3月23日，在第14屆中國(北京)國際房車露營展覽會上，由越野e族房車與露營總經(jīng)理三十主持，眾多房車露營行業(yè)專家、企業(yè)主等資深從業(yè)人員一起參與了遷徙式營地運營的研討會，讓我們再一次對營地在我國發(fā)展的多樣化模式展開了聯(lián)想和討論。

獵戶座戶外CEO默照在現(xiàn)場介紹了遷徙式營地的主要服務(wù)對象，比如越野賽事、大型活動等，并針對遷徙式營地運營提出了自己的思考。默照認(rèn)為，獵戶座在過去7、8年間，也一直提供這種移動式營地的裝備服務(wù)，但是充當(dāng)戶外俱樂部活動、賽事的配套角色，并沒有成為自己獨立遷徙式營地的產(chǎn)品業(yè)態(tài)。對于獵戶座來說，投入了專業(yè)的裝備、大量的人力物力資源服務(wù)，無論從復(fù)雜性還是專業(yè)性的角度考慮，這樣的模式都是值得去用商業(yè)化運作獲取收益的。

獵戶座在2015、2016兩屆阿拉善英雄會上提供了移動帳篷住宿。除了帳篷以外，還將熱水車駛?cè)肷衬峁┯脩魺崴丛枰约盃I地早餐等配套服務(wù)。越野e族作為阿拉善英雄會的主辦方，為這樣的服務(wù)方買單。對于活動、賽事來說，我們?yōu)榛顒犹峁┝烁鄻拥姆?wù)模塊，提供了賽事等活動的后勤保障，只要消費者覺得服務(wù)值得，那么c端用戶也是服務(wù)方盈利的來源。

談及為什么要建設(shè)遷徙式營地，默照認(rèn)為，露營地就是源于遷徙。早先年戰(zhàn)爭要隨著戰(zhàn)事地點配套營地，游牧民族根據(jù)選擇的居住地而要建設(shè)營地，原始部落也會遷徙，并搭建他們的住所，遷徙式營地給遠(yuǎn)古人類流動提供保障與援助。而現(xiàn)在我國的靜態(tài)營地為什么經(jīng)營狀況得不到改善，是因為大家很多并沒有意識到什么是真正的露營，該怎么結(jié)合露營需求建設(shè)露營地。所以獵戶座做遷徙式露營地，哪怕難一點苦一點，也要將下半身深深扎根泥土里，上半身華麗呈現(xiàn)。

遷徙式營地不可或缺的是產(chǎn)品，房車移動起來更方便，提供生活服務(wù)也會更加舒適，帝盛房車董事長林玉森也從房車企業(yè)的角度介紹了房車與遷徙式營地的適配性，無論是房車還是遷徙式營地，最大的共同點也是給用戶提供了便利的住宿條件。

目前很多大型活動，一次活動搭建場地等花費巨大，活動結(jié)束后，立即就拆掉了，非常浪費，如果遷徙式營地從這個需求入手，由專業(yè)遷徙式營地來為活動匹配這樣的服務(wù)，那么這個行業(yè)是可以盈利的。王森提到，遷徙式營地存在的基礎(chǔ)一定是要有設(shè)備產(chǎn)品，如帳篷、房車等配套設(shè)施。

王森認(rèn)為，房車不僅僅要像帳篷一樣提供住宿，還應(yīng)該有更多的服務(wù)模式。比如開發(fā)專為洗漱等使用的洗澡車、提供飲食服務(wù)的餐飲車等。因為房車的可移動性，所以在遷徙式營地中也能更好的體現(xiàn)出優(yōu)勢。

中國第一個季節(jié)遷徙式營地的蝸窩營地管理公司總經(jīng)理王琪則從旅游和服務(wù)及配套設(shè)施的角度說到了遷徙式營地解決的痛點和現(xiàn)存的問題，為更多想加入遷徙式營地建設(shè)的行業(yè)者提供參考。王琪講到蝸窩營地建設(shè)的初衷?，F(xiàn)在很多營地所處位置，都會有旅游的淡旺季，比如說呼倫貝爾草原營地，一年中只有三個月是可開營接待的，剩下九個月不能盈利，各種費用支出就需要解決；加之蝸窩營地的露營裝備都可以移動，種種原因就是蝸窩做遷徙式營地的源動力。

以蝸窩營地的發(fā)展經(jīng)驗來看，遷徙式營地時非常好的經(jīng)營模式，但是依舊要解決幾個問題。首先遷徙式營地一定要有永久性配套基礎(chǔ)上去支撐，比如供水、供電要能滿足，而不是說純粹的遷徙。其次我們的遷徙也要把視角轉(zhuǎn)變。遷徙的是綜合業(yè)態(tài)，而不僅僅是住宿的房車帳篷，比如蝸窩營地現(xiàn)在研發(fā)的很多業(yè)態(tài)，如熱氣球娛樂、針對孩子的游戲項目、餐飲洗漱等服務(wù)模塊等等。遷徙營地就不僅僅是一個住宿單元，而是成套成體系的完整業(yè)態(tài)。

以蝸窩營地的經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，在2016年，總計90輛房車提供90個住宿單元，運營時間9個月總共接待客流量是5萬人。其實客源已經(jīng)不少了，但是蝸窩營地是沒有賺錢的。因為遷徙產(chǎn)生的運費就已經(jīng)打掉了蝸窩營地的一半收入，再加上運營人員成本和其他成本，綜合算下來是不盈利的。所以王琪認(rèn)為，做遷徙式營地已經(jīng)不要僅僅局限于住宿，對于要加入營地建設(shè)的投資建設(shè)者，一定要想好可以盈利的服務(wù)業(yè)態(tài)去配套。

越野e族房車與露營總經(jīng)理三十針對越野e族阿拉善英雄會，提出了社交體系的理念。阿拉善英雄會就是為龐大的越野e族會員提供的社交載體。三十說，社交體系分為家庭社交和文化社交，越野e族阿拉善英雄會就是基于汽車文化的社交。

針對遷徙式營地也應(yīng)該分兩類，一種像阿拉善英雄會，它已經(jīng)有常態(tài)化的地址，所以可以固定一些社交模塊，來降低遷徙成本，比如提供配套住宿和其他服務(wù)是完全可以常態(tài)化固定下來的；另外就是遷徙訴求特別強(qiáng)，可能只有幾天就要撤走的模式，針對這種遷徙類型，我們還應(yīng)該有更多的思考，去探討怎么降低我們的運營成本，提高我們的客單量，從而實現(xiàn)遷徙式露營地的盈利。

小結(jié)：在遷徙式營地的研討會上，無論從遷徙式營地運營的核心理念，還是經(jīng)營者應(yīng)該規(guī)避哪些問題風(fēng)險，眾位深耕在行業(yè)多年的企業(yè)家們都給出了很多意見指導(dǎo)。遷徙式營地作為營地存在的一種特殊類型，我們期待越來越多專業(yè)人士加入到遷徙式營地建設(shè)中來，找尋到符合我國國情的營地發(fā)展突破點。

來源：露營天下