yíng)地教育逐漸興起，市面上涌現(xiàn)出一大批小而美的營(yíng)地項(xiàng)目公司，但是同質(zhì)化嚴(yán)重，項(xiàng)目質(zhì)量參差不齊，這就給用戶在選擇時(shí)帶來了很多困惑和麻煩。

而當(dāng)時(shí)還沒有一家真正意義上的平臺(tái)公司，于是，齊東祥和楊莉決定從平臺(tái)入手，幫助家長(zhǎng)從雜亂無序的信息中，甄選出合適的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

在國(guó)際學(xué)校擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)期間，楊莉就接觸到了很多營(yíng)地項(xiàng)目，多年的招生工作也讓她積累了很多家長(zhǎng)資源，“20多個(gè)家長(zhǎng)群，1萬多人，都是具有高消費(fèi)能力的家長(zhǎng)用戶”。

齊東祥和楊莉從這些營(yíng)地項(xiàng)目中挑選了十多家，并通過朋友圈、微信群，順利招到了第一批種子用戶。

早期的營(yíng)天下主打親子周末短期營(yíng)地和國(guó)內(nèi)假期營(yíng)地，隨著名聲初步打開，很多國(guó)內(nèi)外的營(yíng)地項(xiàng)目公司主動(dòng)找到營(yíng)天下，請(qǐng)求入駐平臺(tái)，營(yíng)天下根據(jù)其成立年限和市場(chǎng)口碑進(jìn)行篩選。

寧夏銀川大漠星途親子天文科普營(yíng)

在用戶獲取方面，除了用戶的口碑相傳外，楊莉還積極參加各種線上講座和線下活動(dòng)，涉及泛營(yíng)地教育和升學(xué)留學(xué)等領(lǐng)域。

隨著平臺(tái)項(xiàng)目增多，營(yíng)天下也開始和國(guó)際學(xué)校、私立學(xué)校及部分公立學(xué)校合作，共同研發(fā)“校園營(yíng)”，幫助學(xué)校打造高品質(zhì)的校園營(yíng)地項(xiàng)目，同時(shí)給學(xué)校增加招生新亮點(diǎn)。

由此，營(yíng)天下的客戶也由C端擴(kuò)展至B端，各類學(xué)校除外，還有留學(xué)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)等，并通過B端吸引更多C端用戶。

同時(shí)，營(yíng)天下搭建分銷聯(lián)盟體系，簽約培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、留學(xué)機(jī)構(gòu)為注冊(cè)分銷商，規(guī)模化發(fā)展用戶，目前營(yíng)天下已簽約100多個(gè)分銷商。

1000個(gè)營(yíng)地項(xiàng)目

除了營(yíng)地項(xiàng)目的篩選之外，營(yíng)天下還十分看重用戶服務(wù)體系。為此，平臺(tái)專門設(shè)置課程咨詢師一職，并對(duì)其進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，深度了解平臺(tái)上的各類營(yíng)地項(xiàng)目，為用戶提供更為專業(yè)細(xì)致的服務(wù)。

營(yíng)天下的服務(wù)流程分為測(cè)評(píng)、篩選、記錄和反饋四個(gè)環(huán)節(jié)。在測(cè)評(píng)環(huán)節(jié)，平臺(tái)咨詢師根據(jù)調(diào)查判斷，了解孩子的性格、愛好、特長(zhǎng)，為其建立成長(zhǎng)檔案；在篩選環(huán)節(jié)，平臺(tái)根據(jù)孩子的年齡和性格特點(diǎn)，為其選擇合適的課程；在之后的記錄環(huán)節(jié)，同樣會(huì)有工作人員為孩子留下其在營(yíng)地的成長(zhǎng)記錄；營(yíng)地活動(dòng)結(jié)束后的反饋環(huán)節(jié)，工作人員會(huì)及時(shí)與孩子及其家長(zhǎng)進(jìn)行溝通交流，并持續(xù)跟蹤孩子的成長(zhǎng)，在其不同成長(zhǎng)階段，推薦合適的營(yíng)地產(chǎn)品。

隨著營(yíng)天下用戶的不斷增加，平臺(tái)產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足用戶需求。于是，營(yíng)天下開始與來自世界各地的營(yíng)地專家和營(yíng)地機(jī)構(gòu)合作，共同設(shè)計(jì)開發(fā)營(yíng)地項(xiàng)目，以海外定制營(yíng)地和境外游學(xué)為主，如插班體驗(yàn)營(yíng)、寄宿家庭體驗(yàn)營(yíng)、足球冬令營(yíng)、義工志愿者冬令營(yíng)等。

據(jù)楊莉介紹，營(yíng)天下產(chǎn)品線共有三大類別，分別為國(guó)內(nèi)主題營(yíng)、全球營(yíng)地以及境外游學(xué)，共有16大主題，如戶外探險(xiǎn)、體育運(yùn)動(dòng)、藝術(shù)體驗(yàn)、背景提升、戶外拓展、科學(xué)創(chuàng)客、活力運(yùn)動(dòng)等。

美國(guó)波士頓YMCA伍德傳統(tǒng)營(yíng)

國(guó)內(nèi)主題營(yíng)分為周末短期營(yíng)地和假期營(yíng)地，周末短期營(yíng)地是日常運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)，課單價(jià)1000元左右，主打高頻次消費(fèi)，假期營(yíng)地客單價(jià)較高，約5000元，主推寒暑假；國(guó)外的營(yíng)地教育已經(jīng)發(fā)展成熟，“在美國(guó)，營(yíng)地教育約有150年的歷史”，營(yíng)天下國(guó)外營(yíng)地的客單價(jià)為3萬~5萬元；境外游學(xué)主要以教育為核心，客單價(jià)3萬元左右。

目前，營(yíng)天下共有1000多個(gè)營(yíng)地項(xiàng)目，其中20%~30%為自營(yíng)，并和全球37個(gè)國(guó)家的300多家營(yíng)地教學(xué)機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，覆蓋亞洲、歐洲、北美、澳洲及北極。

營(yíng)天下平臺(tái)的目標(biāo)用戶為對(duì)孩子有全面培養(yǎng)需求的中產(chǎn)階級(jí)家庭，孩子的年齡以6~15歲為主，多來自國(guó)際學(xué)校和私立學(xué)校。營(yíng)天下的年銷售額為1000多萬元，復(fù)購(gòu)率60%。

據(jù)楊莉透露，目前營(yíng)天下正在進(jìn)行Pre-A輪融資，計(jì)劃融資金額2000萬元，資金將主要用于平臺(tái)服務(wù)體系的完善及平臺(tái)項(xiàng)目的進(jìn)一步開發(fā)，并整合校園營(yíng)、周末營(yíng)及高端定制海外營(yíng)，為合作學(xué)校的學(xué)生提供全假期的營(yíng)地教育解決方案。