目前國(guó)內(nèi)露營(yíng)地贏利渠道主要包括出租營(yíng)位、收取門(mén)票或停車(chē)費(fèi)及其他一些附加服務(wù)和商品銷(xiāo)售收入。 

一般來(lái)講，一個(gè)中等規(guī)模 40 營(yíng)位的汽車(chē)露營(yíng)地需要投入300萬(wàn)左右，包括服務(wù)區(qū)、辦公區(qū)、活動(dòng)區(qū)以及公用設(shè)施等等，假設(shè)年接待能力達(dá)到20000人，一個(gè)營(yíng)位平均接待 3 人，綜合開(kāi)營(yíng)率為35％，假定露營(yíng)地門(mén)票定10元/人，人均餐飲消費(fèi)和住宿消費(fèi)80 元/天，40個(gè)營(yíng)位約需要48名雇員，考慮露營(yíng)地的經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)、固定資產(chǎn)折舊等等，可估算出該露營(yíng)地

年度收益率約等于1。

由此可見(jiàn)，若純粹靠營(yíng)位出租和提供簡(jiǎn)便餐宿收入，收益并不可觀。單一的贏利模式，不能支撐營(yíng)地獲得足夠的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的穩(wěn)定發(fā)展。

盈利模式單一在于產(chǎn)品單一、服務(wù)系統(tǒng)不夠完善?？v觀國(guó)外發(fā)展成熟的露營(yíng)地，往往都有功能完善的基礎(chǔ)設(shè)施配套、多元化的旅游產(chǎn)品體系和與之相對(duì)應(yīng)的復(fù)合式的贏利渠道。

比如英國(guó)約克郡附近的Hagerton營(yíng)地、美國(guó)藍(lán)嶺群山森林型汽車(chē)營(yíng)地、西班牙Park playa bara營(yíng)地等，他們的共同點(diǎn)之一是各種基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施齊全：建有獨(dú)立的飲水和污水處理系統(tǒng)，配備220伏日常用電，現(xiàn)代化的衛(wèi)生設(shè)備，洗臉池、淋浴、衛(wèi)生間，免費(fèi)供應(yīng)熱水，并且提供洗衣、熨衣、煤氣等服務(wù)設(shè)施；

共同點(diǎn)之二是這幾個(gè)營(yíng)地都具有擁有多元化的產(chǎn)品和服務(wù)體系：購(gòu)物、展覽、多種運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)等產(chǎn)品體系，服務(wù)質(zhì)量精良、安全措施到位等服務(wù)體系。營(yíng)地內(nèi)游客能夠充分享受舒適與安全，在不受打擾的自然狀態(tài)下度假生活。

通過(guò)對(duì)國(guó)外營(yíng)地成熟經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)和研究，設(shè)計(jì)多元化的旅游產(chǎn)品體系，拓展復(fù)合式的贏利渠道可以參考以下七種方法：

1、出租或售賣(mài)營(yíng)地營(yíng)位

露營(yíng)地的首要任務(wù)是為自駕旅游提供營(yíng)位也即基本的休息場(chǎng)所，包括露營(yíng)營(yíng)位、露營(yíng)位和露營(yíng)位。還可以考慮永久售賣(mài)，永久擁有營(yíng)位的人可隨時(shí)免費(fèi)進(jìn)入營(yíng)地，當(dāng)然前提是提供水、電、煤氣、暖氣等基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施，并擁有其他各項(xiàng)服務(wù)設(shè)施。

2、出租空閑場(chǎng)地

露營(yíng)地一般位于野外，擁有大面積空閑之地，在開(kāi)展?fàn)I地活動(dòng)之余，將場(chǎng)地出租用于會(huì)展業(yè)務(wù)，收取租金并招徠游客來(lái)此消費(fèi)。如會(huì)展業(yè)務(wù)、露展銷(xiāo)會(huì)、戶外用品展覽會(huì)、或出租會(huì)議場(chǎng)地承接企事業(yè)單位的會(huì)議，甚至舉辦個(gè)性婚禮等事宜。

3、露酒店客房收入

指自行式露、拖掛式露客房及配套酒店經(jīng)營(yíng)收入。

4、車(chē)輛的租賃、銷(xiāo)售和零配件租售

露營(yíng)地是展示車(chē)輛性能、出售車(chē)輛最好的活動(dòng)平臺(tái)，可將營(yíng)地發(fā)展為品牌車(chē)輛的分銷(xiāo)商，收取車(chē)輛買(mǎi)賣(mài)的中間差價(jià)。也可以提供戶外車(chē)輛、露租賃，收取租金或者單獨(dú)租售汽車(chē)零配件。

5、開(kāi)發(fā)收費(fèi)性的休閑、游樂(lè)項(xiàng)目

根據(jù)營(yíng)地周邊旅游資源的不同，可開(kāi)發(fā)的游樂(lè)項(xiàng)目也相應(yīng)不同，水上、林間、草地等皆可建收費(fèi)性游樂(lè)設(shè)施，形成娛樂(lè)區(qū)和運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)。最受營(yíng)地歡迎的項(xiàng)目：篝火晚會(huì)和BBQ。涉及到的項(xiàng)目配套設(shè)施，包括烤箱、木炭、卡拉OK設(shè)施及漁具等，也可出租或出售作為盈利來(lái)源。 

6、特色地產(chǎn)銷(xiāo)售收入

部分依托景區(qū)或者良好自然資源的營(yíng)地，可靈活開(kāi)發(fā)一批移動(dòng)酒店類型的旅游地產(chǎn)，通過(guò)地產(chǎn)銷(xiāo)售來(lái)快速獲取投資回報(bào)。當(dāng)然前提是營(yíng)地提供的體驗(yàn)環(huán)境有足夠吸引力，能夠吸引游客長(zhǎng)期停留、反復(fù)重游的前提下。

7、其他盈利方式

出租廣告牌、辦理戶外知識(shí)講堂、駕駛初學(xué)者練車(chē)場(chǎng)、各類社會(huì)派對(duì)活動(dòng)場(chǎng)、特色農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售等。

根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的核心需求，建立多元化的旅游產(chǎn)品體系，并隨之而構(gòu)建覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的全方位-多端點(diǎn)的贏利結(jié)構(gòu)，是我國(guó)露營(yíng)地實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展的必然選擇。